Empreendedorismo Aula 02

1. Empreendedorismo Aula 02 Oportunidades de Negócio DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

2. O QUE É OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO? • Idéia de negócio não é sinônimo de oportunidade de negócio. • As idéias são freqüentemente gerais e abstratas, enquanto as oportunidades de negócio representam uma possibilidade concreta, voltada a sua realização na prática. • A procura de oportunidades de negócio tem a ver com o processo de geração de idéias, evidentemente, mas vai além. • Trata-se de uma atividade que pertence ao processo de empreender e deve, necessariamente, desembocar em ação. DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

3. O QUE É OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO? • É comum a descoberta de oportunidade de negócio surgir de uma idéia que a pessoa vai tornando mais precisa na tentativa de colocá-la dentro da realidade do mercado. • Portanto, para que uma idéia seja considerada uma oportunidade de negócio e possa dar nascimento a uma empresa, ela deve representar algo diferente • Produtos ou serviços novos ou um melhoramento de algo preexistente. • Para uma pessoa criativa, um problema se torna uma oportunidade de negócio, pois em toda atividade humana – na organização de uma cozinha, de um escritório ou de uma garagem, por exemplo – é possível descobrir um certo número de problemas que a criação de novos produtos ou serviços irá resolver. • A questão, é, portanto, observar as necessidades que aparecem sob a forma de problema para pessoas ou empresas. DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

4. OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO • Descobrir oportunidades de negócio é o cerne da atividade do empreendedor. • Felizmente, quanto mais o mundo muda e evolui, mais oportunidades aparecem. E é quando você percebe uma delas que o processo empreendedor tem início. • A oportunidade captada parece que precipita idéias em sua mente. A partir delas, começa a ser construída a visão e, a seguir, vem o projeto de empresa. • Mas não pense que seja assim tão fácil. • Descobrir depende de procurar. Para reconhecer, é preciso conhecer. • Por fim, saiba que não existe empreendimento sem risco. DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

5. PENSAMENTO VISIONÁRIO E INTUIÇÃO • Antes de tomar qualquer iniciativa, isto é, antes de “por a mão na massa”, o empreendedor precisa dispor de uma estrutura de pensamento sistêmico e visionário (Filion, 1991), porque é com base nisso que poderá fixar seus objetivos e traçar o caminho para atingi-los – incluindo a previsão dos obstáculos e limites que deverá encontrar. Sem isso, poderá comprometer seus planos e se perder no processo. DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

6. Das Tendências às Oportunidades • TENDÊNCIAS NECESSIDADES/OPORTUNIDADES ENVELHECIMENTO DA POPULAÇÃO RESIDÊNCIAS MENORES, PISOS ANTIDERRAPANTES, SERVIÇO A/EM DOMICÍLIO, ALIMENTOS DIETÉTICOS , PORÇÕES MENORES,TURISMO DE TERCEIRA IDADE CUIDADOS COM A FORMA FÍSICA ACADÊMIAS, APARELHOS DE GINASTICA, ROUPAS ESPORTIVAS, DIETAS EDUCAÇÃO PERMANENTE PUBLICAÇÕES ESPECIALIZADAS, LIVROS DE REFERÊNCIA, CD-ROM,BANCOS DE DADOS, INTERNET, SERVIÇOS DE TREINAMENTO DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

7. CASAIS TRABALHANDO FORA SERVIÇOS DE LIMPEZA E MANUTENÇÃO DOMICILIAR, TRANSPORTE ESCOLAR,CRECHES GLOBALIZAÇÃO IMPORTAÇÃO E EXPORTAÇÃO, HOTÉIS E VIAGENS AUMENTO DE FAMÍLIAS MONOPARENTAIS, SOLTEIROS ATIVIDADES DE LAZER, CULTURA E ENTRETENIMENTO, TURISMO, ALIMENTOS CONGELADOS ISOLAMENTO SOCIAL TELEFONIA, INTERNET, COMÉRCIO ELETRÔNICO, PRODUTOS DE SEGURANÇA DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

8. EXPANSÃO DO SETOR DE EVENTOS VIAGEM, HOSPEDAGEM, SERVIÇOS A CONGRESSISTAS, PUBLICAÇÕES PRODUTOS À MODA ANTIGA ARTESANATO, GELÉIAS E DOCES CASEIROS, RESTAURANTES DE COMIDA REGIONAL, MÓVEIS ANTIGOS AUMENTO DA PRODUTIVIDADE (ENXUGAMENTO DAS EMPRESAS) TERCEIRIZAÇÃO DE SERVIÇOS, TRABALHO AUTÔNOMO, EMPREENDEDORISMO DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

9. ALGUMAS IDÉIAS QUE PODEM VIRAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO • Todo evento cria sempre oportunidades de negócio. • Nos Estados Unidos, por exemplo, não há formatura, jogo de futebol ou museu que não tenha sua coleção de souvenirs à venda: camisetas comemorativas, medalhas, bandeirolas etc.; • O mercado de cartões postais é pouco explorado em alguns lugares do mundo, principalmente países em que o turismo está apenas começando; • Existem cada vez mais possibilidades de terceirização, ofertas de serviços diversos para empresas, reciclagem de produtos; DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

10. COMO AVALIAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO Aula 3 DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

11. COMO AVALIAR OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO? • Depois de descobrir algumas oportunidades de negócio, você precisa de um método que lhe permita avaliar-se e avaliá-las. • Para começar, o mais adequado é o bom e velho Metódo FFOA, que, como diz o nome, leva em conta os seguintes elementos: • F = forças • F = fraquezas • O= oportunidades • A= ameaças DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

12. Analises • Depois de se posicionar em relação ao ambiente, será possível avaliar objetivamente as oportunidades de negócio selecionadas. • O empreendedor deve fazer isso à luz de uma série de perguntas especialmente formuladas para julgar a pertinência de uma oportunidade de negócio. • Oportunidades ou armadilhas? • Você já sabe que nada no mundo é só bom ou só ruim e que as oportunidades de negócio, como tudo na vida, apresenta vantagens e desvantagens – aliás, também sabe que isso é relativo, pois o que parece vantagem para você pode ser considerado desvantajoso por outra pessoa. • Oportunidades armadilhas são situações enganadoras, as duas mais perigosas e traiçoeiras são: DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

13. A sedução das coisas da moda: • Estas se apresentam como oportunidades fantásticas, mas sua característica é não ter durabilidade, não resistir à passagem do tempo. Elas são ‘fogo de palha” – dão lucro, mas por muito pouco tempo. • Para poder aproveitá-las ao máximo, é preciso investir muito dinheiro. Portanto, seja prudente. • A tentação de pôr o lucro antes da vocação: • Não é raro aparecerem oportunidades mirabolantes em campos que nunca o interessaram ou para os quais você não está preparado. • Passe longe delas. Se não gostar do setor, é claro que não vai se realizar nele. Também não estará disposto a aprender o que precisa para ser bem-sucedido, seja qual for o potencial de mercado. • Portanto, lembre-se: • Para ser realmente produtiva, a oportunidade de negócio deve responder não apenas às necessidades do mercado, mas também às do empreendedor. Este deve trabalhar com prazer e se realizar plenamente na escolha da empresa que cria. • A lógica que rege a escolha do setor de atividades é clara: precisamos ter paixão pelo que fazemos. Isto é, se quisermos manter o fogo anterior, o entusiasmo para continuar a aprender e para conquistar o sucesso. DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

14. PERGUNTAS ? • Existe real necessidade do consumidor por esse produto/serviço? • O que ele dá a mais ao cliente (valor agregado)? • Será ele competitivo no mercado? • Poderei lançar o produto/serviço no mercado de maneira rentável e lucrativa? • O retorno do investimento inicial será financeiramente interessante? • As margens são mais elevadas do que as de produtos/serviços semelhantes do mesmo setor? DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

15. Perguntas para Avaliar Oportunidades de Negócio • Terei vantagens competitivas para fabricar, distribuir, lançar no mercado, exportar esse produto? • Quais são elas? • Deveria me concentrar em apenas uma ou em várias dessas atividades? • Em qual (ou quais) delas? • Para mim, seria mais lucrativo terceirizar a fabricação e me concentrar no lançamento do produto no mercado (marketing)? • Haveria alguma vantagem se o produto fosse fabricado ou vendido em menores quantidades? • Será este o momento propício para lançar o produto/serviço? • Quais são os ciclos de consumo (ano inteiro, sazonal)? DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

16. Tenho certeza que isso realmente me interessa? • Gosto disso? • Estarei disposto a adotar o estilo de vida que essa atividade implica? • Disponho de conhecimentos, habilidades e experiências necessários a esse gênero de atividade? • Terei tempo, interesses e aptidões para aprender o que for preciso a fim de realizar essa oportunidade de negócio? • A atividade é agradável, prazerosa, algo que poderei realizar sem stresse? • Estou de fato interessado em assumir o negócio e trabalhar com isso em tempo integral ou parcial? • Será que essa oportunidade de negócio apresenta o potencial necessário para satisfazer aos meus objetivos de ganhos e lucros? • Será que ela realmente vai valer o esforço e o tempo que irei gastar? DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

17. Trata-se de uma atividade legal? • Ela condiz com meu código de ética pessoal e com meus valores morais? • Ela é compatível com o que eu sou? • Permitirá que eu me realize plenamente? • Ela possibilitará que eu me desenvolva e melhore como pessoa? • Será que quero trabalhar com o tipo de gente que essa oportunidade de negócio implica? • Como eu me situo em relação à cultura do setor? • E em relação à cultura dos profissionais do setor? • Será que a oportunidade que percebi corresponde a algo prioritário na minha lista de interesses? DPS Empreendedorismo A2 e3 2010

18. Onde eu me situo em relação à competição no setor? • Quais são minhas vantagens competitivas? • Terei estudado suficientemente o mercado do setor? • Tenho conhecimentos suficientes sobre o mercado, os clientes, os fornecedores? • Com base nisso, serei capaz de gerenciar a atividade com eficácia? • Minha capacidade financeira é adequada? • Terei acesso a recursos financeiros suficientes para que a oportunidade seja interessante sem risco excessivo para mim? DPS Empreendedorismo A2 e3 2010