Programme Partenaires Microsoft

Programme Partenaires Microsoft

Domaine d’expertise Hosting Comment s’engager avec Microsoft 27 janvier 2009 • Cendrine Zuber • Responsable Programme de Partenariat • cezuber@microsoft.com partner.microsoft.com/france/partner

Quels sont vos enjeux… Comment identifier de nouvelles opportunités de marché? Comment développer mon carnet d’adresses avec d’autres partenaires? Comment rester leader sur les technologies? Comment puis-je réduire les coûts inhérents à mon business? Comment développer une relation plus forte avec Microsoft? Comment apporter plus de valeur à mes clients avec S+S ? Comment être compétitif sur le marché?

Agenda • Programme Partenaires Microsoft • Les Bénéfices du Programme Partenaires • Les pré-requis pour acquérir le Domaine d’Expertise « Hosting solutions »

Votre succès est notre succès 2 3 Microsoft cherche un modèle win/win/win Microsoft agit avec ses partenaires au travers du MSPP 1 Microsoft est engagé dans un Model Partenaires Microsoft Total Revenue Partner Program 96% Du revenue de Microsoft est piloté par les partenaires 90% 80% Déveloper nos compétences Augmenter nos opportunités 70% 60% 50% 40% Assister nos clients 30% Conclure plus de ventes 20% 10% 5

Les avantages du Domaine d’Expertise « Hosting Solutions » Le Domaine d’Expertise Hosting Solutions vous apporte : Solutions Listing in Customer Directory Hosting Services Sales Toolkit Mise en relation claire et direct avec MS Label qui démontre votre expérience et expertise aux clients Hosting Product and Sales Training Unique Vertical Offerings Meilleurs connexion avec les partenaires et les clients Des moyens pour accroître votre part de marché 6

Différents niveaux de partenariat MS • Gold Certified Partners • Les Partenaires Solutions Microsoft au plus haut degré d’expertise & d’engagement • Niveau de relation le plus privilégié avec Microsoft • 2 Domaines d’expertise Microsoft minimum • D’autres éléments • Microsoft Spécialiste • PME • Destiné aux revendeurs qui souhaitent affirmer leur expertise et leur présence auprès des petites entreprises • Etre référencé, 1 personne certifiée sur SBS ou WSS & examen commercial, MAP • Certified Partners • Haut degré d’expertise sur les technologies Microsoft • Au moins 1 Domaine d’expertiseMicrosoft (2 personnes certifiées ou 1 application certifiée, et 3 références clients) • Partenaires référencés • Enregistrement sans engagement donnant accès à des ressources en ligne • Peuvent disposer des dernières technologies (MAP, Empower) : payant

Les bénéfices et ressources du Programme Partenaires

Bénéfices et Ressources Le Programme Partenaires Microsoft est à votre service pour vous aidez à différents niveaux de votre activité et vous accompagner dans votre succès Les Domaines d’Expertise Microsoft vous donnent un avantage supplémentaire Développer nos compétences Augmenter nos opportunités Assister nos clients Conclure plus de vente

MSPP est là pour chacune de vos activités Développer nos compétences Augmenter mes opportunités • Abonnement MSDN & TechNet • Licences à usage interne • Portail de Formations • Portail, Newsletter • Evènements Partenaires • Offres de Certification « Seconde chance » • Campagnes Marketing prédéfinies : Guide des campagnes • Kits de démonstration • Logo Builder, affichez votre niveau et vos domaines d’expertise • Solution Profiler/Finder Assister nos clients Conclure plus de ventes • Support après vente – pack de 5 appels & support incidents critiques • Index de Satisfaction Clients • Issue Resolution • Coordinateur de services techniques, consultant au tél. pour partenaires Gold • Assistance technique en avant vente • Ressources techniques : Guides de déploiement, Solution accelerator, Beta Program, outils de TCO • Microsoft Financing , financement des projets client • Networking (IAMCP), 10

Microsoft vous aide à vous certifier • Vous préparer - Echangez et discutez sur les certifications sur les Forums • http://forums.microsoft.com/france/default.aspx • Passer la certification- Offre de certification « seconde chance » • Bénéficiez d’un second passage gratuit en cas de non réussite au 1er passage. • http://www.microsoft.com/france/formation/secondechance.mspx • Vos certifications individuelles profitent à votre entreprise : • Valorisez votre expertise individuelle auprès des clients de votre société et permettez à votre entreprise d’afficher de nouveaux domaines d’expertises. • https://partner.microsoft.com/france/40065976 • Contactez nous pour d’autres questions : • formcert@microsoft.com

Logo Builder : affichez vos compétences et différenciez-vous • Sur vos cartes de visites • Sur votre site web • Sur votre papier à entête • Dans les appels d’offres • Etc. Le label du programme Le zoom sur vos expertises

Catalogue Hosting pour les clients finauxRéférencez vous!

Réseaux et communautés • IAMCP « Créer des alliances afin de croître votre activité » : soyer en relation avec d’autres partenaires grâce l’outil IAMCP • Détecter et proposer des opportunités • Explorer de nouveaux marchés et zone géographiques • Découvrez nos groupes d’utilisateurs :Club Exchange Server

MSPP est là pour chacune de vos activités Développer nos compétences Augmenter mes opportunités • Abonnement MSDN & TechNet • Licences à usage interne • Portail de Formations • Portail, Newsletter • Evènements Partenaires • Offres de Certification « Seconde chance » • Campagnes Marketing prédéfinies : Guide des campagnes • Kits de démonstration • Logo Builder, affichez votre niveau et vos domaines d’expertise • Solution Profiler/Finder Assister nos clients Conclure plus de ventes • Support après vente – pack de 5 appels & support incidents critiques • Issue Resolution • Index de Satisfaction Clients • Coordinateur de services techniques, consultant au tél. pour partenaires Gold • Assistance technique en avant vente • Ressources techniques : Guides de déploiement, Solution accelerator, Beta Program, outils de TCO • Microsoft Financing , financement des projets client • Networking (IAMCP), 17

Pré-requis “Hosting Solutions” Domaine d’Expertise “Hosting Solutions

Validez trois pré requis pour rejoindre le Domaine d’Expertise “Hosting Solution” 1 2 3 Signer le Serviced Provider License Agreement 75 Licences Processeur ou 3000 SALS sur les 12 derniers mois • Employer deux Microsoft Certified TechnicalSpecialists • Disposant de l’examen « Configuration et administration d'un environnement hébergé sur Microsoft Windows Server 2003 Examen (70-501) » • 5237 E-learning : Configuring and Managing Microsoft Windows Server 2003 HostedEnvironments Trois références Client Vous devez soumettre au moins trois références client sur le design et l’implémentation d’une solution de Hosting. Les références seront valides pour 2 ans à partir de leur validation. * Coût de l’abonnement annuel au programme de 1560 €

Rejoigner le domaine d’expertise – Hosting Solutions Le domaine d’expertise « Hosting Solutions » a été spécialement conçu pour vous aider de la manière suivante • Etablir une reconnaissance marché de votre expertise • Renforcer votre relation client • Croître vos opportunités business • Gagner en visibilité avec Microsoft • Se différencier sur le marché • Croître sa différentiation sur le marché • Réduire vos coûts de fonctionnement et augmenter vos profits • Utiliser des ressources pour augmenter votre efficacité sur votre métier de Hosteur • Enregistrez-vous maintenant! • https://partner.microsoft.com/france

Mettez le « Cap sur le succès », L’Edition 2009 du Guide du Partenaire est disponible ! • RDV sur www.cap-sur-le-succes.com pour • Découvrir les ressources à votre disposition • Etre accompagné dans le partenariat Téléchargement ici

Plan d’action • Rejoignez le Domaine d’Expertise Hosting • Publiez une solution dans le Catalogue Hosting et détecter des projets • Utilisez le Guide des Campagnes de génération de projet

Merci

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