TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA

1. TRŽENJE IN EKONOMIKA LESARSTVA

2. Trženje in ekonomika lesarstva • Obseg predmeta: 90 ur predavanj, 60 ur vaj • Nosilec predmeta: Doc.dr. Leon Oblak • Predavanja: Doc.dr. Leon Oblak • Vaje: Asist.dr. Igor Lipušček

3. Predavatelj Prof. dr. Leon Oblak Univerza v Ljubljani Biotehniška fakulteta Oddelek za lesarstvo Katedra za organizacijo in ekonomiko lesarstva e-mail: leon.oblak@bf.uni-lj.si Tel.: (01) 257-22-69 (01) 423-11-61 int.413

4. Govorilne ure Katedra za organizacijo in ekonomika lesarstva Torek od 10.00 do 12.00

5. Pogoji za opravljanje izpita • 80% udeležba na vajah • poročila iz vaj, kolokvij (asist.dr. Igor Lipušček)

6. Izpit • izpit s kolokviji (3 pozitivno opravljeni kolokviji) ali • pisni izpit (redni izpitni roki)

7. Ocena • Prva ocena (ocena predavanj) Izpit (testi +10%) • Druga ocena (ocena vaj) Kolokvij in poročilo iz vaj ali/in seminarska naloga

8. Literatura • Zapiski predavanj in vaj • Vekoslav Potočnik: Temelji trženja • Philip Kotler: Managament trženja

9. Cilji predmeta Študent mora spoznati in razumeti: • pomen temeljnega ekonomskega zakona ponudbe in povpraševanja • pomen nakupnega vedenja potencialnih kupcev lesnih izdelkov • pomen ocen tekočega povpraševanja in zanesljivih napovedi prihodnjega povpraševanja za uspešno prodajo izdelkov • metode za določanje cen in metode za učinkovito tržno komuniciranje • proces razvijanja novih izdelkov • proces strateškega planiranja • sodobne razvojne trende primarne in finalne lesne industrije • mednarodne tokove najpomembnejših skupin lesnoindustrijskih izdelkov in lesne surovine in temelje nabavnega trženja za potrebe primarne in finalne predelave lesa

10. Kompetence Študent bo spoznal, da je gospodarjenje z lesom in lesnimi proizvodi zelo pomembna funkcija v lesnih podjetjih in da je trženje izdelkov bistvo poslovanja. Razumevanje nakupnega vedenja porabnikov je temeljnega pomena za oblikovanje optimalnega trženjskega spleta izdelkov in storitev podjetja. Študent bo spoznal pomembnost zanesljive napovedi prodaje, ki jo je moč izdelati s pomočjo nekaterih napovedovalnih metod. Sposoben bo razumeti, na kakšen način lesnoindustrijska podjetja opredeljujejo cenovne cilje, kateri so najbolj pomembni dejavniki cenovnih odločitev ter metode za določanje cen in pomen cenovne konkurence v primerjavi z drugimi ponudniki istovrstnih izdelkov in storitev. Študent bo razumel, zakaj so pomembne in na kakšen način v lesni industriji oblikujemo nove blagovne znamke lesnih izdelkov in način trženja lesnih izdelkov na mednarodnih trgih, ki ga je potrebno prilagajati zahtevam trgov in globalni konkurenci.

11. Lepo je biti lesar, sicer se verjetno ne bi odločili za študij lesarstva?

12. PREGLED SNOVI • TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA • TRŽENJSKO NAČRTOVANJE IN TRŽENJSKE STRATEGIJE • TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA • RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV • RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA • MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA • SEGMENTIRANJE TRGA IN POZICIONIRANJE PONUDBE • RAZVIJANJE, TESTIRANJE IN UVAJANJE NOVIH IZDELKOV • OBLIKOVANJE IN STRATEGIJE CEN • IZBIRANJE IN VODENJE TRŽNIH POTI • TRŽNO KOMUNICIRANJE • OGLAŠEVANJE, POSPEŠEVANJE PRODAJE, STIKI Z JAVNOSTMI • NEPOSREDNO IN ELEKTRONSKO TRŽENJE • OSEBNA PRODAJA IN VODENJE PRODAJNEGA OSEBJA • ORGANIZACIJA, IZVEDBA IN KONTROLA TRŽENJA • TRŽENJE STORITEV • TRŽENJE NA MEDNARODNIH TRGIH • OKOLJEVARSTVENO TRŽENJE

13. Študijski program

14. PREGLED SNOVI • TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA • TRŽENJSKO NAČRTOVANJE IN TRŽENJSKE STRATEGIJE • TRŽNOINFORMACIJSKI SISTEMI IN RAZISKAVA TRGA • RAZUMEVANJE NAKUPNEGA VEDENJA PORABNIKOV • RAZUMEVANJE MEDORGANIZACIJSKEGA TRŽENJA • MERJENJE IN NAPOVEDOVANJE POVPRAŠEVANJA • SEGMENTIRANJE TRGA IN POZICIONIRANJE PONUDBE • RAZVIJANJE, TESTIRANJE IN UVAJANJE NOVIH IZDELKOV • OBLIKOVANJE IN STRATEGIJE CEN • IZBIRANJE IN VODENJE TRŽNIH POTI • TRŽNO KOMUNICIRANJE • OGLAŠEVANJE, POSPEŠEVANJE PRODAJE, STIKI Z JAVNOSTMI • NEPOSREDNO IN ELEKTRONSKO TRŽENJE • OSEBNA PRODAJA IN VODENJE PRODAJNEGA OSEBJA • ORGANIZACIJA, IZVEDBA IN KONTROLA TRŽENJA • TRŽENJE STORITEV • TRŽENJE NA MEDNARODNIH TRGIH • OKOLJEVARSTVENO TRŽENJE

15. 1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA Trženje postaja prevladujoča poslovna filozofija in funkcija podjetja.

16. 1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA 1.1. Opredelitev trženja 1.2. Razvoj trženja 1.3. Poslovni koncepti podjetja 1.4. Vsebina trženjskega koncepta 1.5. Zadovoljevanje potreb porabnikov

17. 1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA 1.1. Opredelitev trženja 1.2. Razvoj trženja 1.3. Poslovni koncepti podjetja 1.4. Vsebina trženjskega koncepta 1.5. Zadovoljevanje potreb porabnikov

18. 1.1. OPREDELITEV TRŽENJA

19. Temeljna področja trženja • raziskovanje trga • tržno načrtovanje • priprava trženjskih akcij • izvajanje trženjskih akcij • spremljanje učinkovitosti izvajanja trženjskih akcij • neposredno prodajanje • nadzor nad vsemi navedenimi področji trženja

20. Potrebe in želje ljudi

21. Izdelki, storitve in povpraševanje

22. Pogoji za menjavo

23. Kaj zahteva sodobno trženje?

24. Zadovoljevanje potreb in doseganje dobička

25. 1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA 1.1. Opredelitev trženja 1.2. Razvoj trženja 1.3. Poslovni koncepti podjetja 1.4. Vsebina trženjskega koncepta 1.5. Zadovoljevanje potreb porabnikov

26. 1.2. RAZVOJ TRŽENJA Razvojna obdobja trženja: • Proizvodno obdobje • Prodajno obdobje • Trženjsko obdobje

27. Razvojna obdobja trženja Proizvodno obdobje Prodajno obdobje Začetno trženjsko obdobje Sodobno trženjsko obdobje 1900 1920 1940 1960 1980 2000

28. Terminologija • Gospodarstvo • Porabniški trg • Medorganizacijski trg • Vodenje trženja • Tržnik

29. 1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA 1.1. Opredelitev trženja 1.2. Razvoj trženja 1.3. Poslovni koncepti podjetja 1.4. Vsebina trženjskega koncepta 1.5. Zadovoljevanje potreb porabnikov

30. 1.3. POSLOVNI KONCEPTI PODJETJA • Koncept proizvodnje • Koncept izdelkov • Prodajni koncept • Koncept trženja • Koncept usklajenega trženja • Družbeno odgovorni koncept

31. Koncept proizvodnje

32. Koncept izdelkov

33. Prodajni koncept

34. Koncept trženja

35. Koncept usklajenega trženja

36. Družbeno odgovorni trženjski koncept

37. 1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA 1.1. Opredelitev trženja 1.2. Razvoj trženja 1.3. Poslovni koncepti podjetja 1.4. Vsebina trženjskega koncepta 1.5. Zadovoljevanje potreb porabnikov

38. 1.4. VSEBINA TRŽENJSKEGA KONCEPTA

39. Vsebina trženjskega koncepta TRŽENJSKI KONCEPT Doseganje cilja podjetja z zadovoljevanjem potreb kupcev boljše od konkurentov Usmeritev na kupce Dejavnosti podjetja so osredotočene na zadovoljstvo kupcev Združevanje napora Vsi zaposleni sprejemajo odgovornost za ustvarjanje zadovoljstva kupcev Doseganje ciljev Prepričanje zaposlenih, da je doseganje ciljev podjetja odvisno od zadovoljstva kupcev

40. Kupci Proizvodne zmogljivosti Proizvodnja izdelkov Agresivno prodajanje Proizvodna usmeritev(doseganje dobička s prodajo)

41. Kupci Potrebe kupcev Tržne priložnosti Trženje izdelkov Trženjska usmeritev(doseganje dobička s prodajo in z zadovoljstvom)

42. Trženjska usmeritev vseh poslovnih funkcij

43. Trženjska usmeritev vseh poslovnih funkcij • Nabavljanje • Proizvodnja • Prodajanje • Finančna funkcija • Kadrovska funkcija

44. 1. TEMELJI SODOBNEGA TRŽENJA 1.1. Opredelitev trženja 1.2. Razvoj trženja 1.3. Poslovni koncepti podjetja 1.4. Vsebina trženjskega koncepta 1.5. Zadovoljevanje potreb porabnikov

45. 1.5 ZADOVOLJEVANJE POTREB PORABNIKOV

46. Vrednost za kupce • Vrednost • Posredovana vrednost • Ocena vrednosti

47. Zadovoljstvo porabnikov

48. Konkurenčna prednost • konkurenčna prednost • veriga vrednosti • strateška partnerstva

49. Celovita kakovost

50. Ohranitev kupcev