Les impacts

2. Les impacts des décisions de gestion sur le résultat & la trésorerie

3. GESTIONEfficiente gestion.efficiente.over-blog.net

4. Pour la gestion de votre TPE/PME, chacune de vos décisions est une prise de risque dont il est difficile de cerner les impacts sur votre : Trésorerie nette Résultat net

5. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité En tant que patron, vous disposez de leviers d’actions pour améliorer votre trésorerie & votre rentabilité : Trésorerie nette Résultat net

6. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité  Conquérir de nouveaux marchés  Exploiter un avantage concurrentiel  Améliorer la part de marché  Accroître la productivité  Gérer plus efficacement les stocks  Réduire les coûts  Jouer sur les délais de paiement  Ajuster la politique tarifaire Trésorerie nette Résultat net

7. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Avant d’influer sur la trésorerie et le résultat… Trésorerie nette Résultat net

8. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité …ces leviers impacteront : Volume de vente Prix de vente Chiffre d’affaires  le volume d’activité,  les prix de vente,  donc le chiffre d’affaires, Trésorerie nette Résultat net

9. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité …ces leviers impacteront : Volume de vente Prix de vente Chiffre d’affaires  la marge,  le cash flow, Marge Cash Flow Trésorerie nette Résultat net

10. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité …ces leviers impacteront : Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Locaux et matériels  la capacité de production,  les effectifs,  les locaux,  le matériel, Marge Cash Flow Trésorerie nette Résultat net

11. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité …ces leviers impacteront : Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Locaux et matériels Investis-sements les capitaux à engager.  l’endettement  l’investissement, Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Cash Flow Trésorerie nette Résultat net

12. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité …ces leviers impacteront : Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Coûts financiers Amortis-sements  les différents coûts Trésorerie nette Résultat net

13. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité …ces leviers impacteront : Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements  les flux de trésorerie  les impôts  les dividendes Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

14. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Tous ces éléments sont liés. Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

15. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Agir sur l’un, modifie les autres ! Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

16. Agir sur l’un, modifie les autres !

17. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Agir sur l’un, modifie les autres ! Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

18. Exemple : Un patron décide de réduire les délais de paiement accordés aux clients, afin de ne plus payer les agios sur le découvert.

19. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Capacité de production L’objectif est d’être payer en moyenne à 45 jours et non plus à 63 jours… Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

20. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires En contrepartie des remises sont accordées aux clients. Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

21. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité L’impact est donc une baisse du prix de vente ! Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

22. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Donc une diminution du chiffre d’affaires… Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

23. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Cependant, la baisse du prix de vente dynamise légèrement l’activité… Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

24. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Ce qui amoindrit la détérioration du chiffre d’affaires… Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

25. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Au final, cela diminue légèrement la marge… Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

26. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés …et réduit donc le résultat avant impôts. Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

27. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Mais, le besoin en découvertdiminue ! Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

28. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Ce qui réduit les agios… Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

29. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Capacité de production …et moins d’agios = plus de résultat ! Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

30. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure La baisse du CA signifie aussi moins d’encaissements ! Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

31. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Mais cela est compensé par la diminution du besoin de découvert. Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

32. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Quant à la diminution du résultat, elle génère une économie d’impôt… Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

33. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge …or moins d’impôts à payer, signifie plus de trésorerie! Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

34. Nouveau marché Part de marché Gestion des stocks Conditions de règlement Exploiter un avantage Réduction des coûts Politique tarifaire Productivité On constate la difficulté du pilotage d’une TPE/PME et la solitude du gérant face à la décision ! Volume de vente Prix de vente Capacité de production Effectifs Chiffre d’affaires Coûts variables Locaux et matériels Salaires et charges sociales Investis-sements Endettement Marge Capitaux engagés Cession d’actifs Frais de structure Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Fonds de roulement Impôts et taxes Amortis-sements Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Dividendes Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

35. Conditions de règlement On constate la difficulté du pilotage d’une TPE/PME et la solitude du gérant face à la décision ! Volume de vente Prix de vente Chiffre d’affaires Marge Cash Flow Flux hors exploitation Coûts financiers Besoin en fonds de roulement Résultat avant IS Impôt sur les sociétés Trésorerie nette Résultat net

36. Des solutions simples, efficaces, & pertinentes, existent pour faciliter la tâche des entrepreneurs !

37. Faciliteur de Gestion GESTIONEfficiente gestion.efficiente.over-blog.net