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Les étapes du processus de commande groupée

Les étapes du processus de commande groupée. 1. La préparation et pré-négociation. 1.1. Définir ses besoins et ses capacités. Définir ses besoins et ses capacités : il faut donc réellement savoir ce qu’on a comme argent.

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Les étapes du processus de commande groupée

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Presentation Transcript

  1. Les étapes du processus de commande groupée 1. La préparation et pré-négociation page 1

  2. 1.1. Définir ses besoins et ses capacités. • Définir ses besoins et ses capacités : il faut donc réellement savoir ce qu’on a comme argent. • Il faut d’abord savoir ce qu’on veut et savoir comparer le prix réel de 2 engrais différents (prix unité fertilisante). Page 2

  3. 1.2. Savoir consulter • Repérer les fournisseurs potentiels • Poser les questions générales • Poser les questions semblables à chaque fournisseur (checklist). • Savoir montrer son potentiel. • Savoir faire jouer la concurrence. • Il n’y a pas d’engagement à ce stade-ci Page 3

  4. 1.3. Quelques règles • Montrer que vous avez un gros potentiel. • Montrez que vous êtes en contact étroit avec d’autres fédérations. • Montrez que vous connaissez un minimum de choses ou que vous pouvez vérifier facilement (prix engrais sur le marché international; prix du transport …). • Montrez que vous pouvez négocier avec plusieurs fournisseurs. page 4

  5. Demande et demande solvable Page 5 Retour

  6. Les étapes du processus de commande groupée. 2 : la proforma Une étape importante d’engagement Engagement du fournisseur Puis, après des questions-réponses, Engagement du client avec son bon de commande. La proforma + BC = un CONTRAT Page 6

  7. La Proforma • facture ‘’pour la forme’’ Engage le fournisseur sur • les prix, • les conditions de livraisons : emballage, qualité … • les modalités de paiement, • bref sur toutes les conditions dans lesquelles il va fournir la marchandise, • doit répondre à toutes les questions du client. • doit mentionner sa propre validité (validité de l’offre) • Voir exemples de demande de proforma • Voir exemples de proforma 1 de Germicopa • Voir exemples de questions • Voir exemples de réponses • Voir exemple de proforma corrigée après questions Page 7

  8. Demander une proforma Retour p 7 Page 8

  9. Exemple de première proforma Retour p 7 Page 9

  10. Exemple de questions Retour p 7 Page 10

  11. Les réponses du fournisseur Retour p 7 Page 11

  12. Et la proforma corrigée après questions-réponses Retour p 7 page 12

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