1 / 11

Čína – příležitost nebo hrozba pro malé a střední podnikatele?

Čína – příležitost nebo hrozba pro malé a střední podnikatele?. Jan Hebnar , www.sinovia.cz. Jedno klišé na začátek. Nejčastější otázka – „jaký produkt má podle Vás největší potenciál uspět v Číně?“. ?. Čína jako příležitost. poslední tři dekády průměrně 10 procentní růst HDP

cana
Download Presentation

Čína – příležitost nebo hrozba pro malé a střední podnikatele?

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Čína – příležitost nebo hrozba pro malé a střední podnikatele? Jan Hebnar, www.sinovia.cz

  2. Jedno klišé na začátek • Nejčastější otázka – „jaký produkt má podle Vás největší potenciál uspět v Číně?“ ?

  3. Čína jako příležitost • poslední tři dekády průměrně 10 procentní růst HDP • 1.3 miliardy potencionálních spotřebitelů • Čínským výrobcům chybí: • Brand a důvěra spotřebitelů (kvalita, bezpečnost) • Inovace, kreativita, objevování slepých uliček • Propojení se službami a „after sale service“

  4. Čína jako hrozba • Investice čínské vlády do R@D • Netransparentní dotace • Nemožnost soutěžit s Číňany na ceně • Lákající vysoké marže na evropském trhu • …. a navíc, I čínský trh se jednou nasytí.

  5. Z toho plyne • Všechny malé a střední podniky musí mít směrem k Číně ofensivní a defensivní strategii. • Ofensivní – jak se do Číny dostanu, nebo alespoň jak mohu z Číny profitovat (subdodávky, outsourcing částí výroby atd.). • Defensivní– jak budu čelit nástupu čínských výrobců v mém oboru (přijdou, otázka je jen kdy).

  6. Jak úspěšně do Číny? • Nutný předpoklad 3P: … a správná strategie! • 3P • Produkt • Podpora (vedení) • Peníze

  7. Strategie průniku na trh • Zjištění informací o trhu 2) Rozhodnutí o způsobu vstupu na trh 3) Stanovení rozpočtu (alias násobte x3) 4) Zhluboka se nadechnout a skočit

  8. Firmy, kterým se to podařilo a proč? …. A co se od nich můžeme naučit?

  9. Firmy, které se z trhu stáhly a proč? …. A jak být po bitvě generál?

  10. Produkt, který v Číně uspěl

  11. Děkuji za pozornost. Jan Hebnar, www.sinovia.cz

More Related