1 / 31

ANDRZEJ CIEPIELA

ANDRZEJ CIEPIELA. Konferencja: Rynek hutniczy - surowce, perspektywy, trendy, przemiany. POLSKA UNIA DYSTRYBUTORÓW STALI. Rynek dystrybucji stali w Polsce i Europie Fenomen 2004 roku Wyzwania dla dystrybucji stali na najbliższe lata.

brie
Download Presentation

ANDRZEJ CIEPIELA

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. ANDRZEJ CIEPIELA Konferencja: Rynek hutniczy - surowce, perspektywy, trendy, przemiany POLSKA UNIA DYSTRYBUTORÓW STALI

  2. Rynek dystrybucji stali w Polsce i Europie • Fenomen 2004 roku • Wyzwania dla dystrybucji stali na najbliższe lata

  3. Polska Unia Dystrybutorów Stali powstała w 1999 aby chronić interesy dystrybutorów stali i dbać o zachowanie wysokich standardów obsługi rynku. Przez ponad 5 lat działalności organizacja skutecznie realizowała potrzeby środowiska poprzez wymianę informacji o krajowym i międzynarodowym rynku stali, szkolenia, misje handlowe i monitorowanie rynku. Wpływała na kształtowanie się wysokiego poziomu obsługi klientów oraz kreowanie atmosfery wzajemnej współpracy i pozytywnej konkurencji. Zrzeszamy jedynie wiarygodne i rzetelne firmy, cieszące się uznaniem na rynku i nieposzlakowaną opinią.

  4. Członkowie PUDS • 76 firm członkowskich • największe przedsiębiorstwa z branży handlu stalą • przychód ze sprzedaży pierwszej dziesiątki firm wyniósł • w 2004 roku ponad 7,2 mld zł • razem ponad 170 składów o łącznej powierzchni przekraczającej 100 ha • wyłącznie rzetelne firmy o dobrej reputacji na rynku • sprawna sieć dystrybucji w całym kraju

  5. Zadania PUDS: Integracja środowiska dystrybutorów Promocja firm członkowskich Analiza rynku Współpraca międzynarodowa Szkolenia, Seminaria, Konferencje

  6. Dystrybutor – niezbywalne ogniwo w łańcuchu dostaw 1. Rozbudowana sieć sprzedaży 2. Szeroki asortyment dzięki dywersyfikacji dostawców 3. Termin realizacji – od zaraz 4. Wartość dodana – kompletowanie zamówień, usługi 5. Większa elastyczność (obsługa małych i dużych klientów)

  7. Rozbudowana sieć sprzedaży 71 dystrybutorów stali + 114 oddziałów = sieć 185 placówek handlowych

  8. Struktura zakupów dystrybutorów zrzeszonych w PUDS 20% Producent w kraju Import Pośrednicy w kraju 59% 21% Źródło:PUDS, dane za październik 2004 – marzec 2005

  9. Konsolidacja dystrybucji stali w Europie Z 69 NAJWIĘKSZYCH DYSTYBUTORÓW STALI W EUROPIEW1980 WYŁONIŁO SIĘ 9 W 2002 ROKU Źródło:EUROMETAL

  10. Konsolidacja dystrybucji stali w Europie 90 >80% 80 >70% >70% 65% 70 60 50% 45% 45% 50 40 <30% 30 ~ 20% 20 10 0 Luxemburg Belgia Francja Holandia Niemcy Hiszpania Wielka Włochy Polska Brytania UDZIAŁ W RYNKU PIĘCIU NAJWIĘKSZYCH DYSTRYBUTORÓW W KRAJACH EUROPY Źródło:EUROMETAL, PUDS

  11. Koncentracja dystrybucji stali w Polsce (udział firm w sprzedaży wyrobów hutniczych) 21% Pierwsza 10-tka Druga 10-tka Pozostałe firmy 56% 23% Źródło:PUDS; dane październik 2004 – marzec 2005

  12. Struktura firm pod względem wielkości zatrudnienia 16% poniżej 50 osób między 50-100 osób powyżej 100 osób 23% 61% Źródło:PUDS

  13. Dynamika produkcji stali i poziomu mocy produkcyjnych na świecie moce produkcja Fenomen 2004 roku Źródło:OECD

  14. Światowy popyt na stal światowe jawne zużycie stali miliony ton Fenomen 2004 roku Źródło:OECD

  15. Ceny eksportowe europejskich hut Źródło:OECD

  16. Fenomen 2004 roku Źródło:MEPS

  17. 12 10,6 10 9,1 8,85 8,81 8,36 8 6,82 Zużycie 6,17 6 5,71 Produkcja 4 2 0 2001 2002 2003 2004 Fenomen 2004 roku Produkcja stali i zużycie w Polsce (w mln ton) Źródło: CIBEH i Eurofer

  18. Złomrex ThyssenKrupp Energostal 1600 1414 1200 1064 1400 1000 1200 1000 800 718 566 800 600 600 400 400 200 200 0 0 2003 2004 2003 2004 Sambud-2 Centrozłom Wrocław 700 600 519 600 600 500 500 400 360 400 273 300 300 200 200 100 100 Grupa Polska Stal Bodeko 0 0 Stalprofil 649 700 2003 2004 2003 2004 400 700 622 340 600 527 350 600 500 300 500 235 379 400 250 400 200 300 300 150 200 200 100 100 100 50 0 0 0 2003 2004 2003 2004 Rekordowe wyniki dystrybutorów stali Przychody ze sprzedaży w tys. zł 97% 90% 88% 64% 67% 45% 23% 2003 2004

  19. 35 33,2 35 30 25 20 20 14 15 10 5 0 Sambud-2 ThyssenKrupp Grupa Polska BSK Return Energostal Stal Przyrost zatrudnienia w firmach handlujących stalą w 2004 roku

  20. Wyzwania dla dystrybutorów stali • Dostarczanie wartości dodanej (centra serwisowe, zbrojarnie) • Rozszerzanie oferty produktowej • Rozwój sieci dystrybucji • Innowacyjne rozwiązania

  21. Rok 2004 2005 2006 2007 2008 Zużycie roczne ton 900.000 1.000.000 1.100.000 1.200.000 1.300.000 % materiału kształtowanego 25% 35% 45% 55% 60% Tony materiału kształtowanego 225.000 350.000 495.000 660.000 780.000 Tony na zbrojarnię Nr zbrojarni Nr zbrojarni Nr zbrojarni Nr zbrojarni Nr zbrojarni 80.000 ton/rocznie -- -- 1 1 1 60.000 ton/ rocznie -- -- -- -- 1 40.000 ton/ rocznie 1 1 2 2 1 30.000 ton/ rocznie 1 3 3 4 4 20.000 ton/ rocznie 3 5 5 7 8 10.000 ton/ rocznie 4 6 7 10 14 6.000 ton/ rocznie 4 5 7 13 18 3.000 ton/ rocznie 6 8 12 16 20 2.000 ton/ rocznie 6 4 4 6 8 Razem 25 33 41 59 75 Zbrojarnie Źródło: MEP

  22. Zbrojarnie Źródło: MEP

  23. Stalowe Centra Serwisowe w Polsce

  24. Definicja Stalowego Centrum Serwisowego wg. PUDS : Stalowe Centrum Serwisowe (SCS) rozumiemy jako zakład usługowo -produkcyjny, którego działalność polega na zmianie formy fizycznej standardowego wyrobu stalowego wychodzącego z huty w specyficzny, dedykowany określonemu odbiorcy półwyrób przeznaczony do dalszej produkcji.

  25. Odmiany i Rodzaje SCS • Według własności : • niezależne • zintergrowane (z producentem stali)

  26. Odmiany i Rodzaje SCS Według przetwarzanych wyrobów stalowych • Płaskich (blachy, zwykle w kręgach – najczęściej proces cięcia podłużnego i cięcia poprzecznego) • Długich (Profile i inne – najczęściej proces ‘docinania’ na długości, również ukosowanie, śrutowanie – ‘primerowanie’)

  27. Komisja centrów serwisowych płaskich w PUDS Komisja Centrów Serwisowych Płaskich PUDS powstała we wrześniu br. grupuje firmy oferujące usługi cięcia blach z kręgów. Członkowie założyciele: Ruukki Metals Budmat Cynkmal Ferrometal GB Konsorcjum Stali Murbet Pruszyński RBB-Stal Sambud 2 Tarex Arcelor Stal Serwis Ugine Alz

  28. Potencjał Serwisów Stalowych należących do PUDS • 14 agregatów ciecia wzdłużnego • 25 agregatów ciecia poprzecznego • Przeważający zakres grubości ciętego materiału - 0,5 – 3mm • Obrót roczny – 400 000 ton/rok • Potencjalny obrót roczny - 600 000 ton/rok Wynika z tego, że moce produkcyjne są obecnie wykorzystane w 67% Źródło: PUDS, 2004

  29. Centra serwisowe płaskie • Nie wszystkie centra serwisowe należą do Komisji, dla uzyskania pełnego obrazu rynku w 2004 roku należy zwiększyć podane liczby o co najmniej 40%, wówczas mamy odpowiednio: • obrót roczny - 560.000 ton • potencjalny obrót roczny - 840.000 ton • Centra serwisowe zapełniają lukę między hutami i finalnymi odbiorcami, należy spodziewać się dynamicznego wzrostu tego segmentu rynku w Polsce, planowane są dalsze inwestycje. • Firmy w Komisji charakteryzuje duża elastyczność i dostosowanie do potrzeb klienta, istnieje możliwość wspólnej obsługi większych zleceń.

  30. Wyzwania dla dystrybucji stali według EUROMETALU • Ambicją dystrybucji stali jest sprzedaż usług i czasu odbiorcy końcowemu. • Gwarantowanie odbiorcy końcowemu czasu dostawy od 2 godzin do maksimum 4-5 dni • Pełna dostępność produktu i usługi • Efektywne połączenia logistyczne ze wszystkimi źródłami dostaw oraz ze wszystkimi klientami • Wszystkie wysiłki dystrybucji stali skierowane są na udoskonalanie łańcucha dostaw na użytek odbiorcy końcowego

  31. Zużycie jawne a zużycie realne Źródło:Eurofer

More Related