Incoterms 2010

1. Incoterms 2010 FORMACION DE PRECIOS DE EXPORTACION

2. LOCAL FOREIGN TRANSPORT FOREIGN SUPLIER (EXPORTER) IMPORTER FREIGHT BILL PURCHASE ORDER -INVOICE -CERTIF. OF ORIGIN CUSTOM EXPORT EXPORT DECLA- RATION INTERNATIONAL FREIGHT CUSTOM BROKER FREIGHT BILL B/L O AWB IMPORT DECLARA- TION LOCAL TRANSPORT NATIONAL CUSTOM LOGISTIC PROCESS • -PERMISSIONS • TAXES & DUTIES • LICENCES

3. FORMACION DEL PRECIO DE EXPORTACION INSTRUMENTOS PARA MEJORAR LA RENTABILIDAD DEL PRECIO La competencia, la demanda y la actuación de los intermediarios en los canales de distribución que añadirán valor al producto Cuanto más conozcamos el mercado externo, mayor posibilidades de ganar competitivadad tendremos. Debemos buscar las áreas donde aplicar instrumentos de competitividad , es decir buscar nuestra ventaja competitiva

4. FORMACION DEL PRECIO DE EXPORTACION VENTAJA COMPETITIVA Características o atributos que posee un producto o marca que le da una cierta superioridad sobre sus competidores directos TIPOS INTERNA EXTERNA valor al producto valor para el comprador DA A LA EMPRESA Productividad Valor de mercado ESTRATEGIA    Dominación a través de costos Diferenciación

5. FORMACION DEL PRECIO DE EXPORTACION FACTORES QUE AFECTAN LA DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS Objetivo de la empresa Naturaleza de la empresa Condiciones económicas Situación financiera de la industria Nivel de competencia presente Ciclo de vida del producto Costo del producto Utilización de la capacidad productiva de la empresa Stock disponible Eventuales imposiciones de precios controlados Costo de distribución} Interés del producto para los intermediarios Reacción de clientes Política comercial Costos de documentación Plazos de entrega y de pago Eventuales financiamientos Garantía exigida Demanda del cliente y del mercado Importancia relativa del cliente Frecuencia y volúmenes de pedidos Opinión del cliente sobre el precio justo

6. FORMACION DEL PRECIO DE EXPORTACION ANALISIS DE LA ESTRUCTURA DE COSTOS Analizar los costos Analizar el mercado para evaluar la posición de su producto Analizar los límites de precios: inferior (abajo del cual no soportaría daños) y superior o del mercado (arriba del cual estaría fuera por no ser competitivo). Determinar los objetivos del precio para fijar metas que le permitan sobrevivir y maximizar las utilidades, lidereando el mercado o la calidad del producto. Definir la estructura del precio de exportación

7. FORMACION DEL PRECIO DE EXPORTACION ESTRUCTURA DE PRECIOS PARA LA EXPORTACIÓN 1.- Costo del producto: no basado en el mercado interrno, pero como resultado de una experiencia del negocio, considerado entre otros la cuota de los gastos generales por la empresa, costos de investigación, de adaptación del producto, financieros y variables. 2.- Lucro del productor 3.- Embalaje de exportación 1 a 3 = EXW 4.- Maniobras al transporte local (el que va al puesto de salida) 5.- Transporte local (hasta el puerto de salida) 6.- Despacho aduanal de exportación 7.- Eventuales facturas consulares y certificados de origen 8.- Eventuales impuestos a la exportación 1 a 8 = FCA o FAS 9.- Descarga del trasporte local en el puerto de salida 10.- Carga al transporte principal o internacional 11.- Costo de documentos de embarque 1 a 11= FOB 12.- Transporte principal o internacional 1 a 12 =CPT o CFR 13.- Seguro 1 a 13 = CIP o CIF 14.- Descarga en puerto de destino 15.- Impuestos, derechos, cuotas compensatorias de importación 16.- Costo de despacho aduanal de importación 1 a 14 + 16 = DAT 17.- Eventual costo de almacenaje en aduana de destino 18.- Transporte a la bodega del importador u otro lugar negociado 1 a 14 + 16 a 18 = DAP /1 a 18 = DDP 19.- Descarga en bodega del importador COSTO EN BODEGA DEL IMPORTADOR 20.- Margen o sobreprecio del mayorista PRECIO DE VENTA AL MAYOREO 21.- Margen o sobreprecio del detallista PRECIO AL CONSUMIDOR

8. PUNTOS EN UNA COTIZACION 1.- País destinatario 2.- Comprador 3.- Destinatario 4.- Fecha de la oferta 5.- No. De referencia de la oferta 6.- Referencia a una solicitud 7.- Descripción exacta del producto 8.-Indicaciones de las alternativas del producto (modelo, tamaño, accesorios, etc) 9.- Clasificación arancelaria del exportación 10.- Clasificación arancelaria del país de importación (si se tiene la infornación) 11.- Vigencia de la oferta 12.- Cantidad ofertada 13.- Precio unitario y total 14.- Divisa utilizada 15.- Incoterm, se recomienda dar 2 o más opciones. 16.- Escala de descuento ( si aplica) 17.- Forma de pago 18.- Tiempo de entrega (si no se da fecha exacta y se da a ciertos días hay que indicar a partir de cuando) 19.- Puertos de embarque y desembarque 20.- Condiciones de envase y embalaje (cantidad por bulto, volúmenes y pesos) 21.- Referencia a eventual inspección 22.- Condiciones de seguro 23.- Comisión ( si es el caso) 24.- Eventuales indicaciones sobre el grado de coincidencia ente muestras, certificados, e tc.) 25.- Garantía, en su caso. 26.- SER MUY CLARA FORMACION DEL PRECIO DE EXPORTACION