Partner Plus

1. Partner Plus Gemeinsam Erfolge im Mittelstand erzielen

2. Jetzt gilt es, die Potenziale im Midmarket zu nutzen Zusammen mit unseren Autorisierten Distributoren verhelfen wir Ihnen zu maximalem Erfolg. 55 Mrd.USD Mittelstand: 100–1000 1,4 Mio. Unternehmen Produkte Services 30 Mrd. USD 25 Mrd. USD

3. Mittelständische Kunden denken und kaufen anders 53 % SICHERHEIT 53 % der CIOs erhöhen ihr Sicherheitsbudget Ausgabenwerden um25% steigen Tablet Verkaufszahlen 18 % höher Smartphone Verkaufszahlen 12% höher Absatz erreicht 100 Mrd. USD 25 % 18 % 12 % 100Mrd. USD Mobility Big Data Cloud IoT Quelle: Bericht von Gartner und IDC 2014 Ausgaben werden um 30 % steigen 30 % Bis 2020 betragen die Gesamterlöse 8,9 Bio. USD 8,9 Bio. USD Übersteigen 14 Mrd. USD Bei 30 Mrd. verbundenen Endgeräten

4. Interaktionsmodell für Vertrieb und Marketing Kunden suchen Informationen online (Websites, Social Media, Blogs). Soziale Netzwerke Kaltakquise Altes Vertriebsmodell Wir haben die Chance, währenddessen mit Ihnen zu interagieren und sie zu schulen. Neues Vertriebsmodell Lead-Identifizierung VertriebDemos Customer Intelligence und Kundenanalysen fördern den zielgerichteten Ansatz. Schulen Interagieren

5. Geschäftliche Prioritäten im Mittelstand GESCHÄFTLICHE PRIORITÄTEN IT-INITIATIVEN Unterstützung von Mobility und BYOD Steigerung der Mitarbeiterproduktivität Private, Public und Hybrid-Cloud Kundenerlebnis/Innovation Neue Anforderungen an die IT Schnelle Entwicklung von Apps und Services Unternehmenswachstum Sicherheit und Zuverlässigkeit Schnelle und sichere Infrastrukturbereitstellung Virtualisierung von Netzwerk und Rechenzentrum Kontinuität, Erfüllung gesetzlicher Auflagen und Compliance

6. Partner Plus bietet Ihnen mehr Partner Plus 2014 Erweiterung Steigerung des Wachstumspotenzials im Midmarket-Segment und höhere geschäftliche Rentabilität Verbesserungen von Partner Plus 2013 Neuerungen Ihre Vorteile wachsen mit Ihrem geschäftlichen Erfolg im Midmarket-Segment. Mit Unterstützung der Cisco Autorisierten Distributoren ist noch mehr für Sie drin. Einführung von Cisco Lösungen für den Mittelstand Schärfung des Kundenbewusstseins und Bereitstellung von Partner Enablement-Ressourcen Beschleunigung Ihres Cisco Business im Midmarket Einführung von Partner Plus 2012

7. Der Weg zu beschleunigtem Wachstum und mehr Rentabilität Business Enablement Vorbereitung, Aufbau und Wachstum Nutzen Sie das volle Potenzial Ihrer Möglichkeiten im Midmarket Incentives und Prämien Anerkennung Ihrer Leistung und Erfolgsförderung Marketing und Nachfragegenerierung Kundengewinnung und Umsatzsteigerung

8. Steigern Sie Ihren Erfolg GESCHÄFTSERGEBNISSE DYNAMISCH BEEINFLUSSEN Planung Leadentwicklung Verkaufsgespräch Nachfragegenerierung Geschäftsabschluss Setzen Sie auf Cross-/Up-Selling-Möglichkeiten. Nehmen Sie an Cisco Vertriebsschulungen teil und erwerben Sie Cisco Spezialisierungen. Fördern Sie die Geschäftsentwicklung, um mehr Leads zu identifizieren. Demonstrieren Sie Cisco Lösungen. Nutzen Sie den Presales-Support. Profitieren Sie von der bevorzugten Nutzung von Cisco Co-Finanzierungsmöglichkeiten. Bieten Sie die besten Lösungen an und etablieren Sie sich bei Ihren Kunden als Experte. Nutzen Sie Möglichkeiten bei auslaufendem Support. Verwenden Sie Vertriebstools. Motivieren Sie Ihre Vertriebsteams und erkennen Sie Ihre Leistung an. Wählen Sie die bestmögliche Marketingkampagne. Verfolgen Sie Leads und potenzielle Kunden von Cisco. Bereiten Sie einen Midmarket-Geschäftsplan vor. Setzen Sie Midmarket-Promotions ein. Marketing und Nachfragegenerierung Incentives und Prämien Business Enablement

9. Ihre Roadmap für mehr Erfolg im Midmarket-Segment Vorteilsstufen

10. Vorteile mit Partner Plus Aspire – von Distributor 2 3 1 Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUM Nutzen Sie die Ressourcen zu den Mittelstandslösungen für alle Cisco Partner sowie: Business Enablement • Wählen Sie Schulungen und Prüfungen • Onboarding-Support • Spezielle, jährliche Partner Plus-Veranstaltung • dCloud-Demos und -Schulungen Marketing und Nachfragegenerierung • Marketingkampagnen für Cisco Partner und Materialien über das Partner Marketing Central-Portal • Distributor Marketing-Support Distributor Enablement-Programm • Bevorzugte Aufnahme in Distributor Enablement-Programm

11. (nach Erreichen der Quartalsziele sowie bei gesondertem Angebot) Vorteile mit Partner Plus Prestige – von Distributor 2 3 1 Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUM Nutzen Sie alle Vorteile von Partner Plus Aspire sowie Angebote aus dem Distributor-Servicekatalog Business Enablement • Sales Excellence-Schulungen • Architektur- und technische Schulungen • Kundennetzwerkanalysen • Spezieller Presales-Support Marketing und Nachfragegenerierung • Unterstützung bei Nachfragegenerierung • Services zur Leadgenerierung • Weitere Marketing-as-a-Service-Angebote von Distributoren • Marketingschulungen Incentives und Prämien • Katalogangebote für Vertriebsservice • Winners’ Circle (begrenzte Anzahl)

12. Vorteile mit Partner Plus Elite – von Cisco 3 2 1 Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite VORTEILE FÜR GESTEIGERTES GESCHÄFTSWACHSTUM Nutzen Sie alle Vorteile aus Partner Plus Aspire und Partner Plus Prestige sowie: Business Enablement • Sales Excellence-Schulungen • Interaktive Webinare für Partner • Kursbasierte Vor-Ort-Schulungen • Virtual Engineering Marketing und Nachfragegenerierung • Services und Support für Nachfragegenerierung • Vom Vertrieb generierte Leads • Joint Marketing Funds • Customer Intelligence • Sales Collaboration-Plattform (SCP) • Marketingschulungen Incentives und Prämien • Vorteilen durch Produkte und Services • Cisco Rewards • Virtuelles Guthaben • Winners’ Circle

13. (*) Begrenzte Verfügbarkeit

14. (*) Begrenzte Verfügbarkeit

15. Die Vorteile von Partner Plus „Mit Cisco Distribution konnten wir unser Cisco Business um 400 %steigern. Die Finanzierungsprogramme haben uns die Tür zu ganz neuen Möglichkeiten geöffnet, die wir vorher nie hätten umsetzen können.“ „... als ein Partner Plus-Partner erleben wir ein Wachstum von 35 % , da wir unsere Einnahmen durch Incentives aus groß angelegten Marketingaktivitäten, Schulungen und Veranstaltungen maximiert haben.“ „Wir konnten unser Cisco Business um ca. 30 % steigern. Die Service-Einnahmen sind deutlich um fast 600 % gestiegen.“ „Datacom Australia ist aufgrund von Partner Plus und der Investitionen aus dieser Partnerschaft Jahr für Jahr um 37 % gewachsen.“ Brian Lee, CEO, Forte Systems, USA, Premier Partner Patrick Hempele, Chief Sales & Marketing Officer, Netcloud, Schweiz, Gold Partner Simon Jacobson, Head of Marketing, Axonex, Großbritannien, Cisco Silver Partner Tim Fitzgerald, Business Development Manager,Datacom Systems, Australien, Silver Partner

16. Immense zusätzliche Vorteile für Ihre Unternehmen durch die Zusammenarbeit mit unseren Autorisierten Distributoren Neukundengewinnung durch besseres Marketing Mehr Vertragsabschlüsse durch Presales-Support Erhöhte Gewinnmargen durch Vertriebsservices Wertvolle Prämien für das Erreichen Ihrer Ziele

17. Partner Plus-Qualifizierung – EMEAR Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite Zulassungsvoraussetzungen Klein: 200.000 USD Mittel: 250.000 USD Groß: 300.000 USD Sehr groß: 1.000.000 USD Cisco Status oder Zertifizierungsstufe Registriert und höher Select und höher Premier und höher Klein: 75.000 USD Mittel: 100.000 USD Groß: 100.000 USD Sehr groß: 300.000 USD Jährlicher Cisco Midmarket-Mindesterlös 25.000 USD Anforderungen für Aufrechterhaltung In Zusammenarbeit mit den Distributionspartnern müssen die Prestige Partner Aktionen für Marketing und die Nachfragegenerierung durchführen, um die Ziele des Business Plan zu erreichen Elite-Partner müssen fortlaufend Marketingaktionen zur Nachfragegenerierung durchführen, um die Ziele des Geschäftsplans zu erreichen Erreichen von mindestens zwei Quartalszielen für Produkt-Incentives oder des jährlichen Incentive-Ziels Neben den oben genannten Anforderungen muss der Status bis zum Cisco Geschäftsjahr 2016 gehalten werden Nicht erforderlich Erforderlich Cisco Midmarket Business Plan Erforderlich (Min. 5 % Midmarket-Durchdringung bei Servicevertrieb) –

18. Einfaches Anmeldeverfahren Bereiten Sie Ihren Midmarket Business Plan mit Ihrem Cisco Ansprechpartner vor.* Partner-Admin erhält und beantwortet die E-Mail-Einladung für die Anmeldung. Der Partner-Admin ist für die Anmeldung des Unternehmens beim Partner Program Enrollment (PPE) verantwortlich. Füllen Sie den Anmeldefragebogen aus und stimmen Sie den Allgemeinen Geschäftsbedingungen zu. Sie erhalten Ihre Wachstumsziele. DIE ANMELDUNG FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2015 LÄUFT VON SEPTEMBER BIS DEZEMBER 2014 * Partner Plus Elite und Prestige

19. Wir verbinden Sie mit einer ganzen Welt voller neuer Möglichkeiten. Bieten Sie Ihren Kunden mehr. Partner Plus-Partner sind Teil eines umfassenden Systems für sämtliche Geschäftsbereiche und Kundenanforderungen. Master Master Advanced Advanced Express Express Cloud und Managed Services-Programm Cloud & ManagedServicesProgramm Cisco ServicesPartnerProgramm Strategic Solution-Partner Cisco Services Partner-Programm Spezialisierungen Spezialisierungen Channel-PartnerProgramm Channel Partner-Programm Preferred Solution-Partner Autor. Techn. Anbieter AutorisierterTechn.Anbieter Nutzen Sie Ihre Chance. Nutzen Sie mehr Geschäftsmöglichkeiten als jemals zuvor. Solution Partner-Programm Zertifizierungen Zertifizierungen PartnerPlus Partner Plus Solution-Partner Gold Gold Premier Premier Select Select Cisco Partnernetzwerk Solution Technology Integrator Mehr Vorteile Breites Spektrum zur Erweiterung Ihres Portfolios um neue Architekturen, Lösungen, Softwareprogramme und Services Learning Partner-Programm Distribution Marketplace Zusammen mit unseren Autorisierten Distributoren verhelfen wir Ihnen zu maximalem Erfolg. Machen Sie mit uns den nächsten Schritt. Cloud & ManagedServices Lösungen GlobalesPartner-netzwerk

20. Zusammen können wir mehr erreichen Kunden Partnerschaft Unterstützen Sie Kunden bei der Entwicklung zu Technologieunternehmen Unsere wertvollste Ressource ist die Zusammenarbeit mit unseren Partnern. Sie steigert unser Potenzial, unser Wachstum und unsere Rentabilität. Durch die Partnerschaft mit unseren Autorisierten Distributoren erhalten Sie Zugriff auf Ressourcen, mit denen Sie Ihren Erfolg steigern können. Partner Plus-Programm Technologie- Unternehmen Reagieren Sie auf Marktveränderungen durch die schnelle Anpassung an neue Bedingungen. Fortlaufende Verbesserung und Innovation ermöglichen die besten Lösungen der Branche

21. cisco.com/go/ppc