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Como Atraer Empresas Tecnológicas al Territorio

Como Atraer Empresas Tecnológicas al Territorio. II Foro Latinoamericano de Agencias de Desarrollo Económico Local. Atracción de Inversiones. Por que empresas de tecnología? Plan estratégico de desarrollo económico

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Como Atraer Empresas Tecnológicas al Territorio

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Presentation Transcript

  1. Como Atraer Empresas Tecnológicas al Territorio II Foro Latinoamericano de Agencias de DesarrolloEconómico Local

  2. Atracción de Inversiones • Por que empresas de tecnología? • Plan estratégico de desarrollo económico • Típicamente son compañías que pagan sueldos mas altos y pagan mas impuestos • Son compañías exportadoras y traen nuevos dólares al territorio • Varios aspectos del plan estratégico: • Retención de empresas • Atracción de empresas • Creación de empresas nuevas

  3. Conocimiento del producto (el territorio) • En el mercadotecnia uno tiene que conocer bien lo que esta vendiendo • Los que tienen el mejor punto de vista sobre las ventajas y desventajas del territorio son las empresas mismas que ya están en su localidad • Ellas deberían ser reclutadas para ayudar atraer mas compañías en su industria

  4. Conocimiento del las Industrias Objetivas • Análisis por las agencias o a través de las universidades y de las asociaciones industriales • Revistas industriales • Visitas a las compañías, que opinan sobre su territorio como sitio para sus operaciones? • Participación en exposiciones industriales, mejor en asociación con las empresas de la región • Ayudar y apoyar las ventas de las empresas regionales • Conocer otras empresas para empezar relaciones con ellas

  5. Otros Recursos • Asociaciones, gremios y cámaras de producción o industriales • Agencias gubernamental, del extranjero que pretenden ayudar a sus empresas buscar sitios de producción en otros países, por ejemplo JETRO, KOTRA, etc. (aliados naturales) • Propio gobierno local, estatal o regional y nacional

  6. Para Vender el Territorio • Se necesita una agencia vendedora • La agencia necesita ser el punto clave del esfuerzo sin competencia • El personal trabajador que conoce y pueda practicar en un sistema de mercadotecnia creativa • Fondos adecuados para montar un esfuerzo eficiente y productivo

  7. “Investor Targeting” Contactos (Potenciales inversionistas) 5 a 10,000 empresas Presentaciones individuales 1,000 presentaciones Venta pro activa Itinerarios de inversión Facilitacion 100 visitas Visitas de seguimiento Seguimiento 50 visitas seg Inversiones Cierre de negocios 10 inversiones Resultados: Proyectos de inversión y $ Beneficios: Empleo, exportaciones, desarrollo económico Esfuerzo Promocional

  8. Invierte en un Sitio Web Bueno • Información sobre su región adecuada para las industrias objetivas • Si persigues empresas tecnológicas, tienes que establecer el ambiente favorable para ellos • Empresas me dijeron que no consideraban sitios donde el información no estaba fácilmente disponible en la web • Use video corriente en lugar de listones o cds • Mejor que llamadas frías

  9. Factores clave de éxito • Comprensión realista de las ventajas competitivas • Trato personalizado al inversionista • Personal de ventas especializadas • Servicio al cliente consistente y persistente • Software de ventas como Act!, Goldmine, etc. para organizar el base de empresas y contactos • Seguimiento, seguimiento, seguimiento!

  10. Envolver las compañías ya instaladas en la región como aliados del esfuerzo promocional • Ayúdales a ellas resolver sus problemas con el entendimiento que ellas te van ayudar cerrar el trato con las empresas objetivas, e.g OptoPower (SpectraPhysics) • Los mejores vendedores son las empresas tecnologicas, no las agencias • que son los intereses mutuos? Para que les conviene cooperar?

  11. Conclusiones • Esfuerzo de atraer inversiones a su territorio es complicado, pero claramente si vale la pena • Todas las comunidades de la región deberían ser involucradas en el proceso • Se necesita un enfoque de mediano y de largo plazo • Requiere personal creativa y trabajadora

  12. Ejemplos Exitosos San Antonio, Texas, Estados Unidos • Centro de Transportación para productos Mexicanos (Gambrinus, importadores de cerveza Corona) • Atracción de inversiones del Oriente (Toyota) • Nadbank, banco establecido por NAFTA

  13. Brownsville, Texas, EEUU • Atracción de FELS de Singapur en establecer un servicio de dique seco en el golfo de México • Mas de mil empleados con sueldos altos • Mas reconocimiento de las ventajas de la frontera EEUU/México en el oriente

  14. Ejemplos Tucson, Arizona, EEUU Centro mas importante de Photonics en el Pais (Optics Valley) Mas de 200 compañías de tecnología como Raytheon, Microsoft, Solon, Quicken, AOL, Breault Research Organization, SpectraPhysics, y Lucent Technologies. Promedio de sueldos sube mas de cualquier otro estado en el país en do anos en seguida

  15. Todo el Pueblo ParticipaPhoenix Llega a Marzo 5/28/2008

  16. Los Ninos Aprenden del Espacio

  17. Se interesa el pueblo en las sciencias

  18. Gracias y Buena Suerte! Robert L. Gonzales New Global Strategies, LLC rgonzales97@earthlink.net

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