The answer is..

1. The answer is.. “ ” CHOSUN UNIV. Broadcasting & Journalism

2. VS 조사 , 분석 Why 결론 What 전략 How 타인 권유 의향성 , 광고 선호도 UP Yepp Creative ‘ Do you like music ? ’ Presentation map (전개 모형)

3. 시장분석–국내시장 점유율 Yepp 시장 점유율 23% 2위 i-river 시장 점유율 56% 1위 출처 : 대우리서치센터 2005. 3 < Research & Analyze >

4. 제품분석 www.interpark.co.kr참조 모델명 사 진 제품정보 가격 YEPP T-8 23만원 *DNSe이상의사운드* USBHOST, 다국어지원*이미지뷰어,텍스트뷰어*보이스레코딩&다이렉트레코딩*다기능멀티코덱지원*네비게이션&라이브러리기능지원* FM 라디오청취&녹음 I-river H10Jr 22만원 * 무게약50g로초소형사이즈 * 최장약40시간의최장연속재생시간 * 해외에서도사용가능한FM튜너내장 * 디지탈카메라 등화상데이터도표시가능 *1.2인치LTPS칼라LCD를채용 제품의 기능과 디자인에서 Yepp의 경쟁력은 떨어지지 않는다! < Research & Analyze >

5. 광고분석 1 • YEPP의 광고– Retargeting에 따른 2차 광고 도입 임정희,재희 모델 20대 감성에 어필 Target age UP! 동방신기 모델 10대 감성에 어필 스타 마케팅 1차 2차 - Retarketing 에 따라 20대에 맞춘 새로운 광고 런칭 - 기존 1차 광고가 각인되어 주요 소비자인 20대에서 인식 부족 < Research & Analyze >

6. 광고분석 2 • I – river 의 광고 감각적인 분위기의 Pixel광고 (진입초기 호기심 유도) i-river만의 이미지 고착, 생성 (시장확대) 고급스럽고 지적인 모델 김태희 (모델과 제품의 이미지 동일화) 국내 MP3 점유율 1위 업체 이미지 고수 < Research & Analyze >

7. 삼성노트북 센스 소비자분석 소비자 분석 1 출처 : 서울,경인 지역 대학생 120명 광주전남 지역 대학생 80명 설문조사 결과 1. MP3 제품 인지도 75% 84% 56% 41% yepp i-river I audio 기타 2. MP3 제품 선호도 17% 64% 11% 8% yepp I audio i-river 기타 3. MP3 제품 구매 시 고려요인 32% 24% 16% 14% 10% 4% 타인 의견 (친구,인터넷) 광고 가격 기타 디자인 기능 < Research & Analyze >

8. 삼성노트북 센스 소비자분석 소비자 분석 2 출처 : 서울,경인 지역 대학생 120명 광주전남 지역 대학생 80명 설문조사 결과 4. 타인 권유 의향성 16% 74% 5% 8% yepp i-river I audio 기타 5. 광고 호감도 32% 57% 7% 4% i-river yepp I audio 기타 제품의 선호도와 구매율은 직결된다 [타인 권유 의향성], [광고 호감도]를 높이기 위한 전략이 필요 < Research & Analyze >

9. Brand Power 분석 1 Brand Power 현실가치 잠재가치 품 질 Quality 적절성 Relevance 제 품 Product 광 고 Advertisement 제품관련 호감성 제품특성 차별성 광고의 화제성 광고의 호감성 제품 성능 우수성 제품의 대중성 나와의 적절성 타인 권유 의향성

10. Brand Power 분석 2 –현재가치 & 잠재가치 브랜드 파워의 전반적인 열세 I 잠재가치 주요열세요인 : 적절성, 광고 호감도 Y 현실가치 현 재 가 치 잠 재 가 치 I I Y 품질 제품 호감도 Y 적절성 광고 호감도

11. S W O T 분석 S W • ‘삼성’이라는 제조회사의 신뢰성 • A/S 및 부가적인 서비스 • Global Marketing • 기술, 개발 면에서 엄청난 잠재 가능성 • 10대 시장 선점 • 1차 광고의 이미지 고착 • 고가의 이미지 • 제품 선호도, 타인 권유 의향성 낮음 • 경쟁 상황 열세 O T • 멀티미디어 시대의 필요성 증가 • 신세대의 필수품 시각 강화 • MP3 시장의 꾸준한 성장 및 발전 • MP3에 대한 잠재 소비심리 강화 • 세계 시장 2위 진입 • MP3 음원 저작권 마찰 • 국내 경쟁사간의 과열 경쟁 • 핸드폰, PMP등 멀티디지털 기기와의 결합 효과적인 전략만 수립된다면, 시장확대는 얼마든지 가능하다!! < Research & Analyze >

12. Conclusion i-river와 동일한 영역에서 경쟁 불가피 Re-Positioning !! 전 략 이미지 타인 권유 의향성 높이는 전략 i- river와 차별화 된 이미지 창출

13. 전략 전개방향 1 –제품 Repositioning Re-Positioning Before After 30 만원 30 만원 i-river i-river Yepp 20 만원 20 만원 Yepp 10 만원 10 만원 256M 512M 1G이상 256M 512M 1G이상 지나치게 넓게 분포되어 있는 Yepp제품들의 산포도를 소비의 대다수를 차지하는 중심부분으로 집약 < Strategy >

14. 전략 전개방향 2 – Target Repositioning Re-Positioning Before 30 Y 20 I 구매율 10 10대 20대 30대 Re-Positioning After 30 Y 20 구매율 10 I 10대 20대 30대 MP3 구매자의 대다수를 차지하는 20대를 집중 공략하여 향후 5년을 대비한 장기적 PLAN < Strategy >

15. 삼성노트북 센스 TARGET설정/분석 CORE TARGET 인구통계학적 LIFE STYLE * 19~27세 대학생 * 대도시, 중소도시 거주 사회 심리적 * 감성적, 충동적 * 남과 다르게 살고 싶다 * 관심문화 생산, 소비에 참여 * Speed, Multimedia, Mobile 선정 배경 - 시장 잠재력이 큰 집단 - 유행에 민감하여 ISSUE화 가능성이 높은 집단 Digital Nomad * 커뮤니케이션 공간이 현실과 인터넷에 동시상존 * 끼리 문화에 종속 * 매스미디어에 받는 영향 큼

16. B/S 전략 B/S의 도입 (Before Service) A/S (After Service )와 차별되는 개념 제품고장이나 손상이 생기기 전부터 고객관리 i- river의 ‘최상급 A/S전략’을 뛰어넘는 전략 펌웨어 upgrade 메일링, 정기적으로 고객관리 전화 고객을 기다리지 말고직접 찾아 나서라! < Strategy >

17. S P A D 전략 성수기( 졸업 , 입학 시즌 )와 비성수기가 구분되는 MP3 시장에서 비성수기에는 광고로서 친숙한 Brand 이미지를 형성시키고 성수기에는 광고와 SP의 시너지 효과를 통하여 매출을 극대화 시킨다. 1 단 계 2 단 계 기 간 비성수기 성수기 ( 졸업, 입학 시즌 ) 개 념 AD AD+SP 과 제 1단계에서 성립된 선호도를 이용하여 효과적인 SP 집행 Yepp의 인지도 및 선호도 제고 < Strategy >

18. SP 전략 3 SP 전략 4 SP 전략 2 SP 전략 1 Yepp Monitor (monitoring) Game Marketing (Primium/Contest) Yepp for you (Contest) Collaboration 합작 (Deals) 기획취지 *아이리버의 ‘고객자체 리뷰’ 에 따른 대응전략 *실시간 의견 수렴을 통한 제품 향상 기획취지 기획취지 기획취지 *MP3와 Game의 결합 통한 브랜드 이미지 강화 *20대 문화의 큰 축을 담당하는 Game 문화 선도 *Boom 조성 *판매 촉진 *이미지 고취 *매출 신장 내 용 내 용 내 용 *’스타크래프트’ 게임리그 개최 (SKY, IOPS배 스타리그 벤치마킹) *카트라이더 아이템 제공 (Coke Play 벤치마킹) *Yepp 어학능력향상 장학생 – 광고와 연계 *’Yepp 뻐유’ 페스티벌 – 인물사진 공모 *’Yepp가요제 – 대학생 신인가수 발굴 *MP3 + 의류 + 패션 아이템 합작 *CoDesign *패키지 상품 가격조정 혹은 보너스 제공 내 용 *500명의 Yepp 모니터 요원 모집 -2개월간 무료사용 후 리뷰 제출 *각종 포탈 사이트와 커뮤니티에 리뷰 전파 *Yepp 즐거운 소문 기대효과 기대효과 1. Yepp을 통한 문화창조 2. 브랜드 이미지 제고 1. MP3 구매는 패션 아이템이라는 심리 부여 2. MP3 유저의 다양한 욕구 충족 기대효과 1. 친숙한 브랜드 이미지 제고 2. 디지털 게임세대 공략 3. 광고메시지 도달률 극상승 효과 기대효과 1. 입소문 마케팅 효과 2. Yepp 이슈화 < Strategy >

19. A D 전략 1 Creative 전략 i-river와 차별되는 대립 이미지 창출 LUXURY OLD COMMON SUN-SET PREMIUM NEW SPECIAL SUN-RISE < Strategy >

20. A D 전략 2 Concept Keyword 타인 권유 의향성을높이면서, 동시에 “Yepp”이라는 기존의 제품명을중의적으로 삽입 Do you like music ? – Yepp 음악을 좋아한다면 MP3 MP3는 뭐가 좋니? The answer is Yepp~! Doyou like music ? “ ”

21. 매체 전략 1 Target Audience (20대 대학생) 20대의 미디어 이용 습성 * Light TV User(4시간 이하) * CATV, Sky Life 주요 시청 연령층 * 20분 이하 신문 열독자 * Trend 분야 잡지 구독 * 극장관객 40%가 대학생 * 인터넷 통한 디지털 문화 창조의 중심 * 외부활동 비율이 높다 TA에 따른 합리적인 광고 비용투자 필요 < Strategy >

22. 매체 전략 2 –전개내용 T V 인터넷 극 장 신문-잡지 라디오 Rate 30% 30% 20% 10% 10% 해당 program 중간광고 9~10시 집중 해당 program 바로 앞뒤 9~10시 집중 . 주말 집중 평일 저녁 . time Cyworld Dcinside Nexen Ongame Ecole Maxim 스포츠서울 Movieweek 야심만만 러브레터 X 맨 멀티플랙스 영화관 집중 공략 볼륨을 높여요 친한 친구 vehicle 지하철에서 주로 보는 신문잡지 공략 인기 라디오 프로그램만 공략 3대 포탈사이트 공략 오락프로그램, 드라마 공략 PPL 적극활용 Statistic < Strategy >

23. Creative –영상광고 1 (Video) Yepp ‘도서관’편 (Audio) Do you like music? 한 여자가 도서관에서 책을 찾고 있다 찾고자 하는 책을 고르고 있다 책장의 책들이 피아노 건반처럼 보인다 책장의 책을 살펴보다 무엇가를 알아차린다 그녀의 열정적으로 연주하는 모습에 주위사람들이 호기심 어린 눈으로 쳐다본다 그 여자가 바라보고있는 책장이 점점 클로즈업 된다 Yepp 에서 흘러나오는 음악에 맞춰 신나게 연주한다 Yepp의 Play버튼을 누른다 목에 걸려있던 헤드폰을 착용한다 Yepp 감미로운 피아노 연주곡 피아노 연주곡의 클라이 막스 띡~ Do you like music? YEPP!! “ ” Yepp

24. Creative –영상광고 2 (Video) (Audio) Yepp ‘연인’편 DO you likemusic? 한 남자가 장미 한송이를 들고 애인을 기다리고 있다 첼로를 열정적으로 연주하는 모습을 사람들이 부러운 눈으로 바라본다 Yepp의 Play 버튼을 누른다 남자가 목에 걸고 있던 헤드폰을 애인에게 씌워준다 멀리서 애인이 다가오자 손을 흔들며 반가워 하고 있다 남자가 애인의 등뒤를 보고 무언가를 알아차린다 서로 달려가서 포옹한다 포옹을 하며 첼로의 현을 켜듯이 애인을 연주한다 첼로음악의 클라이 막스 Do you like music? YEPP 감미로운 첼로 연주 음악 띡~ “ ” Yepp Yepp

25. Creative –인쇄광고 1

26. Creative –인쇄광고 2

27. Creative –배너광고

28. Thank you for listening! Q & A 조선대학교 신문방송학과 광고분과 알라드 지도교수 김봉철 기획 김동환 광고 남규식 제작 김근현 발표 서유정