1 / 7

Parte II: Metodología para la elaboración de un plan de marketing

Parte II: Metodología para la elaboración de un plan de marketing. Tema 8: Previsión y proceso de seguimiento del plan. Herramientas clave. Previsiones Presupuestos Cronogramas Indicadores. Previsión. Tipos Previsiones de ventas del mercado y de los segmentos

bert-beck
Download Presentation

Parte II: Metodología para la elaboración de un plan de marketing

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Parte II: Metodología para la elaboración de un plan de marketing Tema 8: Previsión y proceso de seguimiento del plan

  2. Herramientas clave • Previsiones • Presupuestos • Cronogramas • Indicadores

  3. Previsión • Tipos • Previsiones de ventas del mercado y de los segmentos • Previsiones de ventas para la empresa • Previsiones de costes • Previsiones de ventas y costes para los distintos canales de distribución • Herramientas • Estimaciones de la fuerza de ventas • Opinión de ejecutivos y expertos • Método Delphi

  4. Presupuestos • Métodos • Basado en los recursos disponibles • Basado en un porcentaje sobre las ventas • Basado en la paridad competitiva • Basado en los objetivos y tareas • Presupuestos habituales • Para cada programa de marketing mix • Por segmentos o por mercados • Por regiones o áreas geográficas • Por divisiones o productos • Global de marketing

  5. Planificación temporal

  6. Indicadores de la evolución

  7. Indicadores basados en el comportamiento de compra

More Related