2014 年春季陈列培训

1. 2014年春季陈列培训

2. 目录 • 一、单杆衔接 • 二、单杆 • 三、橱窗 • 四、道具

3. 一、单杆衔接 划分区域： 1、为什么划分区域？ ①便于陈列；(一次性划分区域，后期运用） ②将合适的产品陈列在合适的位置； ③减少销售死角；

4. 单杆衔接 2、如何划分区域？

5. 单杆衔接 区域划分原则： • ①主橱窗和入口展台固定为一区，次橱窗和相邻墙面为一区； • ②顾客沿最外围动线，从一区域进入另一区域较近的2-4杆可以为一区； • ③一个独立墙面超过4杆时，可以进行单杆拆分； • ④店铺面积超过120㎡，中岛可以独立为一区； • ⑤独立挂杆与最近区域为一区。

6. 小于120㎡店铺区域划分案例： 销售区划分依据： 曝光率、触摸率 形象区 • 一级热销区 • 二级热销区 • 三级热销区

7. 大于120㎡店铺区域划分案例： 三级热销区 销售冷区： 不是客人必经区域 二级热销区 一级热销区 销售冷区 形象区

8. 单杆衔接 3、提升冷区销售的方法？

9. 单杆衔接 提升销售冷区的的陈列方式： ①鲜艳的色彩，吸引客人 ②用增加模特和点挂的陈列方式吸引客人 冷区销售占比提升至16.2% (展台销售占比17.6%) • 某店调整案例： • 调整前 • 调整后

10. 单杆衔接 4、练习： 每组领取一份平面图，请在两分钟内进行区域划分并标注各区域名称，然后派一名代表在一分钟内完成解说。

11. 单杆衔接 5、如何运用到春季商品的单杆衔接中？

12. 单杆衔接 第一波 单杆衔接原则： ①同一波段的商品可做衔接； ②同一系列的商品可做衔接； ③相邻系列的商品可做衔接； 第二波 1A 1B 2A 2B 3A 3B 4 第三波 5A 5B 6

13. 单杆衔接 区域货品规划原则： • ① 根据商品的上货时间，货品按照：形象区→ 一级销售区→ 二级销售区→ 三级销售区的顺序轮换陈列； • ② 新款商品陈列在销售区时，优先选择墙面单杆； • ③ 中岛陈列旧款时，需要和同一区域新款商品的色彩相协调。

14. 春季第一波陈列案例： 三级销售区 一级销售区 二级销售区 旧款 形象区

15. 春季第二波陈列案例： 三级销售区 一级销售区 旧款 二级销售区 形象区

16. 6、练习： 每组在三分钟内将单杆图贴在合适的位置，然后派一名代表在两分钟内完成解说。

17. 二、单杆陈列：

19. 2A 1A

20. 单杆陈列 • 基础原则： • ① 货品齐全时，按照指导手册，不可串系列陈列；货品不齐全时，重复出样或用同色彩、同花稿的代替； • ②衣架间距5-7cm；小单元间距15cm；系列间距25cm； • ③ 店柜内需至少三种风格的点挂，点挂需与相邻单杆同系列； • ④ 点挂和小单元第一套要求饰品搭配完整。

21. 三、橱窗陈列： 说好的饰品呢？

22. 1、橱窗中饰品的品类和数量要求： 每组橱窗中： 帽子 围巾 项链 胸针 腰带 包包 鞋子 顶 条 条 个 条 个 双 至少1

23. 橱窗陈列 2、橱窗中饰品搭配原则： ① 橱窗中的主色、配色和点缀色必须贯穿在每套服装和饰品搭配中，体现橱窗搭配的完整性； ② 用中性色和服装中出现的色彩作为饰品的颜色，体现搭配的丰富性，突出意趣、敏睿和活力的品牌风格；

24. 橱窗陈列 3、饰品搭配的步骤： ①观察服装的色彩； ②分析可搭配的饰品类别； （1）

25. （2） 橱窗陈列

26. （3） 橱窗陈列

27. 4、饰品替换： （1） 橱窗陈列

28. 橱窗陈列 （2）

29. 5、橱窗中饰品替换原则： 原搭饰品缺少时，首选同色不同款的饰品替代，其次选择同色不同品类的饰品替代。

30. 6、练习： ① 此为一组橱窗，中间搭配的黑色大包没货，请从右边给出的饰品中，选取最佳的一个。

31. ② 此为一组橱窗，中间搭配的黄色小包没货，请从右边给出的饰品中，选取最佳的一个。

32. 道具陈列 • 四、道具陈列： • 1、展台： • ①与附近的模特、单杆同系列； • ②陈列内容：两个立体展示（借助挂包架或饰品架）、一组包（同款为宜）、两~三组叠件、一组皮带、一双鞋。

33. 道具陈列

34. 2、墙面层板： 道具陈列 • 陈列要点： • 两个饰品模交错陈列， • 朝向一致（面朝外45°）。

35. 3、层板架： • 陈列要点： • ① 借助饰品架做出趣味场景； • ② 与饰品玻璃罩同时陈列的商品需要以精致的形态出现。

36. Thank U&U!