Jádi Németh Ügyvédi Iroda Versenyképes Vállalkozói Tudás Gyarapítása A SIKERES BESZÁLLÍTÓKÉRT

1. Jádi Németh Ügyvédi IrodaVersenyképes Vállalkozói Tudás GyarapításaA SIKERES BESZÁLLÍTÓKÉRT Eredményes szerződéskötés - Hatékony vitarendezés Budapest, 2008. június 18. Dr. Jádi Németh Andrea, LL.M.

2. TARTALOMJEGYZÉK • Amit a beszállítóknak tudni érdemes – beszállítói kapcsolatok • A beszállítók védelme – a jelentős piaci erővel visszaélés tilalma • A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai – a szabályozás jogi háttere • Beszállítói kötelezettségek; Megrendelői kötelezettségek • Hibás teljesítés – szerződéses biztosítékok • Pénzügyi teljesítés • Az alvállalkozói struktúrák és a körbetartozások – tippek a körbetartozás kockázatának csökkentésére • Jogviták rendezése bírósági úton kívül, illetve bíróság előtt • Egyedi szempontok a nemzetközi szerződéses viszonylatokban

3. 1. Amit a beszállítóknak tudni érdemes – beszállítói kapcsolatok A jog elsődleges eszközei • Kiválasztás - garantálnia kell, hogy a beszállítók kiválasztása tekintetében méltányos, korrekt, szakszerű, pártatlan és hátrányos megkülönböztetés nélküli döntés születhessen; • Szerződés - szabályozza a felek közötti jogviszonyt; • Jogviták - intézményesített jogérvényesítés

4. 1. Amit a beszállítóknak tudni érdemes A beszállítók védelme – a jelentős piaci erővel visszaélés tilalma 2005. évi CLXIV. törvény a kereskedelemről A beszállítóval szemben a jelentős piaci erővel visszaélni tilos! • a beszállító indokolatlan megkülönböztetése; • a beszállító értékesítési lehetőséghez való hozzáférésének indokolatlan korlátozása; • a tisztességtelen, a kereskedő számára egyoldalúan előnyös kockázatmegosztást eredményező feltételek előírása a beszállítóval szemben, különösen a kereskedő üzleti érdekeit is szolgáló - így raktározási, reklámozási, marketing és más - költségek aránytalan áthárítása a beszállítóra; • a szerződéses feltételek beszállító hátrányára történő indokolatlan utólagos megváltoztatása, illetve ilyen lehetőség kikötése a kereskedő részéről; • a beszállítónak a kereskedővel, illetve más kereskedővel kialakítandó üzleti kapcsolataira vonatkozó indokolatlan feltételek előírása, különösen a legkedvezőbb feltételek alkalmazásának kikötése, illetve annak előírása, hogy azonos időszakra adott termékre csak az adott kereskedőnek biztosítson akciót, valamint a kereskedő védjegyével vagy márkanevén árusított termék gyártásának előírása; • a beszállító által nem igényelt szolgáltatásokért - különösen a kereskedő beszállítóinak listájára vagy árukészletébe való bekerülésért - fizetendő díjak egyoldalú felszámítása; • a szerződés felbontásával való fenyegetés, az egyoldalú előnyt jelentő szerződéskötési feltételek kikényszerítése érdekében; • harmadik személy beszállítók vagy a kereskedő saját külön szolgáltatója igénybevételének indokolatlan rákényszerítése a beszállítókra; • a szerződésben megállapított számlázott átadási ár alatt meghatározott eladási ár alkalmazása

5. 1. Amit a beszállítóknak tudni érdemes A beszállítók védelme – a jelentős piaci erővel visszaélés tilalma JELENTŐS PIACI ERŐVEL RENDELKEZIK A VÁLLALKOZÁS • Amennyiben az adott vállalatcsoport, előző évi konszolidált nettó árbevétele meghaladja a 100 milliárd forintot; • valamint akkor is, ha a piac struktúrája, a piacra lépési korlátok léte, a vállalkozás piaci részesedése, pénzügyi ereje és egyéb erőforrásai, kereskedelmi hálózatának kiterjedtsége, üzleteinek mérete és elhelyezkedése, kereskedelmi és egyéb tevékenységeinek összessége alapján a beszállítóval szemben egyoldalúan előnyös alkuhelyzetben van vagy abba kerül.

6. 2. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai - a szabályozás jogi háttere • Beszállítói szerződés: nem nevesített jogi kategória; alapvetően a Ptk. szállítási szerződésekre vonatkozó rendelkezései, valamint a vállalkozási szerződésekre vonatkozó rendelkezések tekintendők irányadónak. • Beszállító: az, aki terméket, szolgáltatást kereskedelmi tevékenységet folytatónak forgalmazási céllal értékesíti. (2005. évi CLXIV. törvény a kereskedelemről) • Kereskedelmi tevékenység: a kis-, illetve nagykereskedelmi tevékenység, kereskedelmi ügynöki tevékenység, vendéglátás, turisztikai tevékenység, ideértve a vásárolt termékek és kereskedelmi szolgáltatások értékesítését, házhoz szállítását. (2005. évi CLXIV. törvény a kereskedelemről)

7. 2. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai - a szabályozás jogi háttere A szállítási szerződés és a vállalkozási szerződés • A szállítási szerződés alapján a szállító köteles a szerződésben kikötött dolgot egy későbbi időpontban vagy időszakban a megrendelőnek átadni (határidős adás-vétel); • A vállalkozási szerződés alapján a vállalkozó valamely munkával elérhető teljesítmény létrehozására „vállalkozik” a megrendelő pedig köteles a szolgáltatást átvenni és a díjat megfizetni; • A vállalkozó a munkát saját költségén végzi, köteles azonban a munkavégzést úgy megszervezni, hogy biztosítsa a munka gazdaságos és gyors befejezését!; • Alvállalkozói struktúrák → vállalkozó alvállalkozó igénybevételére jogosult → vállalkozó a jogosan igénybe vett alvállalkozóért úgy felel, mintha a munkát maga végezte volna; alvállalkozó jogosulatlan igénybevétele esetén pedig felelős minden olyan kárért is, amely a nélkül nem következett volna be.

8. 2. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai - a szabályozás jogi háttere

9. 2. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai - a szabályozás jogi háttere

10. 2. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai – Jogszabályi előírások A beszállító főkötelezettségei • Köteles a teljesítés nyújtásakor a legnagyobb gondosságra törekedni; • Határidők betartása; • Megállapodott mennyiség, minőség, és választék szerinti teljesítés; • Gondoskodjon a termékek megfelelő és a szakmában szokásos módon történő csomagolásáról; • Szerződés teljesítését érintő minden lényeges körülményről köteles a megrendelőt tájékoztatni; • Köteles a megrendelőt a teljesítés idejéről legalább három nappal előbb értesíteni.

11. 2. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai – Jogszabályi előírások A megrendelő főkötelezettségei • Köteles a szerződésszerű teljesítést fogadni, a vételárat megfizetni, • A szerződéstől bármikor elállhat, de köteles a beszállító kárát megtéríteni, • Köteles a csomagolt és mérlegelt dolgot a beszállító vagy a fuvarozó jelenlétében legalább bruttó súly és darabszám szerint átvenni és amennyiben hibát észlel úgy azt haladéktalanul jelezni, szavatossági igényének megjelölése mellett.

12. 3. A szerződésszegés A beszállító felelőssége

13. 3. A szerződésszegés A megrendelő felelőssége

14. 3. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai – Hibás teljesítés – szerződéses biztosítékok • Kötbér:írásban; nem vagy nem szerződésszerű teljesítés esetére szóló kötelezettségvállalás; • Jótállás:a kötelezettet a jótállási kötelezettséget keletkeztető szerződésben vagy jogszabályban, továbbá a szolgáltatásra vonatkozó reklámban foglalt feltételek szerint terheli; • Bankgarancia:„A bank kötelezettséget vállalhat arra, hogy meghatározott feltételek - így különösen bizonyos esemény beállta vagy elmaradása, illetőleg okmányok benyújtása - esetében és határidőn belül a kedvezményezettnek a megállapított összeghatárig fizetést fog teljesíteni” /Ptk. 249. §/ , az un. „feltétel nélküli” bankgarancia; • Jogvesztés kikötése:„A felek írásban megállapodhatnak abban, hogy a szerződésszegésért felelős fél elveszít valamely jogot vagy kedvezményt, amely őt a szerződés alapján megilletné” /Ptk.250. § (1)/

15. 3. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai –Felelősség a hibás termékekért

16. 4. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai – Pénzügyi Teljesítés / fizetési késedelem

17. 4. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai – Pénzügyi Teljesítés / fizetési késedelem

18. 4. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai – Pénzügyi teljesítés – alternatív megoldások Faktorálás: a vállalkozás olyan számlaköveteléseket értékesít a faktorcég felé, amely számlák ellenértékét a vevőpartnerhalasztott fizetési konstrukcióval (pl.30,45,60 vagy még több nap elteltével) egyenlít csak ki. A faktorálás során jellemzően a számlakövetelés 70% - 100%-át kapja meg a faktoráló a benyújtástól számított 24-72 órán belül.

19. 1 • áruk/szolgáltatások szállítása • számla • teljesítés igazolása • engedményezés 4 3 • fizetés a lejáratkor 6 • a vételár első részének átutalása, mely a követelés 70%-100%-a • kereskedelmi vita esetén visszkereset 2 2a • számla • teljesítés igazolása • engedményezés a vevő elfogadásával • számlakövetelés elfogadása • fizetés teljesítése • dokumentáció küldése • amennyiben a követelés beérkezik a Vevőtől, a vételár fennmaradó részének átvezetése 5 • visszakövetelés kereskedelmi vita esetén 4. A beszállítói szerződések tipikus jogi sajátosságai – Pénzügyi teljesítés – alternatív megoldások Megrendelő Beszállító Faktor

20. 5. Az alvállalkozói struktúrák és a körbetartozások – tippek a körbetartozás kockázatának csökkentésére Cégbírósági adatok alapján a fizetésképtelenné váló cégek számának alakulása az elmúlt években:

21. 5. Az alvállalkozói struktúrák és a körbetartozások – tippek a körbetartozás kockázatának csökkentésére 6 tipp a körbetartozás kockázatának csökkentésére: • A kintlévőség kialakulásának megakadályozása Szerződéskötés előtt üzleti partner ellenőrzése. Fizetési készségének és képességének, pénzügyi helyzetének feltárása. • Konkrét, személyre szabott szerződés A szerződés tervezetét szakemberrel készítse el, hogy a megfelelő jogi garanciák és biztosítékok feltétlenül szerepeljenek benne. • Számlázáskor figyelni kell az adatokra A számla kibocsátása előtt az üzleti partner cégadatainak ismételt ellenőrzése szükséges. Ezzel elkerülhető, hogy tévesen kiállított számlára hivatkozva, a számla visszaküldésre kerüljön. • Későbbi kifogások megelőzése Üzleti partner minőségi vagy határidővel kapcsolatos kifogásaira haladéktalanul, érdemben kell válaszolni. Ezzel megelőzhető az a helyzetet, hogy fizetési késedelem esetén erre hivatkozzon. • A határidőkre fokozottan kell ügyelni Teljesítés után haladéktalanul ki kell küldeni a számlát. A fizetési határidő lejártát követően azonnal jelezni kell a részére a nem teljesítést. • Az ígéreteknek nem szabad hinni Nem szabad elhinni, hogy majd fizet, ez nem bizalmi kérdés. Az idő pénz, gyorsan kell cselekedni!

22. Bírósági eljárás: Előnye: végleges, végrehajtható, határozat születik ami mindkét félre nézve kötelező, Hátránya: bizonyítás nehézkes, elhúzódó költségigényes perek, melyek kimenetele kétséges, mert sok év után már a végrehajtás eredményességét meghiusíthatja egy csődeljárás vagy felszámolás. Választottbírosági eljárás: Előnye: az eljárás a bírósági eljáráshoz képest gyors, az üzleti életben tapasztalt bírák előtt folyik az eljárás, amelyek személyét a felek választhatják meg, a felekre nézve kötelező döntés születik. Hátránya: Rendkívül drága Közvetítői eljárás: Döntése nem kötelező Az elhangzottak értelmében fontos a szerződő partner megfelelő kiválasztása, a körültekintő szerződéskötés, a megfelelő jogi garanciák beépítése a szerződésbe, a későbbi kellemetlen elhúzódó, költséges jogviták elkerülése érdekében. 6. Jogviták rendezése

23. 7. Kapcsolat Köszönöm a megtisztelő figyelmet! bpv | Jádi Németh Ügyvédi Iroda 1051 Budapest Vörösmarty tér 4. Tel.: +36 1 429 4000 Fax: +36 1 429 4001 info@bpv-jadi.com www.bpv-jadi.com