Partner Plus

1. Partner Plus Evolucionamos juntos para trabajar con las medianas empresas y prosperar

2. Ha llegado la hora de aprovechar las oportunidades que ofrecen las medianas empresas Gracias a nuestros distribuidores autorizados, podemos ayudarle mejor 55 milmillones de USD Mediana empresa: 100–1000 1,4 millones de empresas Productos Servicios 30 mil millones de USD 25 mil millones de USD

3. Las medianas empresas empiezan a pensar y a comprar de manera diferente 53% SEGURIDAD 53% de los directores informáticos han aumentado su presupuesto en seguridad Las ventas de tablets han aumentado un 18% El gastoaumentará en un 25% Las ventas alcanzarán los 100 mil millones de USD Las ventas de smartphoneshan aumentado un 12% 18% 12% 25% 100 mil millonesde USD Movilidad Big Data Nube IoT Fuente: Informe 2014 de Gartner e IDC 30% El gasto aumentará un 30% En 2020 los ingresos alcanzarán los 8,9 BILLONES DE USD 8,9 BILLONES DE USD superando los 14 mil millones de USD Con 30 mil millones de terminales conectados

4. Modelo de captación de ventas y marketing Los clientes hacen búsquedas en Internet(Web, redes sociales, blogs) Llamadas frías Redes sociales Tenemos la oportunidad de captarles y educarles durante ese proceso Modelo de captación antiguo Nuevo modelo de ventas Clientes potenciales de calidad VentasDemostraciones La inteligencia de clientes y los análisis impulsarán nuestro planteamiento específico Educar Captar

5. Prioridades de las medianas empresas PRIORIDADES EMPRESARIALES INICIATIVAS DE TI Ofrecer movilidad y BYOD Mejorar la productividad de los empleados Nube privada, pública e híbrida Innovación en la experiencia del cliente Adopción de las nuevas necesidades de TI Desarrollo rápido de aplicaciones y servicios Crecimiento del negocio Eficiencia segura y fiable Implantaciones de infraestructuras rápidas y seguras Red y Data Centrer virtualizados Continuidad, normativa Cumplimiento

6. Partner Plus evoluciona para ofrecerle más Partner Plus 2014 Expansión Aumento de su potencial para lograr un crecimiento más rápido y una mayor rentabilidad del negocio en la mediana empresa Novedades Las ventajas aumentan a medida que crecen sus negocios con las medianas empresas. Junto a nuestros Distribuidores autorizados de Cisco, conseguirá más. Mejoras de Partner Plus 2013 Soluciones introducidas por Cisco para medianas empresas Apoyo para los recursos de conocimientos de clientes y habilitación para partners Aceleración del mercado de medianas empresas de Cisco Introducción a Partner Plus 2012

7. Claves para un crecimiento y una rentabilidad a una mayor velocidad Fomento del negocio No deje escapar las oportunidades que le ofrece el negocio de las medianas empresas Le ayuda a preparar, construir y ampliar Incentivos y bonificaciones Reconocimiento y fomentode su éxito Marketing y creación de demanda Atraer a clientes y aumentar las ventas

8. Optimice su éxito IMPULSE SUS BENEFICIOS EMPRESARIALES Desarrollo de clientes potenciales Creación de demanda Planificación Tono Cerrar Haga demostraciones de las soluciones de Cisco Utilice la asistencia técnica preventa Céntrese en oportunidades de up-selling/cross-selling Mantenga el desarrollo del negocio para crear más clientes potenciales Realice los cursos de formación en ventas de Cisco y obtenga las especializaciones de Cisco Consiga prioridad para la financiación conjunta de Cisco Ofrezca la mejor solución y sea el experto que necesita su cliente Motive y premie a sus equipos de ventas Objetivo último día de oportunidades de apoyo Utilice herramientas para representantes de ventas Realice el seguimiento de clientes potenciales y candidatos a clientes potenciales de Cisco Benefíciese de promociones para medianas empresas Seleccione la mejor campaña de marketing Prepare planes de negocio para medianas empresas Fomento del negocio Marketing ycreación de demanda Incentivos y bonificaciones

9. Su guía para el crecimiento en el sector de las medianas empresas Nivel de beneficios

10. Beneficios de Partner Plus Aspire – Prestados por el distribuidor 2 3 1 Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Élite INNOVACIONES PARA HACER CRECER SU NEGOCIO Aproveche los recursos de las soluciones empresariales para medianas empresas disponibles para todos los partners de Cisco, y además: Fomento del negocio • Formación y exámenes seleccionados • Asistencia técnica en la incorporación • Evento anual Partner Plus específico • Demostraciones y formación dCloud Marketing y creación de demanda • Campañas y recursos de marketing para partners de Cisco a través del portal Partner Marketing Central • Distribuidores asistencia de marketing Programa de habilitación de distribuidores • Priorización para la inscripción en el programa de habilitación de distribuidores

11. (basado en la consecución de los objetivos trimestrales y donde se ofrezca) Beneficios de Partner Plus Prestige – Prestados por el distribuidor 2 3 1 Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Élite INNOVACIONES PARA HACER CRECER SU NEGOCIO Saque partido a todos los beneficios de Partner Plus Aspire y a todas las ofertas del catálogo de servicios para distribuidores Fomento del negocio • Formación en excelencia comercial • Arquitectura y formación técnica • Evaluaciones de redes de clientes • Asistencia preventa específica Marketing y generación de demanda • Apoyo para la generación de demanda • Servicios de generación de clientes potenciales • Otras ofertas de marketing como servicio para distribuidores • Formación en marketing Incentivos y bonificaciones • Ofertas del catálogo de servicios para distribución • Círculo de ganadores (plazas limitadas)

12. Beneficios de Partner Plus Élite – Prestados por Cisco 3 2 1 Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Élite INNOVACIONES PARA HACER CRECER SU NEGOCIO Aproveche todas las ventanas de Partner Plus Aspire y Partner Plus Prestige, además de: Fomento del negocio • Formación en excelencia comercial • Seminarios web interactivos para partners • Formación presencial • Ingeniería virtual Marketing y generación de demanda • Servicios y asistencia para la generación de demanda • Clientes potenciales generados por ventas • Fondos de co-marketing • Inteligencia de clientes • Plataforma de colaboración de ventas (SCP) • Formación en marketing Incentivos y bonificaciones • Definición de las ventajas de productos y servicios • Bonificaciones de Cisco • Virtual Wallet • Círculo de ganadores Élite

13. (*) Disponibilidad limitada

14. (*) Disponibilidad limitada

15. Qué puede hacer Partner Plus por usted “La distribución de Cisco nos ha permitido aumentar nuestro negocio de Cisco en un 400%y gracias a sus programas de financiación hemos podido asumir proyectos mucho más grandes que antes” “...como socios Partner Plus ahora logramos un crecimiento del 35% , ya que maximizamos nuestros incentivos económicos en actividades de marketing, educación y eventos por los que apostamos” “Nuestro negocio de Cisco ha aumentado un 30%. El crecimiento de los ingresos por servicios ha sido notablemente mayor, casi un 600%.” “Datacom Australia creció un 37% interanual como resultado de Partner Plus y la inversión realizada en esta asociación.” Brian Lee, Director general de Forte Systems, Estados Unidos, Partner Premier Patrick Hempele, Director de marketing y ventas, Netcloud, Suiza, Partner Gold Simon Jacobson, Director de marketing, Axonex, Reino Unido, Partner Silver Tim Fitzgerald, Director de desarrollo de negocio,Datacom Systems, Australia, Partner Silver

16. Junto a nuestros distribuidores autorizados Aporta valor añadido para usted Encuentre clientes nuevos con un marketing más potente Cierre contratos más rápido con la asistencia preventa Aumente los márgenes con la venta de servicios Gane grandes incentivos por conseguir sus resultados

17. Requisitos de Partner Plus – EMEAR Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Élite Requisitos de selección Pequeña 200 000 USD Mediana 250 000 USD Grande 300 000 USD Extragrande 1 000 000 USD Status o nivel de certificación de Cisco Registered y superior Select y superior Premier y superior Pequeña 75 000 USD Mediana 100 000 USD Grande 100 000 USD Extragrande 300 000 USD Ingresos mínimos anuales de medianas empresas de Cisco 25 000 USD Requisitos de mantenimiento Al trabajar con sus Partners de distribución, los PartnersPrestige deben realizar actividades de marketing encaminadas a crear demanda con el fin de respaldar los objetivos y las metas del plan de negocio Los Partners Élite deben ejecutar un nivel uniforme de marketing orientado a la generación de demanda para apoyar los objetivos y las metas del plan de negocio Conseguir un mínimo de dos objetivos de incentivos de productos según objetivos o bien un objetivo de incentivos anual Obligatorio para mantener el status durante el ejercicio 2016 de Cisco además de los requisitos anteriores — No es obligatorio Obligatorio Obligatorio (Penetración mínima de ventas de servicios a medianas empresas del 5%) Plan de negocio para medianas empresas de Cisco

18. Proceso de inscripción sencillo Prepare su plan empresarial para medianas empresas conjunto junto con su agente de Cisco* Partner Admin recibe y responde a la invitación de inscripción por correo electrónico Partner Admin se encarga de inscribir a la empresa en el Partner Program Enrollment (PPE) Cumplimentar el cuestionario de inscripción y aceptar los términos y condiciones Recibir sus objetivos de crecimiento EL PERIODO DE INSCRIPCIÓN PARA 2015 SE EXTIENDE DE SEPTIEMBRE A DICIEMBRE DE 2014 *Niveles Partner Plus Élite y Prestige

19. Conéctese a un mundo de posibilidades Ofrezca más a sus clientes Los partners de Partner Plus pertenecen a un ecosistema que aborda todos los entornos de negocio y las necesidades de los clientes. Master Master Advanced Advanced Express Express Cloud & Managed Services Program Cloud & ManagedServicesProgram Cisco ServicesPartnerProgram Cisco Services Partner Program Partners de soluciones estratégicos Especializaciones Especializaciones Aproveche la oportunidad Desarrolle más potencial de negocio de lo que jamás creyó posible. CANALPartnerProgram Programa Channel Partner Program Partners de soluciones preferidos ProveedorTécnicoAutorizado Proveedor técnico autorizado Solution Partner Program Certificaciones Certificaciones PartnerPlus Partners de soluciones Partner Plus Consiga la ventaja Una amplia gama para aumentar su catálogo con arquitecturas, soluciones, software y servicios avanzados. Gold Gold Premier Premier Select Select Ecosistema de partners de Cisco Integrador de tecnología de soluciones Learning Partner Program Distribución Gracias a nuestros distribuidores autorizados, podemos ayudarle mejor. Dé un paso adelante con nosotros. Mercado Cloud & ManagedServices Soluciones GlobalPartnerNetwork

20. Juntos podemos prosperar Clientes Sistema de partners Guíe la evolución de nuestros clientes para que se conviertan en empresas tecnológicas Nuestro mayor activo es trabajar juntos para desarrollar nuestro potencial y crecer de forma más rápida y rentable. Al asociarse con nuestros distribuidores autorizados obtendrá los recursos que le ayudarán a conseguir más de lo que necesita para que su negocio prospere. Programa Partner Plus Tecnología Empresa Mejora e innovación continua para ofrecer las mejores soluciones de su clase Aproveche las transiciones del mercado y adáptese con rapidez a las condiciones en continuo cambio

21. cisco.com/go/ppc