Киев Александр Офутин 4 июня 200 9

1. 2-я ежегодная конференция Института Адама Смита Украинский страховой форум Киев Александр Офутин 4 июня 2009

2. О компании Миллиман. • Ведущая актуарная консалтинговая компания в США • Основана в 1947 году • Независимая • 2100 работников • Включая штат из более1000 квалифицированных консультантов и актуариев • 48 Офисов по всему миру, включая США, Бразилию, Гонконг, Корею, Японию, Индию, Китай, Великобританию, Швейцарию, Нидерланды и Польшу • Четыре основные сферы специализации: страхование жизни, рисковое страхование, пенсионное обеспечение, страхование здоровья

3. Миллиман в континентальной Европе. • Мы значительно укрепили позиции в Европе за последние годы • Открыты офисы в Милане, Мадриде, Мюнхене, Варшаве, Цюрихе и Амстердаме и Париже • Основной фокус – страхование жизни и пенсионное обеспечении, однако Милан, Мюнхен и Цюрих также специализируются на рисковом страховании • Укомплектованы опытными, сертифицированными, в соответствии с местными стандартами, актуариями и специалистами в страховании • Штат в континентальной Европе – 80 человек Польша Франция Нидерланды Германия Испания Швейцария Италия

4. Наши клиенты • Нашими клиентами являются страховые компании и другие представители рынка финансовых услуг, такие как инвестиционные банки. • Мы консультировали компании от планирования выхода на рынок до успешно развивающегося бизнеса. • Некоторые примеры групп с которыми мы работали:

5. Основные сферы нашей деятельности: • Финансовый менеджмент и отчетность. • Подготовка отчетности EEV/MCEV • Управление активами и пассивами (как детерминистично, так и стохастично). • Управление риском и платежеспособностью. • Поддержка компаний в создании внутренних моделей, проведении стандартных расчетов (например, QIS) и оценки их стратегического значения. • Моделирование экономического капитала. • Управление рисками, включая управление финансовыми рисками. • Слияния и приобретения. • Разработка продуктов. • Стратегический и бизнес консалтинг.

6. Страхование на случай безработицы – популярный продукт в условиях экономического спада.

7. Содержание • Какие потребности удовлетворяет продукт • Факторы, который следует учитывать при создании продукта • Факторы влияющие на цену • Проблемы при создании данного продукта

8. Какие потребности удовлетворяет продукт • Клиент • Защита от финансовых сложностей связанных с потерей регулярного дохода, в том числе невозможность вовремя погашать существующий долг по кредитам • Страховщик • Дополнительный источник дохода • Возможность перекрестных продаж • Банк • Дополнительная защита от кредитного риска связанного с кредитование физических лиц • Дополнительный доход

9. Факторы, который следует учитывать при создании продукта • Выбор целевого рынка/каналов продаж • Розничный продукт (например, используя агентскую сеть) • Банковский продукт • Форма продукта • Отдельный продукт или дополнительная программа • Вид и форма страхового возмещения • Компенсация части утерянной зарплаты или исключительно покрытие расходов на кредит • Форма страхового платежа • Прибыльность продукта • Прибыльный или loss leader

10. Факторы влияющие на цену • Определение страхового события • Размер страховой выплаты • Период задержки до начала страховой выплаты • Период в течение которого будет выплачивается страховая выплата • Гарантирование страховых тарифов

11. Проблемы при создании данного продукта • Определение страхового события • Прибыльность / рыночная привлекательность • Антиселекция • Moral hazard • Недостаток надежной статистики • Проблемы поиска перестрахования • Ограниченная возможность андеррайтинга

12. Спасибо за внимание!

13. Контакты • Миллиман www.milliman.com Александр Офутин olexander.ofutin@milliman.com ул. Е.Платер, 53 00-113 Варшава Польша Тел + 4822 528 6962 Факс + 48 22 528 6701