Rappel de la démarche stratégique

1. Rappel de la démarche stratégique Problème stratégique ( survol) Stratégies envisageables ( à priori) Faisabilité stratégique Faisabilité opérationnelle Proposition finale Cogedev/hj/démarche stratégique5

2. La problématique stratégique • Synthétiser la situation PC1 = PS2 X R3 X MEOR4 Formuler une synthèse globale de la situation • Lister les opérations stratégiques envisageables à priori • Mettre en lumière les thèmes clés d’approfondissement 1 potentiel compétitif 2 potentiel stratégique 3 ressources 4 mise en œuvre des ressources Cogedev/hj/démarche stratégique5

3. La formulation stratégique Filtres Finalitésscénarios d’environnement Vision stratégique Plans d’actions prioritaires Stratégie par DAS Stratégie d’ensemble Système de veille stratégique Cogedev/hj/démarche stratégique5

4. La stratégie par D.A.S. • Le niveau d’engagement sur les DAS • Les cibles clients • Es avantages concurrentiels visés • Les technologies produit/process/service • La position dans la filière verticale • Le mode de développement / alliance sur le DAS • Les interconnexions avec d’autres DAS Cogedev/hj/démarche stratégique5

5. Portefeuille d’activité Allocation de ressources Diversification/recentrage Stratégie horizontale Technologies Commerciales concurrentielles Compétences distinctives Gestion prospective Stratégies fonctionnelles Ressources humaines Finances Communication institutionnelle Mode de développement dominant Interne Acquisition coopération La stratégie d’ensemble Cogedev/hj/démarche stratégique5

6. Anticiper l’évolution de l’environnement • repérer les principales sources de l’incertitude future • Les tendances lourdes • Incertitude faible • Impact fort • Les variables nœuds • Incertitude faible • Impact fort • Expliciter le scénarios • Optimistes • Pessimistes • probables Cogedev/hj/démarche stratégique5

7. La faisabilité stratégique • Vérifier la pertinence des différents positionnements stratégiques ( place et pouvoir de l’organisation dans son environnement) • Valider les options à travers l’analyse : • Des enjeux ( défis) clés de l’environnement • Des capacités ou incapacités de l’entreprise ( FCS) • Éliminer les options idéalistes ou trop décalées • Anticiper l’impact des stratégies sur l’environnement Cogedev/hj/démarche stratégique5

8. La faisabilité opérationnelle • Valider la faisabilité opérationnelle d’une stratégie consiste à vérifier si elle est réalisable dans ses aspects de mise en œuvre ( R + MEOR) • Prendre chaque option stratégique et analyser • Quelles sont les actions prioritaires à mettre en place pou que la stratégie réussisse ( PAP ) • Quel est l’impact financier de l’ensemble des PAP ? • Quel est le planning de mise en place des PAP ? • Le planning est-il réaliste ? Cogedev/hj/démarche stratégique5

9. Les plans d’actions prioritaires Stratégie d’ensemble et par activité Changements clés à effectuer • Plans d’actions prioritaires • Chiffrage • timing Plan de financement Cogedev/hj/démarche stratégique5

10. Construire un PAP • Repérer les changements à réaliser à moyen terme • Stratégie des DAS • Acquisition/développement des ressources ou compétences • Améliorer la mise en œuvre des ressources • Déterminer les priorités d’action • Traduire ces priorités en objectif à un an • Construire les plans d’actions prioritaires • Déterminer un responsable pour chaque PAP • Traduire les objectifs à 1 an en sous objectifs contrôlables • Lister les principales actions ( personnes clés, timing, coût prévisionnel) Cogedev/hj/démarche stratégique5

11. Les implications financières des PAP • 2 éléments à analyser • Capacité à dégager des liquidités • Plan de financement • 2 niveaux • DAS par DAS • Croissance des marchés • Croissance du CA • Volume • Prix unitaire……. • Ensemble de l’entreprise Cogedev/hj/démarche stratégique5

12. La mise en œuvre de la stratégie • Mettre en œuvre une stratégie consiste à gérer un changement • La conduite du changement stratégique est un processus contingent et multidimensionnel • La nature du changement • Le degré d’inertie de l’organisation • Mettre en œuvre une stratégie revient à mettre en mouvement ( fluidifier) le système « organisation + homme » dans un sens qui soit cohérent avec celui de la stratégie Cogedev/hj/démarche stratégique5

13. Les formes du changement stratégique • QUOI ? Ajustement repositionnement • OU ? Localisé généralisé • QUAND ? Anticipatif de crise • QUI ? Consensuel révolutionnaire Cogedev/hj/démarche stratégique5

14. Opportunités et risques environnement Organisation / ressources Hommes et femmes Intérêts et valeurs Mise en œuvre de la stratégie stratégie Cogedev/hj/démarche stratégique5

15. La conduite du changement • Formuler une stratégie réaliste • Créer les conditions de la mise en mouvement du système Organisation + homme • Mobiliser tous les leviers pertinents de conduite du changement et veiller à leurs cohérence avec la stratégie poursuivie Cogedev/hj/démarche stratégique5

16. Formuler une stratégie réaliste • Anticiper les scénarios d’évolution de l’environnement • Définir une vision stratégique à moyen et long terme • Décliner cette vision sur le court terme • Orienter la CDV vers la vision stratégique • Déterminer les PAP • Simuler et valider le chiffrage de la stratégie Cogedev/hj/démarche stratégique5

17. Mettre en route le changement • Identifier les zones clés de la CDV concernées • Repérer les obstacles au changement (degré de résistance) • L’entreprise n’est pas prête au changement • La diversité des opinions sur ce qui doit changer • Qu’y a-t-il à perdre si on change ? • Construire un consensus sur le besoin de changement à tous les niveaux concernés • Élaborer un projet de changement qui déclenche l’action • Matérialiser le changement auprès des acteurs • Donner une vision de l’après changement • Démontrer l’intérêt des acteurs au changement • Mettre en place les leaders et agents du changement Cogedev/hj/démarche stratégique5

18. Les leviers de la conduite du changement • Formuler une stratégie réaliste • Acquérir et développer les ressources et compétences • Posséder les leaders transformateurs • Adapter le management des ressources humaines • Adapter le système de pouvoir • Intensifier les flux de communication • Changer les comportements • Négocier avec l’environnement • Modifier la structure organisationnelle Cogedev/hj/démarche stratégique5

19. Changer les comportements • Connaître la situation de départ • Évaluer les ressources humaines pour construire le noyau du changement • Comprendre les valeurs et normes actuelles de comportement • Adapter le management des ressources humaines • Formation • Recrutement, licenciement • Évaluation des performances • Récompense et sanction • Gestion de carrières et promotion • Développement personnel • Adapter la structure et l’organisation • Adapter le système de pouvoir Cogedev/hj/démarche stratégique5

20. L’évaluation des ressources humaines • Le but est de repérer les personnes susceptibles d’être des pilotes du changement • Mutants et faibles écart de compétences • L’évaluation doit être cohérente avec la nouvelle configuration de la CDV et avec les FCS • Les FCS • À maintenir • À développer • À transformer • À acquérir • À abandonner • Les compétences techniques, fonctionnelles, managériales Cogedev/hj/démarche stratégique5

21. Distribution du pouvoirattitudes par rapport au changement stratégique Cogedev/hj/démarche stratégique5

22. Les sources du pouvoir Détention du capital Compétence autorité Accès aux ressources formelle Besoin de pouvoir position Accès à l’information hiérarchique Charisme Accès aux relations Pouvoir lié à la personne Pouvoir Pouvoir lié à la position Cogedev/hj/démarche stratégique5

23. Concevoir une structure • Comprendre les dysfonctionnements de la structure actuelle • Comprendre les contraintes majeures à intégrer • Dégager les grands principes de fonctionnement • But assigné à la nouvelle structure ( configuration de la CDV) • Degré de formalisation, différenciation, coordination Cogedev/hj/démarche stratégique5

24. Points clés par service • Marketing / vente • Étude de marché • Suivi PDM et concurrence • Nouveaux produits • Gestion FDV et export • Logistique • Préparation des commandes • Expédition/respect des délais de livraison • Régularité des livraisons • Transports spéciaux • Maintenance • Qualité process de fabrication • Fluidité production • Taux de panne Cogedev/hj/démarche stratégique5

25. Points clés par service Le client • production • Respect des priorités de fabrication • Respect planning et délais • Veille / rupture dans process • R & D • Nouveaux produits • Délais d’innovation • Ordonnancement planning • Priorités de fabrication • Respect des délais • ADV • Suivi commandes clients • Service client • Suivi fichiers clients/paiement Cogedev/hj/démarche stratégique5

26. Portrait de leaders transformateurs.. Regardez-vous !!!!!! • Sont des agents du changement • Sont courageux, acceptent la réalité, disent la vérité • Font confiance à ceux susceptibles de la rendre • Sont mus par des valeurs qu’ils respectent dans leur comportement quotidien • Acceptent l’incertitude, la complexité • Ont une vision du futur à laquelle ils croient Cogedev/hj/démarche stratégique5