FUNDRAISING PRO ÚPLNÉ ZAČÁTEČNÍKY

1. FUNDRAISINGPRO ÚPLNÉ ZAČÁTEČNÍKY RVVZ Vysočina 20. – 22. 2. 2009

2. CO JE FUNDRAISING? • SLOVNÍK CIZÍCH SLOV získávání financí pro fondy, nadace, projekty od firem, donátorů a sponzorů • JEKATĚRINA KIMOVA, Contacts-I, Moskva „Fundraising je věda. Její pravidla nicméně připomínají spíš duhu než vzorec. Je potřeba malovat nejjemnějšími odstíny barev a nálad. Budete-li malovat barvami lásky a přátelství, budete zaručeně úspěšní.“

3. PROČ JE DŮLEŽITÝ? • PŘEŽITÍ Každá organizace potřebuje k přežití peníze. • ROZŠÍŘENÍ A ROZVOJ Pokud má organizace obstát bude muset rozšiřovat činnost, zlepšovat služby… • OMEZENÍ ZÁVISLOSTI Vyvarovat se stavu, kdy jediná zamítnutá žádost o příspěvek může znamenat krizi. • BUDOVÁNÍ PODPORY Fundraising není jen o penězích, ale také o počtu příznivců. • VYTVÁŘENÍ UDRŽITELNÉ ORGANIZACE Organizace nedosáhne cílů za rok. Kvalitní fundraising zabezpečí udržitelnost organizace.

4. S ČÍM SE POTÝKÁ? • ROZVOJ FUNDRAISINGU Jako každá oblast se rozvíjí. U nás není tradiční, proto je před námi řada výzev, se kterými se musíme vyrovnat. • ROSTOUCÍ POTŘEBY Úkolem NNO je vytvářet nová řešení, nápadité a účinné prostředky na řešení aktuálních problémů bez rostoucích nároků na finanční prostředky, které prostě nejsou k dispozici. • KONKURENCE S rostoucím počtem organizací roste počet žádostí na velké firmy a známé lidi. Trh není neomezený a každý je přesvědčen, že jeho organizace je nejlepší. • POTÍŽ S VYDĚLÁVÁNÍM PENĚZ Nikde není snadné otevřít a udržet výdělečný podnik.

5. HLAVNÍ ZÁSADY • MUSÍTE POŽÁDAT Většina lidí nepřispívá proto, že je nikdy nikdo nepožádal. • OSOBNÍ PŘÍSTUP Čím osobnější přístup použijete, tím více zapůsobíte. • POROZUMĚNÍ POHLEDU DÁRCE Rozhodnutí darovat může v dárci vyvolat celou řadu pocitů a myšlenek – tomu je důležité porozumět. • JE TO O LIDECH Lidé nedávají organizacím. Dávají, aby pomohli lidem nebo aby přispěli k tomu, že se na světě něco změní k lepšímu. • ZNAMENÁ TO PRODÁVAT Jde o to prodat dárci myšlenku, že je užitečný.

6. HLAVNÍ ZÁSADY II. • DŮVĚRYHODNOST A PR Lidé přispívají na projekty o kterých už slyšeli. • DÁRCI NEVĚDÍ KOLIK DÁT Nechtějí dát velkou sumu, ale ani ne málo. • PODĚKOVÁNÍ Poděkovat znamená uznat a ocenit dárcovu velkorysost. • DLOUHODOBÉ ZAPOJENÍ Veškeré úsilí se vyplatí pokud bude podpora velká a pravidelná. • ODPOVĚDNOST A INFORMACE Působíte-li dojmem, že se omlouváte nebo váháte, lidé vám nic nedají.

7. POTŘEBNÉ DOVEDNOSTI • ZÁPAL PRO VĚC Je to to nejdůležitější… • SCHOPNOST POŽÁDAT Je nutné umět účinně požádat o to co potřebujete. • PŘESVĚDČIVOST Na lidi se hrne spousta žádostí. Je na vás přesvědčit se, že podpora vaší organizace je smysluplná investice. • SEBEDŮVĚRA A ODMÍTNUTÍ Poděkovat znamená uznat a ocenit dárcovu velkorysost. • VYTRVALOST Zápornou odpověď vnímejte jako výzvu změnit „ne“ v „ano“

8. POTŘEBNÉ DOVEDNOSTI II. • PRAVDOMLUVNOST To, že lidi potřebujete přesvědčit, vytváří nutkání neříkat jim celou pravdu a zveličovat význam práce. • SOCIÁLNÍ DOVEDNOSTI Sebedůvěra, trpělivost,takt… • ORGANIZAČNÍ DOVEDNOSTI Osobní vztahy, time management, administrativa. • NÁPADY A TVOŘIVOST Prezentování organizace novými způsoby. • KONTAKTY A POHOTOVOST Je třeba chopit se každé příležitosti, která se nabídne.

9. STRATEGIE • STANOVENÍ POTŘEB Jaké máme finanční nároky, kolik peněz máme zajištěno a kolik potřebujeme zajistit? • IDENTIFIKACE ZDROJŮ Jaké zdroje příjmů připadají v úvahu? (členské příspěvky, dary, benefiční akce, prodej, granty…) • VYHODNOCENÍ PŘÍLEŽITOSTÍ Je potřeba zvážit: zkušenosti, přirozená základna podpory, styl práce, zdroje a dovednosti, stávající základna přispěvatelů, kontakty… • VYJASNĚNÍ LIMITŮ Celostátní nebo místní? Vhodnost zdrojů, rozsah potřeb, právní omezení…

10. ZDROJE • JEDNOTLIVCI Jednorázový příspěvek, velký dar, závěť, věcný dar, členství, dobrovolnictví, benefiční akce, tombola… • PODNIKY A FIRMY Snaží se vytvářet ovzduší dobré vůle, jsou spojovány s tématem, očekává se to od nich, člen vedení má zájem o danou věc, daně. • FIREMNÍ SPONZORSTVÍ Sponzor předpokládá, že zlepší svou image, zajistí propagaci svého výrobku nebo přiláká zákazníky, a tak víc prodá. • CO FIRMY PODPORUJÍ? Podporují místní projekty, kulturní a sportovní akce, aktivity související s produktem, ekologické projekty, prominentní osobnosti.

11. TECHNIKY • BENEFIČNÍ AKCE • SBÍRKY • DIRECT MAIL • OPAKOVANÉ DÁRCOVSTVÍ A ČLENSTVÍ • OSOBNÍ ŽÁDOST • ODKAZY A ZÁVĚTI • KAMPANĚ • HRY A LOTERIE • PLACENÁ REKLAMA

12. MORÁLNÍ ZÁSADY • ZVÁŽIT PŘEDEM Když odmítnete příspěvek nebo se neobrátíte na určitou firmu ochuzujete klienty své organizace. Na druhou stranu je nutné zvážit těžkosti, které mohou nastat, když podporu přijmete… • NEPŘIJATELNÉ ZDROJE • Stanoviska dárce jsou v rozporu se stanovisky příjemce (zdraví x tabák, mír x výrobce zbraní….) • Etické důvody • Působí rozkol mezi příznivci

13. PRÁVNÍ ASPEKTY • ZÁKON Č. 117/2001 Sb., O VEŘEJNÝCH SBÍRKÁCH • ZÁKON Č. 563/1991 Sb., O ÚČETNICTVÍ • ZÁKON Č. 586/1992 Sb., O DANÍCH Z PŘÍJMŮ • ZÁKON Č. 337/1992 Sb., O SPRÁVĚ DANÍ A POPLATKŮ • ZÁKON Č. 106/1999 Sb., O SVOBODNÉM PŘÍSTUPU K INFORMACÍM • ZÁKON Č. 101/2000 Sb., O OCHRANĚ OSOBNÍCH ÚDAJŮ • ZÁKON Č. 455/1991 Sb., O ŽIVNOSTENSKÉM PODNIKÁNÍ • TEXTY ZÁKONŮ NA www.mvcr.cz/sbirka

14. Jan Burda777 750 131mail@janburda.czwww.janburda.cz

15. DĚKUJIZA POZORNOST…