1 / 22

Kinh doanh theo Power Team BNI Saigon Chapter

Kinh doanh theo Power Team BNI Saigon Chapter. Referral của Saigon như thế nào ?. Kết quả giao dịch mỗi tuần hay tháng? Tỷ lệ TkNote? Referral mua bán lẫn nhau nhiều hơn? Referral có xu hướng giảm dần? Referral tự phát hay chủ động tìm kiếm có kế hoạch?

borka
Download Presentation

Kinh doanh theo Power Team BNI Saigon Chapter

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Kinhdoanhtheo Power Team BNI Saigon Chapter

  2. Referral của Saigon nhưthếnào? • Kết quả giao dịch mỗi tuần hay tháng? Tỷ lệ TkNote? • Referral mua bán lẫn nhau nhiều hơn? • Referral có xu hướng giảm dần? • Referral tự phát hay chủ động tìm kiếm có kế hoạch? • Referral tập trung vào một số người (cho/nhận)? • Nhiều quan hệ nhưng chưa khai thác tốt? • Động cơ & cam kết tìm referral như thế nào? > Làm thế nào để tăng cường referral?

  3. Nguyên tắc tiếp thị REFERRAL CURVE farming not hunting Bên trong • Ban điều hành LT & ban hỗ trợ • Giao lưu mở • Quảng cáo 60 giây • Trình bày 10 phút • Referral & testimonial Số lượng referral Bên ngoài CẤP 3 • Dance • Follow-up • Teferral Power Team • Đào tạo, MSP • Card holder • Khách mời TIN TƯỞNG CẤP 2 • Power Team CẤP 1 Thời gian

  4. Cáccôngcụkinhdoanh 60 giây Quảng cáo 10 phút Trình bày Trao Referral Power Team Mời khách Sự kiện Dance

  5. Đờikhôngnhưlàmơ! 5

  6. Networking hiệuquả? bài học từ thiên nhiên • Bay xa hơn • Ít tốn năng lượng hơn • Mỗi con chim tận dụng sức đẩy từ con chim bay phía trước, giúp bảo tồn một lượng lớn năng lượng cho cuộc hành trình dài…

  7. Liên kết Sản phẩm – Dịch vụ • Phối hợp Kinh doanh • Chia sẻ Khách hàng “Chúng ta là một đội !” POWER TEAM

  8. Vaitròcủa Power Team đ/v Referral • Bí mật đội hình “V” của đàn ngỗng • Mang đến 67% referral • Tạo ra nhiều referral với chất lượng cao • Tạo nhiều referral đa dạng & liên tục • Đỡ hao tốn thời gian, chi phí & nỗ lực • Khách hàng tin tưởng bạn hơn nhờ gia tăng giá trị > Power team giúp kinh doanh thành công

  9. Kháiniệm Power Team Contact Sphere - nhóm người/doanh nghiệp: • Ngành nghề hay sp/dịch vụ liên quan, không cạnh tranh & bổ trợ nhau • Cùng khách hàng mục tiêu • Nhóm tập hợp từ 5-8 người • Thường dành cho hội viên mới > Điểm hay & hạn chế của Contact Sphere?

  10. Cáccontact sphere cơbản BĐS & Tài chính CPA Luật sư Bảo hiểm Đầu tư Cầm cố KD BĐS Sự kiện DV cấp TP KH sự kiện Thuê xe Chụp ảnh Trang sức Bán hoa SK & Sắc đẹp Vật lý trị liệu HLV thể hình PT Lọc nước/k.khí Sp dinh dưỡng Đào tạo kỹ năng Massage DV BDS Vệ sinh KD đồ nội thất Máy điều hòa HT an ninh Thiết kế nội thất Làm vườn DV KD Đào tạo Mobile Telecom Thank-you/Follow up Máy tính/internet Máy VP In ấn DV Cá nhân CS Thú nuôi Giao hàng Sửa chữa xe Thiệp Nấu ăn DV du lịch

  11. Contact Sphere & TìnhhuốngKinhdoanh Referral tình huống kinh doanh (khách hàng) Referral contact sphere

  12. Power Team thậtsự Power Team - tậphợp/hơpsứckinhdoanh: • Ngànhnghề hay sảnphẩm/dịchvụcó/khôngliênquan • Đốitácgầngũi, hiểubiết, tin tưởng & cam kếthỗtrợ • Cólôtrình, mụctiêu & kếhoạchhànhđộng • Chủđộngtìmkiếm referral liêntục & đadạng • Mứcđộ “linh hoạt” cao, kếthợptheotìnhhuốngkinhdoanh (mangđến referral tốtnhất)

  13. Getting Healthy Business Builder Relocation Real Estate tình huống kinh doanh những sự kiện trong đời sống mà khách hàng trải nghiệm Getting Maried New Baby mỗi tình huống KD tạo ra referral cho hơn 36 ngành nghề khác nhau

  14. Kếthợp Contact Sphere & THKD

  15. Kếthợp Contact Sphere & THKD

  16. cácgiaiđoạnpháttriển PT Advanced Power Team Power Team Pioneers Bragging Buddies Boot Camp

  17. Công cụkinhdoanh • Dance 1-2-1: • Dance theo Power Dance Card • Đào tạo & học hỏi về doanh nghiệp • Dance theo power team & tình huống kinh doanh: • Hiểu biết sâu sắc về doanh nghiệp & cá nhân đối tác • Sử dụng bàng THKD, 10 câu hỏi chính, 10 công cụ bán hàng bằng PT, kế hoạch hànhd động • Lên kế hoạch & cam kết thực hiện

  18. Ý tưởngkếthợp PT • Dịch vụ một cửa/trọn gói để hoàn thiện giải pháp cung cấp nhằm gia tăng lợi thế cạnh tranh cho nhóm/hội viên • Dịch vụ gia tăng giá trị cho khách hàng như sản phẩm/dịch vụ bán kèm, phiếu quà tặng, tư vấn… • Hợp tác theo dự án/công trình/đấu thầu chung • Hợp tác theo tình huống KD/ý tưởng/sự kiện: kết hợp gói quà tặng, khuyến mãi, quà tặng, voucher, nhóm mua… • Các ý tưởng sáng tạo khác…

  19. Bạn là người kết nối ntn? Người tiếp nhận Referral Người kết nối Referral Người sáng tạo Referral Nhận yêu cầu trực tiếp & đáp ứng yêu cầu (thụ động) Nhận biết thông điệp/dấu hiệu & giới thiệu đối tác PT (chủ động) Nhận biết & giới thiệu nguồn Golden Goose với nhiều referral cho PT (chủ động & chuyên nghiệp)

  20. 10 cấpđộ & côngcụbánhàng

  21. Sales

  22. Liênhệ Trần Anh Tuấn, CEO Giám đốc Vùng 2 TP HCM, BNI Vietnam 87-89 Hồ Bá Kiện, Q.10, TP Hồ Chí Minh mobile: +84 (0) 903.976 728 e.mail: tuan.tran@thepathfinder.com.vn Website: www.thepathfinder.com.vn

More Related