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TÉCNICAS DE VENTA.

TÉCNICAS DE VENTA. Procesos de venta. Tipos de venta. Fases del proceso de venta. Preparación de la venta. Aproximación al cliente. Análisis del producto/servicio. El argumento de venta. Tipos de venta. Presencial. No presencial.

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  1. TÉCNICAS DE VENTA. Procesos de venta. • Tipos de venta. • Fases del proceso de venta. • Preparación de la venta. • Aproximación al cliente. • Análisis del producto/servicio. • El argumento de venta.

  2. Tipos de venta.

  3. Presencial. No presencial.

  4. Estado de la persona que se halla delante de otra u otras en el mismo lugar que ellas. PRESENCIAL.

  5. NO PRESENCIAL. Estado de la persona que “no” se halla delante de otra u otras en el mismo lugar que ellas.

  6. SIMILITUDES. DIFERENCIAS. • La presencia in situ. • La visualización del cliente. • La analizacion visual del negocio. • La reacción ante una refutación. • El interés real del cliente. • El objetivo es el mismo. • La atención al cliente. • La persuasión. • El servicio postventa. • El seguimiento.

  7. LA VENTA FRÍA. Puerta, por puerta…. ….y sin cita previa.

  8. LA VENTA EN ESTABLECIMIENTOS. En el negocio del cliente. LA VENTA SIN ESTABLECIMIENTOS. • Hoteles • Restaurantes. • Despachos. • Aplicando tecnologías.

  9. LA VENTA NO PRESENCIAL.

  10. TECNOLOGIAS APLICADAS.

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