Partner Plus

1. Partner Plus Orta Ölçekli Müşterilere Hizmet Vermek ve Büyümek İçin Birlikte Gelişiyoruz

2. Orta Ölçekli Pazar Fırsatı Şimdi Yetkili Distribütörlerimizle birlikte daha fazlasını elde etmenize yardımcı olabiliriz 55 Milyar Dolar Orta Ölçek: 100–1000 1,4 Milyon Şirket Ürünler Hizmetler 30 milyar dolar 25 milyar dolar

3. Orta Ölçekli Pazar Müşterileri Farklı Biçimde Düşünüyor ve Satın Alıyor %53 GÜVENLİK CIO'ların %53'ü güvenlik bütçelerini artırıyor Tablet Satışlar %18 Artacak Akıllı Telefon Satışlar %12 Artacak Harcama%25 Artacak Satışlar 100 Milyar Dolara Ulaşacak %25 %18 $100Milyar %12 Mobilite Büyük Veri Bulut IoT Kaynak: Gartner ve IDC 2014 raporu %30 $ 8,9TRİLYON 2020'de Gelirler 8,9 TRİLYON Dolara Ulaşacak Harcama %30 Artarak Bağlı Uç Nokta Sayısı 30 Milyar Olacak 14 Milyar Doları Aşacak

4. Satış ve Pazarlama Bağlantı Modeli Müşteriler internette arama yapıyor (web, sosyal medya, bloglar) Sosyal Ağlar Soğuk Temaslar Önümüzdeki fırsat bu süreçte müşterilerle bağlantıya geçmek ve onları eğitmek Eski Satış Modeli Yeni Satış Modeli Potansiyel Müşterileri Değerlendirin SatışDemoları Müşteri bilgileri ve analizleri hedefli yaklaşımımıza temel oluşturacak Eğit İletişime Geç

5. Orta Ölçekli Pazarda İş Öncelikleri İŞ ÖNCELİKLERİ IT GİRİŞİMLERİ Mobilite ve BYOD'u Destekleme Çalışan Verimliliği Geliştirme Özel, Genel ve Karma Bulut Müşteri Deneyimi İnovasyonu Yeni IT Gereksinimlerini Karşılama Uygulama ve Hizmetlerin Hızlı Sunumu İş Büyümesi Güvenli ve Güvenilir Verimlilikler Hızlı ve Güvenli Altyapı Kurulumları Ağ ve Veri Merkezi Sanallaştırma Süreklilik, Mevzuat ve Uyumluluk

6. Partner Plus Size Daha Fazlasını Sunmak İçin Geliştiriliyor Partner Plus 2014 Genişletme Daha Hızlı Orta Ölçekli Pazar Büyümesi ve Daha Fazla Karlılık İçin Potansiyelinizi Artırma Yenilikler Orta ölçekli işletmenizi büyüttükçe avantajlar da artar. Cisco Yetkili Distribütörlerimizle birlikte daha fazlasını elde edersiniz. Partner Plus 2013 Geliştirmeleri Cisco Orta Ölçekli İşletme Çözümlerini Piyasaya Sürdü Müşteri farkındalığı ve iş ortağı etkinleştirme kaynaklarını destekleme Cisco Orta Ölçekli İşletmenizi Büyütme Partner Plus 2012 Tanıtımı

7. Daha Hızlı Büyüme ve Karlılığın Anahtarları İşletme Etkinleştirme Hazırlanmanıza, oluşturmanıza ve büyümenize yardımcı olur Orta ölçekli pazardan payınızı alın Teşvikler ve Ödüller Başarınızı görür ve teşvik eder Pazarlama ve Talep Oluşturma Müşteri çekin ve satışları artırın

8. Başarınızı En Üst Düzeye Çıkarın İŞLETMENİZİ İLERİYE TAŞIYIN Planlayın Talep Oluşturun İş Fırsatları Geliştirin Sunun Sonuç Elde Edin Cisco satış eğitimine katılın ve Cisco Uzmanlıklarına sahip olun Daha fazla iş fırsatı oluşturmak için işletmenizi geliştirmeye devam edin Çapraz/üst satış fırsatlarını hedefleyin Cisco Çözümlerini tanıtın Satış öncesi teknik yardım kullanın En iyi çözümü sunun ve müşterinizin uzmanı olun Satış fırsatlarının son gününü hedefleyin Cisco ortak finansman önceliği kazanın Satış ekiplerinizi motive ve teşvik edin Satış temsil araçlarını kullanın Cisco satış fırsatlarını ve olası müşterilerini takip edin Orta ölçekli pazar promosyonlarından yararlanın En iyi pazarlama kampanyasını seçin Orta Ölçekli Pazar İş Planı hazırlayın İşletme Etkinleştirme Pazarlama ve Talep Oluşturma Teşvikler ve Ödüller

9. Orta Ölçekli Pazarda Büyüme İçin Yol Haritanız Katkı Seviyesi

10. Partner Plus Aspire Avantajları – Distribütör Teslimatlı 2 3 1 Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite İŞLETMENİZİ BÜYÜTMENİZİ SAĞLAYACAK AVANTAJLAR Tüm Cisco iş ortaklarına sunulan Orta Ölçekli İşletme Çözümleri kaynaklarının yanı sıra aşağıdaki avantajlardan yararlanın: İşletme Etkinleştirme • Eğitim ve sınav seçme • Kullanıma alma desteği • Spesifik yıllık Partner Plus etkinliği • dCloud tanıtımları ve eğitimi Pazarlama ve Talep Oluşturma • Cisco İş Ortağı Pazarlama kampanyaları ve teminatı (İş Ortağı Pazarlama Merkezi portalı üzerinden) • Distribütör Pazarlama desteği Distribütör Etkinleştirme Programı • Distribütör Etkinleştirme Programı kaydında öncelik

11. (üç aylık hedefler karşılandığında ve sunulduğu yerlerde) Partner Plus Prestige Avantajları – Distribütör Teslimatlı 2 3 1 Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite İŞLETMENİZİ BÜYÜTMENİZİ SAĞLAYACAK AVANTAJLAR Partner Plus Aspire avantajları ve Distribütör hizmeti kataloğu sunumlarının avantajlarından yararlanın İşletme Etkinleştirme • Satışta Mükemmelleşme eğitimi • Mimari ve teknik eğitim • Müşteri Ağ Değerlendirmeleri • Özel satış öncesi desteği Pazarlama ve Talep Oluşturma • Talep Oluşturma desteği • Potansiyel Müşteri Oluşturma Hizmetleri • Diğer Hizmet Olarak Distribütör Pazarlaması sunumları • Pazarlama Eğitimi Teşvikler ve Ödüller • Dağıtım Hizmeti Kataloğu sunumları • Kazananlar Zinciri (sınırlı yer)

12. Partner Plus Elite Avantajları – Cisco Teslimatlı 3 2 1 Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite İŞLETMENİZİ BÜYÜTMENİZİ SAĞLAYACAK AVANTAJLAR Partner Plus Aspire ve Partner Plus Prestige avantajlarının yanı sıra aşağıdaki fırsatlardan yararlanın: İşletme Etkinleştirme • Satışta Mükemmelleşme eğitimi • İş Ortağı Etkileşimli İnternet Seminerleri • Sınıf eğitimi • Sanal Mühendislik Pazarlama ve Talep Oluşturma • Talep Oluşturma hizmetleri ve desteği • Satış Tarafından Oluşturmuş Potansiyel Müşteriler • Ortak Pazarlama Fonları • Müşteri İstihbaratı • Satış İşbirliği Platformu (SCP) • Pazarlama Eğitimi Teşvikler ve Ödüller • Ürünler ve Hizmetler katkı paketi • Cisco Ödülleri • Virtual Wallet • Kazananlar Zinciri

13. (*) Sınırlı kullanım

14. (*) Sınırlı kullanım

15. Partner Plus Sizin için Ne Yapabilir? “Cisco dağıtım, Cisco işlerimizi yüzde 400 büyütmemizi ve daha önce üstlenebileceğimizden çok daha büyük anlaşmalara girmemizi sağladı.” “..Bir Partner Plus iş ortağı olarak, yüksek değerli pazarlama faaliyetlerine, eğitimlere ve etkinliklere yönelik teşvikleri maksimize ederek yüzde 35 büyüme sağlamış durumdayız” “Cisco işlerimizi yüzde 30 kadar büyüttük. Hizmet gelirleri neredeyse yüzde 600'e kadar aşamalı olarak yükselmiş durumda.” “Datacom Australia, Partner Plus ve ortaklığa yapılan yatırımla yıldan yıla yüzde 37 büyüdü.” Brian Lee, CEO, Forte Systems, ABD, Premier İş Ortağı Patrick Hempele, Satış ve Pazarlama Müdürü, Netcloud, İsviçre, Gold İş Ortağı Simon Jacobson, Pazarlama Müdürü, Axonex, İngiltere, Silver İş Ortağı Tim Fitzgerald, İş Geliştirme Müdürü,Datacom Systems, Avustralya, Silver İş Ortağı

16. Yetkili Dağıtımcılarımızla Birlikte Size Katma Değer Sunar Daha Güçlü Pazarlama ile Yeni Müşteriler Bulun Satışları Satış Öncesi Desteği ile Daha Hızlı Kapatın Marjları Hizmet Satarak Artırın Sonuçlara Ulaşarak Değerli Ödüller Kazanın

17. Partner Plus Yeterliliği – EMEAR Partner Plus Aspire Partner Plus Prestige Partner Plus Elite Yeterlilik Gereklilikleri Küçük 200.000 Dolar Orta 250.000 Dolar Büyük 300.000 Dolar Çok Büyük 1.000.000 Dolar Cisco Durumu veya Sertifika Düzeyi Kayıtlı ve üstü Seçkin ve üstü Premier ve üstü Küçük 75.000 Dolar Orta 100.000 Dolar Büyük 100.000 Dolar Çok Büyük 300.000 Dolar Minimum Yıllık Cisco Orta Ölçekli Pazar Geliri 25.000 Dolar Bakım Gereklilikleri Dağıtım İş Ortakları ile birlikte çalışarak, Prestige İş Ortaklarının, işletme planı hedeflerini desteklemek için pazarlama talep oluşturma faaliyeti yürütmesi gereklidir Elite İş Ortaklarının işletme planı hedeflerini desteklemek için tutarlı bir pazarlama talep oluşturma seviyesi tutturması gereklidir En az üç aylık bir hedef bazlı ürün teşvik hedefi veya yıllık hedef teşvik amacına ulaşın Yukarıdaki yeterlilik gereksinimlerine ek olarak Cisco 2016 mali yılı boyunca statüyü korumak için gereklidir — Zorunlu Değil Zorunlu Zorunlu (En az yüzde 5 orta ölçekli hizmet satışı penetrasyonu) Cisco Orta Ölçekli Pazar İşletme Planı

18. Basit Kayıt Süreci Ortak sahip olduğunuz Orta Ölçekli Pazar İşleri Planınızı Cisco Temsilcisi ile hazırlayın* İş Ortağı Yöneticisi kayıt e-posta davetini alır ve yanıtlar İş Ortağı Yöneticisi şirketin İş Ortağı Program Kaydını (PPE) almakla sorumludur Kayıt Anketini Doldurun ve Şart ve Koşulları Kabul Edin Büyüme hedeflerinizi alın 2015 MALİ YILI KAYIT DÖNEMİ EYLÜL - ARALIK 2014'TÜR *Partner Plus Elite ve Prestige seviyeleri

19. Sizi Bir İmkanlar Dünyasına Bağlar Müşterilerinize Daha Fazlasını Sunun Partner Plus iş ortakları, her işletme ortamına ve müşteri ihtiyacına cevap verecek bir ekosisteme aittirler. Master Master Gelişmiş Gelişmiş Ekspres Ekspres Bulut ve YönetilenHizmetlerProgramı Bulut ve Yönetilen Hizmetler Programı Cisco Hizmetleri İş Ortağı Programı Cisco Hizmetlerİş OrtağıProgramı Stratejik Çözüm İş Ortakları Uzmanlıklar Uzmanlıklar Kanalİş OrtağıProgramı Kanal İş Ortağı Programı Tercih Edilen Çözüm İş Ortakları YetkiliTeknolojiSağlayıcı Yetkili Teknoloji Sağlayıcı Fırsata Erişin Mümkün olabileceğini düşündüğünüzden çok daha fazla işletme potansiyeline ulaşın. Çözüm İş Ortağı Programı Sertifikalar Sertifikalar İş OrtağıPlus Partner Plus Çözüm İş Ortakları Gold Gold Premier Premier Seçkin Seçkin Cisco İş Ortağı Ekosistemi Çözüm Teknolojisi Entegratörü Avantaj Kazanın Geniş spektrum sayesinde portföyünüz eklenen gelişmiş mimariler, çözümler, yazılım ve hizmetlerle büyür. Öğrenen İş Ortağı Programı Dağıtım Pazar Alanı Yetkili Distribütörlerimizle birlikte daha fazlasını elde etmenize yardımcı olabiliriz. Bizimle bir adım öne geçin. Bulut ve YönetilenHizmetler Çözümler Küreselİş OrtağıAğ

20. Birlikte Başarabiliriz Müşteriler İş Ortaklığı Müşterilerimizin teknoloji şirketi olarak gelişimine rehberlik edin En büyük kaynağımız, potansiyelimizi yükseltmek ve daha hızlı büyüyerek daha karlı hale gelmek için birlikte çalışmak. Yetkili Dağıtımcılarımızla ortak iş yaparak işlerinizin yükselişe geçmesi için ihtiyaç duyduğunuz kaynaklara ulaşın. Partner Plus Programı Teknoloji İşletme Sınıfının en iyisi çözümleri sunmak için kesintisiz şekilde gelişin ve yenilenin Sürekli değişen koşullara hızla uyum sağlamak için pazar geçişlerini kaçırmayın

21. cisco.com/go/ppc