1 / 20

Marketing Mix Kjetil Aukland - BI Kristiansand

Marketing Mix Kjetil Aukland - BI Kristiansand. Kjetil Aukland. Faglig leder BI Kristiansand PhD stipendiat Aalborg Universitet Merkevare og Opplevelsesøkonomi Høyskolelektor Markedsføring Statistikk og metode. kjetil.aukland@bi.no. Tema. Marketing Mix Produkt Pris Plass

claudia-vince
Download Presentation

Marketing Mix Kjetil Aukland - BI Kristiansand

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Marketing MixKjetil Aukland - BI Kristiansand

  2. Kjetil Aukland • Faglig leder BI Kristiansand • PhD stipendiat Aalborg Universitet • Merkevare og Opplevelsesøkonomi • Høyskolelektor • Markedsføring • Statistikk og metode kjetil.aukland@bi.no

  3. Tema • Marketing Mix • Produkt • Pris • Plass • Kommunikasjon • Produktportefølje kjetil.aukland@bi.no

  4. Hvorfor er Marketing Mix viktig • Marketing Mix • Price • Product • Place • Promotion Kundens bevissthet Markeds prestasjoner Finansiell verdi Program kvalitet Markeds forhold Investor vurderinger Kilde K. Keller

  5. Andre P’er og C’er • Power, Politics, Penny, People, Physical evidence, Process, Packaging • Customer, Cost, Communication, Customer solution, Customer cost, Convenience

  6. Price • Prisen i kroner og øre • Ressurser til info søk • Ressurser for å anskaffe produktet • Risiko (sosial, forventninger etc)

  7. Produkt kilde: Philip Kotler

  8. Hva påvirker valg av merkearkitektur? Kilde: Laforet & Saunders, 1999

  9. Place • Geografisk • Infrastruktur, Logistikk • Arkitektur • Estetikk • Inntrykk

  10. Promotion • Reklame • Målgruppe • Budskap • Mål • Public relation • All kommunikasjon • Eksternt • Internt

  11. Eksempler

  12. Eksempler

  13. Utfordring ved Marketig Mix • Teorien som omhandler Marketing Mix har generelt som utgangspunkt at det jobbes med et produkt. • Realiteten for de fleste bedrifter er at det er mange produkter som skal håndteres. • Ved flere produkter dukker det opp en del utfordringer.

  14. Marketing Program / Marketing Mix P 1 Kundens bevissthet Marketing Program / Marketing Mix P 2 Marketing Program / Marketing Mix Kundens bevissthet Markeds prestasjoner Finansiell verdi P 3 Marketing Program / Marketing Mix P 4 Kundens bevissthet Marketing Program / Marketing Mix P n

  15. Hvorfor flere merker • I hovedsak dreier det seg om markedsdekning • Dekke forskjellige pris segmenter • Dekke flere distribusjonskanaler • Dekke innenfor forskjellige geografiske grenser • Argumentet for et nytt merke er når det er et segment som ikke får dekket sitt behov av eksisterende merke(r). • Andre argumenter • Øke egen tilstedeværelse og forhandlers avhengighet • Tilby konsumentene variasjon • Oppnå økonomiske fordeler mtp reklame, salg, distribusjon etc.

  16. Vurdere merkenes bidrag • Inntekter (finansiellt) • Kostnader • Timer (på alle nivåer) brukt på merket • Merkets viktighet inn i porteføljen • F.eks som grunnlag for nye samarbeid (utvidelse, allianser • Distribusjon

  17. Produkt kategori attraktivitet • Markeds faktorer • Størrelse målt i kroner og antall • Raskt voksende • Vekst i PLS • Ikke syklisk eller sesongbetont • Relativt høye marginer • Kategori faktorer • Fare for nye konkurrenter er lav • Lav forhandlingskraft hos konsumentene • Rivalisering blant konkurrentene er lav • Få substitutter • Omgivelsene • Teknologi • Politikk • Økonomi • Reguleringen • Sosiale faktorer

  18. Porteføljeplan • Målet er å maksimere merkeporteføljen. • Ressurser til et merke betyr mindre til et annet i arbeidet med å skape salg, posisjonere, markedsføre etc. • Anbefalt å lage en liste over merker som du skal følge utviklingen nøye på og lage deadlins for når beslutninger skal taes

  19. Konklusjon • Marketing Miks er hvordan du setter sammen de tilgjengelige virkemidler for å oppnå ønskede prestasjoner og resultater i markedet. • Utfordringen er å lage en god miks for alle de produktene du har i bedriften din. • Vurdere de produktene du har og hvordan de bidrar til fellesskapet • Kvitt deg med ”unyttige” produkter og ta inn produkter som dekker ”hull” i strategien din!

  20. Utfordringer og muligheter • Keller beskriver merke sine mulighter og utfordringer på 8 måter: • Power • Merket må forsvares for å beholde posisjon • Sleeper • Litt vekst gjør dette til et ”power” brand • Slider • Sårbart merke som har mistet momentum • Soldier • Solid merke, men bra fortjeneste som ”jobber” videre uten behov for mye oppmerksomhet • Black Hole • Et merke som kreve mye ressurser uten å gi noe større gevinst tilbake • Rocket • Et merke som er i ferd med å bli et ”power” brand • Wallflower • Et lite undervurdert merke med lojale kunder. Ofte underpriset • Dischard • Et merke som burde vært sanert

More Related