CÔNG TY TNHH TƯ VẤN – ĐẦU TƯ – XÂY DỰNG NHÀ ĐƯƠNG ĐẠI

1. CÔNG TY TNHH TƯ VẤN – ĐẦU TƯ – XÂY DỰNGNHÀ ĐƯƠNG ĐẠI Giớithiệuvềcôngty: • Côngtychúngtôithànhlậpnăm 2004 • Cánbộ CNV đến 1/11/2012: 118 người • Trụsở: 110 HoaCúc, Phường 7, QuậnPhúNhuận, TP.HCM

2. Giới thiệu về sản phẩm/dịch vụ của công tyNHÀ ĐƯƠNG ĐẠI • Thiếtkế (Kiếntrúc, kếtcấu, M&E) cáccôngtrìnhdândụngvàcôngnghiệp • Thicông: từmóng -> (caohơn) máicáccôngtrìnhdândụngvàcôngnghiệp

3. 1. Giá thành thấp 2. Tiến độ nhanh 3. Chất lượng đạt tiêu chuẩn 4. Công năng sử dụng hợp lý 5. Mẫu mã đẹp I. Nhữnglợiíchmàsảnphẩmdịchvụcủachúngtôimanglại??? Đối với khách hàngđầu tư sản xuất/kinh doanh:

4. 1. Chất lượng đạt tiêu chuẩn/tốt 2. Mẫu mã đẹp 3. Công năng sử dụng hợp lý 4. Giá thành thấp 5. Tiến độ nhanh I. Nhữnglợiíchmàsảnphẩmdịchvụcủachúngtôimanglại??? Đối với khách hàngxây nhà để ở:

5. 1.Giá thànhthấp: • Đi tìm sự tối ưu trong thiết kế sản phẩm. • Phần kết cấu từ móng -> (cao hơn) mái. • Vd: Câu chuyện về nhà máy chế biến cá basa xuất khẩu hiện đại nhất Đồng bằng sông Cửu Long. (Aseafood): • Vốn đầu tư: theo người đầu tư kinh nghiệm nhất về thủy sản XK ĐBSCL: 210 tỷ. • Phần móng cọc: theo người thiết kế đề xuất (của tiến sỹ) : 4.000 tim cọc dài 45m • Sau khi chúng tôi nghiên cứu cọc treo : 3.000 tim cọc dài 25m

6. 1.Giá thànhthấp: • -105.000m x 300.000đ = -31,5 tỷ đồng. • Bê tông tươi: 10.000m3 • Bê tông tay: -10.000m3 x 500.000đ/m3 = -5 tỷ đồng • …vv….. • Kết quả vốn xây dựng công trình chỉ: 109 tỷ đồng. • Trong các công trình xây dựng còn rất nhiều vị trí để chúng tôi “đi tìm sự tối ưu” => giá thành thấp!!!

7. 2.Tiếnđộnhanh: • Đi tìm công việc/các mối liên hệ của chúng cản trở thời gian: áp dụng đi tìm sự tối ưu cho chúng. • Đi tìm các mối liên hệ (mắc xích) đánh cắp thời gian-> áp dụng đi tìm sự tối ưu cho chúng. • Ví dụ: • Nhà dân dụng: mấy ông chính quyền địa phương cần chi đúng chỗ. • Công trình Công nghiệp: mấy ông đại diện chủ đầu tư (nghiệm thu, thay đổi phương án thiết kế…dọn cơm sẵn. chụp hình các vị trí cần nghiệm thu, vẽ phương án thay đổi.

8. 2.Tiếnđộnhanh: • Chúng tôi đã thi công: 1. BIỆT THỰ (9mx25m)TẠI GÒ VẤP – 70 ngày! • Nhà máy Hải Việt Vũng Tàu (20.000m2) – theo tiến độ ban đầu là: 18tháng => 8 tháng!

9. 3.Chấtlượngtốt/đạttiêuchuẩn: • Đi tìm sự tối ưu trong thiết kế! • Phương án kết cấu móng • Phương án kết cấu khung + sàn BTCT • Cấu tạo kiến trúc, M&E,...

10. 3.Chấtlượngtốt/đạttiêuchuẩn: • Đi tìm sự tối ưu trong quản lý chất lượng thi công! • Áp dụng nội dụng các quy trình quản lý chất lượng nổi tiếng: ISO, TQM (quản lý chất lượng toàn diện: Nhật),… • Áp dụng sự cải tiến liên tục trong quản lý chất lượng thi công (Kaizen)

11. 4. Côngnăngsửdụnghợplý: • Đối với công trình công nghiệp: nghiên cứu các dây chuyền công nghệ, đi tham quan các công trình tương tư về công nghệ đã làm, thiết kế công năng sử dụng hợp lý. • Rút kinh nghiệm từ những công trình đã làm: bố trí công năng sử dụng hợp lý (công tắc WC, vòi nước, ổ cắm, đèn…) • Ứng dụng phong thủy vào thiết kế công năng: xây không đúng, sửa tốn kém lớn.

12. 5.Mẫumãđẹp: • Công trình công nghiệp: thiết kế khai thác tối đa cái đẹp mà ko làm tăng chi phí. • Công trình dân dụng: • Chủ đầu tư chọn mẫu mã, phong cách • Kiến trúc sư đi tìm cái đẹp đích thực với phong cách đó. • Ví dụ: • Một chị chủ đầu tư có rất nhiều tiền, chị muốn đầu tư 1 căn biệt thự “đẹp như trong mơ” và chị dự tính chi phí khoảng 1 triệu USD.

13. 5.Mẫumãđẹp: • Sau khi làm việc, chị thích phong cách của Pháp. • Công ty đưa 1 kiến trúc sư người Pháp đến thiết kế nhà. • Kết quả: chị được 1 căn biệt thự “đẹp như trong mơ” của chị với kinh phí 2 tỷ VNĐ.

14. II. Cáchbạntìmkiếmkháchhàngchochúngtôi??? • Đối với khách hàng xây để ở: Quý vị tìm xung quanh mối quan hệ của mình (người thân, bạn bè, đồng nghiệp...) ai có ý định muốn xây nhà để ở, để kinh doanh => hãy giới thiệu cho chúng tôi. • Đối với công trình công nghiệp/văn phòng: • Quý vị có các mối quan hệ với Việt kiều, người nước ngoài muốn làm ăn tại Việt Nam: => hãy giới thiệu cho chúng tôi. • Quý vị có các mối quan hệ với luật sư/người chuyên lo về giấy phép đầu tư cho người nước ngoài đầu tư tại Việt Nam => hãy giới thiệu cho chúng tôi.

15. II. Cáchbạntìmkiếmkháchhàngchochúngtôi??? • Đối với công trình công nghiệp/văn phòng: • Quý vị có mối quan hệ với người nước ngoài nằm trong ban hội đồng hương của họ tại Việt Nam/ Lãnh sự quán/ đại sứ quán: hãygiới thiệu cho chúng tôi. • Quý vị có người thân, bạn bè, đồng nghiệp cũ…muốn xây dựng nhà máy, trụ sở làm việc: hãy giới thiệu cho chúng tôi.

16. II. Cáchbạntìmkiếmkháchhàngchochúngtôi??? • Đối với công trình có vốn ngân sách nhà nước: • Quý vị có mối quan hệ với Bí thư, chủ tịch tỉnh/TP: => hãy giới thiệu cho chúng tôi. • Quý vị có mối quan hệ với Giám đốc, phó GĐ các sở ban ngành hành chính sự nghiệp => hãy giới thiệu cho chúng tôi. • Quý vị có mối quan hệ với các Trưởng/phó (ban quản lý dự án, phòng hành chính, quản trị…) của sở ban ngành, trường học, bệnh viện, công ty nhà nước => hãy giới thiệu cho chúng tôi.

17. III. Tạisaoquývịgiớithiệukháchhàngchochúngtôi??? • Với những lợi ích vượt trội mà SP/DVụ cty chúng tôi & sự cam kết cao của lãnh đạo/sự tập trung cao độ của đội ngủ CBCNV chúng tôi đêm lại nhiều lợi ích cho quý vị: • Mang lại lợi ích kinh tế lớn cho người quý vị giới thiệu. • Quý vị đã cho đi một cơ hội kinh doanh => chúng tôi sẽ nổ lực hết mình để gởi lại cho cty quý vị ít nhất một cơ hội kinh doanh!!!

18. III. Tạisaoquývịgiớithiệukháchhàngchochúngtôi??? • QUÝ VỊ NHẬN % HOA HỒNG??? BNI => % nàysẽđượctrừtrựctiếpvàogiáthànhcủacôngtrình => uytíncủangườigiớithiệu (chínhquývị) đượctănglên!!!

19. IV. Khigặpkháchhàngcủachúngtôithìbạnnênnóinhưthếnào??? • Đối với khách hàng xây sửa nhà để ở: quý vị bắt đầu câu chuyện bằng câu hỏi: “ A/C đã từng xây/sửa nhà chưa? => CÓ 03 CÂU TRẢ LỜI: • Tại sao quý vị hỏi vậy? Trả lời: vì tôi có quen một chuyên gia rất giỏi trong lĩnh vực xây dựng. Không biết anh ấy có giúp được gì cho A/C trong việc xây dựng? • Có: tôi đã từng…, Trả lời: nếu A/C rắc rối trong việc sử dụng căn nhà của mình, tôi có quen một chuyên gia rất giỏi trong lĩnh vực xây dựng! • Chưa từng…, Trả lời: ồ thật là may mắn! tôi có quen một chuyên gia rất giỏi trong lĩnh vực xây dựng đấy!

20. IV. Khigặpkháchhàngcủachúngtôithìbạnnênnóinhưthếnào??? • Đối với khách hàng xây nhà máy/văn phòng: quý vị bắt đầu câu chuyện bằng câu hỏi: “ Công ty A/C đã từng xây/sửa nhà máy chưa? => CÓ 03 CÂU TRẢ LỜI như trên:

21. CHÂN THÀNH CẢM ƠN QUÝ VỊ ĐÃ LẮNG NGHE!