140 likes | 343 Views
Podstawy wyboru strategii marketingowej. Pojęcie strategii marketingowej. K. von Clausewitz pod tym pojęciem rozumie „...zbiór działań prowadzących do spełnienia planu (np. bitwy, wojny, frontu)”
E N D
Pojęcie strategii marketingowej • K. von Clausewitz pod tym pojęciem rozumie „...zbiór działań prowadzących do spełnienia planu (np. bitwy, wojny, frontu)” • C. Hayden przez strategię rozumie „...podejście do takiego wykorzystania zasobów w wyznaczonym przez konkurencję otoczeniu, aby było możliwe zrealizowanie wiązki celów danej organizacji” • Wg. Ph. Kotlera strategia marketingowa jest to wybór celów, rodzajów zasad lub reguł, które w określonym czasie nadają kierunek marketingowym działaniom danego przedsiębiorstwa, wyznaczając rozmiary, kombinacje i sposoby alokacji środków, w zależności od zmieniającej się sytuacji rynkowej( dyktowanej przez otoczenie i konkurentów)
2. Strategie marketingowe Sposób postępowania przedsiębiorstwa na rynku zależy od obranych celów i warunków działania- czyli od atrakcyjności rynku oraz od pozycji konkurencyjnej przedsiębiorstwa.
Ogół celów definiowanych w ramach strategii marketingowych można podzielić na 4 grupy:
Tab. 1 Normatywne strategie rozwoju przedsiębiorstwa Strategie: 1 - ekspansji 2 - selektywnego rozwoju 3 - eksploatacji pozycji rynkowej i wycofywania się z rynku
3. FAZY PLANOWANIA MARKETINGOWEGOBudowę strategii marketingowej należy rozpocząć od wyróżnienia:a) planowania marketingowego strategicznego,b) planowania marketingowego operacyjnego.
4. Czynniki mające wpływ na wybór strategii marketingowej A. Ogólny stan kondycji przedsiębiorstwa a w tym: • zasoby rzeczowe, • zasoby finansowe( w kasie, w banku, wierzytelności,zobowiązania), • liczba i struktura personelu, • stan portfela zamówień na produkty lub usługi,
4. Czynniki mające wpływ na wybór strategii marketingowej( c.d.) B. Otoczenie konkurencyjne danego przedsiębiorstwa a w tym: • klienci, • dostawcy, • konkurenci obecni, • konkurenci potencjalni, • substytuty wyrobów lub usług.
4. Czynniki mające wpływ na wybór strategii marketingowej( c.d.) C. Makrootoczenie a w tym: • demograficzne, • ekonomiczne, • społeczne, • techniczno-technologiczne, • międzynarodowe, • prawne.
5. Użytkownicy analiz i strategii marketingowych Do głównych użytkowników analiz i strategii marketingowych zalicza się: 1. kierownictwo przedsiębiorstwa (firmy)- dyrektor(prezes), z-cy , kier. działów 2. banki finansujące przedsiębiorstwo, 3. istniejący i potencjalni dostawcy, nabywcy i kooperanci, 4.faktyczni i potencjalni udziałowcy przedsiębiorstwa (szczególnie S.A.) 5. potencjalni inwestorzy, 6. inne podmioty i agendy( np: Agencje Rozwoju ,Agencje Restrukturyzacyjne, instytucje ubezpieczeniowe itp).