1 / 14

Memposisikan Penawaran Pasar Sepanjang Daur Hidup Produk

Memposisikan Penawaran Pasar Sepanjang Daur Hidup Produk. Jangan Mengawasi Daur Hidup Produk : Awasilah Daur Hidup Pasar. Tiga Langkah Proses Berorientasi Pelanggan. Mendefinisikan model nilai pelanggan Membentuk hirarki nilai pelanggan Dasar Yang diharapkan Yang diinginkan

lalo
Download Presentation

Memposisikan Penawaran Pasar Sepanjang Daur Hidup Produk

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Memposisikan Penawaran Pasar Sepanjang Daur Hidup Produk Jangan Mengawasi Daur Hidup Produk : Awasilah Daur Hidup Pasar

  2. Tiga Langkah Proses Berorientasi Pelanggan • Mendefinisikan model nilai pelanggan • Membentuk hirarki nilai pelanggan • Dasar • Yang diharapkan • Yang diinginkan • Yang tidak diantisipasi 3. Menentukan paket nilai pelanggan

  3. Mendiferensiasi Penawaran • Diferensiasi Produk • Diferensiasi Pelayanan • Diferensiasi Citra • Diferensiasi Personalia • Diferensiasi Saluran Pemasaran

  4. Diferensiasi Produk • Bentuk • Feature • Mutu kinerja • Mutu kesesuaian • Daya tahan • Keandalan • Mudah diperbaiki • Gaya • Design

  5. Diferensiasi Pelayanan • Kemudahan pemesanan • Pengiriman • Pemasangan • Pelatihan pelanggan • Konsultasi pelanggan • Pemeliharaan dan perbaikan • Pelayanan lain-lain

  6. Diferensiasi Citra • Lambang • Media • Suasana • Peristiwa

  7. Diferensiasi Personalia Diferensiasi Saluran Pemasaran

  8. KONSEP SIKLUS HIDUP PRODUK • Produk memiliki umur yang terbatas • Penjualan produk melalui berbagai tahap yang berbeda • Laba naik dan turun pada berbagai tahap yang berbeda selama siklus hidup produk • Produk memerlukan strategi pemasaran, keuangan, manufaktur, pembelian, dan sumber daya manusia yang berbeda dalam tiap tahap siklus hidupnya.

  9. KURVA DAUR HIDUP PRODUK • Perkenalan (introduction) • Pertumbuhan (growth) • Kedewasaan (maturity) • Penurunan (decline)

  10. Strategi Pemasaran : Tahap Perkenalan • Strategi peluncuran cepat • Strategi peluncuran lambat • Strategi penetrasi cepat • Strategi penetrasi lambat

  11. Strategi Pemasaran : Tahap Pertumbuhan • Meningkatkan kualitas produk serta menambah ciri produk yang baru dan gaya yang lebih baik • Perusahaan menambah model baru dan produk penyerta • Perusahaan memasuki segmen pasar baru • Perusahaan meningkatkan cakupan distribusinya dan memasuki saluran distribusi baru • Perbaikan tujuan periklanan • Perusahaan menurunkan harga untuk menarik lapisan berikutnya yang peka harga

  12. Strategi Pemasaran : Tahap Kedewasaan • Modifikasi Pasar • Menarik orang yang bukan pemakai • Memasuki segmen pasar baru • Memenangkan pelanggan pesaing 2. Modifikasi Produk • Strategi peningkatan kualitas • Strategi peningkatan gaya • Strategi peningkatan keistimewaan

  13. Strategi Pemasaran : Tahap Kedewasaan 3. Modifikasi Bauran Pemasaran • Harga • Distribusi • Periklanan • Promosi penjualan • Penjualan personal • Pelayanan

  14. Strategi Pemasaran : Tahap Penurunan • Meningkatkan investasi perusahaan (untuk mendominasi atau memperkuat posisi persaingannya) • Mempertahankan level investasi perusahaan • Mengurangi level investasi perusahaan secara selektif • Menuai investasi perusahaan untuk memulihkan kas secepatnya • Melepaskan bisnis itu secepatnya dengan menjual asetnya dengan cara yang paling menguntungkan

More Related