1 / 23

Integrated Marketing Communication (Bag.2)

Integrated Marketing Communication (Bag.2). M. Eko Fitrianto e.fitrianto@ymail.com | @fitrianto2001. Sumber Bacaan Kotler dan Keller, Prinsip-prinsip Pemasaran , Prentice Hall, 2009 Diah Natalisa , Dasar-dasar Manajemen Pemasaran , Penerbit Unsri , 2007.

cayla
Download Presentation

Integrated Marketing Communication (Bag.2)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Integrated Marketing Communication(Bag.2) M. EkoFitrianto e.fitrianto@ymail.com | @fitrianto2001 SumberBacaan Kotlerdan Keller, Prinsip-prinsipPemasaran, Prentice Hall, 2009 DiahNatalisa, Dasar-dasarManajemenPemasaran, PenerbitUnsri, 2007

  2. PetaPembelajaran“Integrated Marketing Communication (bag.2)” @fitrianto2001

  3. Promotional Mix(Bag.2 : Personal Selling, Public Relation & Publication, and Advertising)

  4. Personal Selling

  5. Personal Selling • Interaksi antar individu, saling bertemu muka yang ditujukan untuk menciptakan, memperbaiki, menguasai atau mempertahankan hubungan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pihak lain • Biasanya khusus produk yang high contact, rumit dan mahal • Fungsi Tenaga Penjual (Sales Forces) • Mengadakananalisispasar • Menentukancalonkonsumen • Mengadakankomunikasi • Mempertahankanpelanggan • Pelayananpascapembelian Hard Skill Soft Skill & Marketing ≠ Sales

  6. PerbedaanpemasarantransaksionaldanPemasaranRelasional

  7. SALES MAGIC • TRUST • Reputasi/Referensi • Keakraban/kemiripan (gerak, bicara)  Passing then Leading • concruent • NEED • SOLUTION • CLOSE THE SALES & HANDLING OBJECTION Sumber : Sales Magic, Tung Desem Waringin

  8. Public Relation

  9. Public Relation (PR) • Membangunhubunganbaikdenganmasyaraktdanmemperolehpublisitas yang diinginkan • Tujuan • Membanguncitraperusahaan yang baik (proaktif) • Menangani/menghadapi rumor tidakmenyenangkan (reaktif) • PR sebagaialatpromosi • Product Publicity Launcing Album Lagu, LauncingProduk, Launcingmerekbaru, dll • Institutional Publicity Sampoerna Foundation, DjarumBaktiNegeri,

  10. Public Relation Strategy(PR to Community) Community

  11. Publicity

  12. Publicity • Publisitas: Sejumlahinformasitentangseseorang, barangatauorganisasi yang disebarluaskankemasyarakatmelalui media tanpadipungutbiayaatautanpapengawasandarisponsor • Pemberitaandaripihak lain (media), tanpakitaminta. • Eg : Produk/orang yang luarbiasa, Gosipselebritis, kegiatan, dll • Contoh : Anita Roddickdengan The Bodyshop-nya.

  13. Spekta-kuler Langka Luar Biasa Aneh/ Baru Conversation Buzzer Media Leverage Powerfull Publicity

  14. PublisitaslewatYoutube • Canon (rock version) – Jerry ‘Funtwo’ • Gaby – Jauh (Tinggalkenangan) • Keongracun (Shinta-Jojo) • AndaikuGayusTambunan • Udinsedunia • Mad Dog-The Raid (Chuck Norris version)

  15. Periklanan(Advertising)

  16. HubunganantaraIklandanKualitasProduk

  17. Advertising (Periklanan) • Advertising : Komunikasi non individu, dengan sejumlah biaya melalui berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan, lembaga non laba, serta individu-individu • Iklan tidak gratis, maka harus dianggarkan • Iklan tidak gratis, maka harus dievaluasi

  18. KeputusanPeriklananUtama • Memberikan informasi • Mengingatkan • Membujuk/mempengaruhi

  19. TujuanPeriklanan

  20. Kesimpulan • Kemampuanberkomunikasi/berinteraksi yang baiksangatdiperlukanpadaPersonal Selling • Public Relation (PR) bisaditujukanuntukkegiatanProaktifdanReaktif, akanlebihpowerfulljikadikomunikasikanpadakomunitas • Iklanharusdiukurkarenatidak gratis • Iklanharusdiukurseberapabesarkontribusinyabagiperusahaan

  21. SekiandanTerimakasih “We all know that light travels faster than sound. That's why certain people appear bright until you hear them speak.” -Albert Einstein-

  22. TemaIklan • Humour • Friendship • Sex/sensual • Kartun • Comparatif • Aktualisasidiri • Cinta Back

  23. Media Selection Other media • Radio  • Film  Fruitea (Heart), Album 2.0 Pas Band (AADC) • Musik DjarumCokelat (Padi,Nuggie), Supermie (Slank) • Billboard  Marlboro, 3, A-mild • Brochure • SMS, MMS  Telkomsel, Flexy • Creative Advertising  promo album segitiga (Cokelat) • Advertorial  B-News Metro TV (Bank Bukopin) • Neon-sign  • Sponsorship  Soundrenaline (A-Mild) • E-Zine (Electronic Magazine) Newwebpick. Artzmania Back

More Related