PRAKTIKUM UVAJANJE NOVEGA IZDELKA PERUTNINE PTUJ Perutnina Ptuj d.d.

1. PRAKTIKUMUVAJANJE NOVEGA IZDELKA PERUTNINE PTUJ Perutnina Ptuj d.d. ČLANI SKUPINE: - Daliborka Tešić - Silva Vodlan - Erika Kumer

2. O PODJETJU • PERUTNINO PTUJ SESTAVLJAJO SKUPŠČINA,NADZORNI SVET IN UPRAVA • NJIHOVO POSLANSTVO IN VIZIJA • ORGANIZACIJSKA KULTURA • PRODAJNI ASORTIMA • STRATEŠKI POSLOVNI CILJ • STANJE V PERUTNINI PTUJ

3. O PROBLEMU • KAKO NAJTI NAJBOLJŠO REŠITEV PRI UVEDBI NOVEGA ARTIKLA • RAZVOJ NOVIH IZDELKOV • POSPEŠEVANJE PRODAJE • PRILAGAJANJE KUPČEVIM POTREBAM IN ŽELJAM • KUPEC JE KRALJ

4. STRATEGIJE UVAJANJA IZDELKA NA TRG • PERUTNINA PTUJ UPOŠTEVA VSE STRATEGIJE • PREVLADUJOČE STRATEGIJE- strategija selitve in zadržanja, strategija zgrabi in rasti • POMEMBNE SO TUDI STRATEGIJE TRŽENJA

5. CIKEL UVAJANJA IZDELKA NA TRG • PREDPRIPRAVE NA UVEDBO • NAZNANITEV PRIHODA IZDELKA • UVEDBA IZDELKA • ZGODNJA RAST IZDELKA

6. POSPEŠEVANJE PRODAJE • PERUTNINA PTUJ V POVPREČJU: - šestkrat mesečno v vseh večjih trgovinah degustira,promovira - trikrat letno ima televizijski oglas - stalno pa si dela reklamo z velikimi jumbo plakati in ostalimi reklamami

7. SMERI POSPEŠEVANJA PRODAJE

8. INSTRUMENTI POSPEŠEVANJA PRODAJE • INSTRUMENTI POSREDNEGA POSPEŠEVANJA PRODAJE: - OGLAŠEVANJE IZDELKA - PROMOVIRANJE IZDELKA - TRGOVSKI POPUSTI - DARILA - TEKMOVANJA IN NAGRADNE IGRE

9. INSTRUMENTI POSPEŠEVANJA PRODAJE • INSTRUMENTI NEPOSREDNEGA POSPEŠEVANJA PRODAJE: - POPUSTI - BREZPLAČNI IZDELKI - PROMOCIJE - DEGUSTACIJE - LETAKI

10. VPLIV PROMOCIJ NA PRODAJO • ZAMENJAVA BLAGOVNE ZNAMKE(kupec kupi izdelek, ki ga brez promocije najbrž ne bi kupil) • PONOVNI NAKUP(če je bil kupec zadovoljen se odloči za ponovni nakup) • POSPEŠITEV NAKUPA(kupec izdelke kupi prej ali pa večje količine) • RAZŠIRITEV KATEGORIJE(skupna poraba izdelka se poveča)

11. PROMOCIJE NA SEJMIH Sejmišče v Gornji Radgoni Sejmišče v Anugi

12. OSNOVNO PLANIRANJE PROMOCIJ • PREGLED AKTIVNOSTI ZA PREJŠNJE LETO • OKVIRNO ŠTEVILO AKTIVNOSTI • ČASOVNA OPREDELITEV • KRAJEVNA OPREDELITEV • PREGLEDOVANJE OPREME • OKVIRNA PREDSTAVITEV NOVIH IZDELKOV

13. REZULTATI ANKETE Večina ljudi se za nakup izdelkov Perutnine Ptuj odloči, ker vedo, da gre za kvalitetno meso. Tudi z okusom izdelkov so ljudje zadovoljni in od mnogih anketirancev je bilo mogoče slišati, da otroci pri njih doma jedo le poli klobaso.

14. REZULTATI ANKETE Najbolje prodajano je vsekakor sveže meso. Sledijo jim končni izdelki in najslabše je prodajan zmrznjen program. Ker pa velja, da je najkvalitetnejše perutninsko meso prav od Perutnine Ptuj je prodaja tega mesa tako visoka. Zmrznjenim izdelkom pa prodaja zelo raste.

15. REZULTATI ANKETE Največ ljudi opazi oglas preko televizijskih ekranov. Televizijskemu oglasu sledijo radijski oglasi in degustacije. Presenetil nas je rezultat za radijski program. Pri degustacijah pa je ljudem všeč, ker lahko izdelek poizkusijo in takoj ugotovijo, če je to izdelek, ki ga želijo jesti.

16. ZAKLJUČEK • PROBLEM UVAJANJA SPLOH NI PROBLEM!! • VELIKO JE TREBA POSKRBETI ZA PROMOCIJE!! • IMETI MORAŠ VELIKO ZNANJA O NAVADAH IN POTREBAH KUPCEV!! • KUPEC IMA VEDNO PRAV!!