SEMESTRÁLNY PROJEKT Bc. Jaroslav Vašík Bc. Katarína bachratá Bc. Minaroviech Patrik

1. SLOVENSKÁ TECHNICKÁ UNIVERZITA BRATISLAVA MATERIÁLOVOTECHNOLOGICKÁ FAKULTA V TRNAVE Ústav priemyselného inžinierstva, manažmentu a kvalitySTRATÉGIA spoločnosti EONI, a.s. SEMESTRÁLNY PROJEKT Bc. Jaroslav Vašík Bc. Katarína bachratá Bc. Minaroviech Patrik Bc. Ševčík Róbert Školitelia: prof. Ing. Peter Sakál, CSc. Ing. Gabriela Hrdinová TRNAVA 2011

2. Táto práca bola podporovaná Agentúrou na podporu výskumu a vývoja na základe zmluvy č. LPP -0384-09„ Koncept HCS modelu 3E vs. koncept Corporate Social Responsibility (CSR)“.

3. OBSAH: • SPOLOČENSKÁ ZODPOVEDNOSŤ V PODNIKANÍ • SZP SPOLOČNOSTI EONI, s.r.o. • PROFIL SPOLOČNOSTI • ROZHODUJÚCE FAKTORY ÚSPECHU • VÍZIA SPOLOČNOSTI • EXPORT A RAST TRŽIEB • VÝVOJ TRŽIEB • HODNOTOVÝ REŤAZEC • ANALÝZA MAKROPROSTREDIA • MIKROANALÝZA • NÁVRH STRATÉGIE SPOLOČNOSTI • IMLPEMENTÁCIA STRATÉGIE • STRATEGICKÁ KONTROLA

4. SPOLOČENSKÁ ZODPOVEDNOSŤ V PODNIKANÍ • Podľa Zelenej knihy 2001 je SZP „dobrovoľné integrovanie sociálnych a ekologických záujmov do každodenných firemných činností a interakcií s firemnými stakeholdermi“. • Zodpovedné chovanie firiem môžeme rozdeliť do štyroch základných oblastí: • trh, • pracovné prostredie, • miestna komunita, • životné prostredie. • Spoločensky zodpovedná firma je aktívna vo všetkých štyroch oblastiach, v rámci každej oblasti si však (v závislosti na svojom zameraní a podľa požiadaviek stakeholderov ) vyberá konkrétne činnosti

5. SZP spoločnosti EONI, s.r.o. • Pre spoločnosť EONI, s.r.o. znamená spoločenská zodpovednosť podnikania viesť spoločnosť zodpovedným a citlivým spôsobom, aby mohla dosahovať spoločný dlhodobý úspech. • Podnikateľské praktiky spoločnosti sú navrhnuté tak, aby: • vytvárali a zlepšovali vzťahy medzi zamestnancami, založené na dôvere a cnosti, • udržovali úctu k hlavným ľudským hodnotám, • rešpektovali súkromný, rodinný život zamestnancov, • boli v súlade s legislatívou SR, • podnecovali k vlastnému záujmu zamestnancov zvyšovania kvalifikácie s cieľom • kariérneho rastu, • zabezpečili ochranu zdravia a života zamestnancov.

6. PREDMET PODNIKANIA • Spoločnosť EONI, a.s. so sídlom v Trenčíne sa zameriava na výrobu kabelových zväzkov a kabelových zostáv podľa aktuálnych požiadaviek domáceho a svetového trhu. • Na základe prieskumu trhu sa spoločnosť EONI, a.s. zameriava najmä na zákazníkov v severnej Európe. Vo Švédsku získala jedného z najväčšími odberateľov ktorému sa dodávajú kompletné káblové zostavy do kamiónov Scania. Ďalší odberatelia sú z Nemecka pre spoločnosti BMW v Kolíne nad Rýnom a z Talianska pre spoločnosť Padova, ktorej sú dodávané kompletné káblové zostavy do univerzálnych vysávačov. • Najnovší výrobný programom spoločnosti je výroba USB káblov pre spoločnosť Microsoft v USA. Spoločnosť plánuje spustiť novú linku pre výrobu testovacích napájacích vodičov pre LCD prijímače pre spoločnosť Samsung a AU Optronic na Slovensku , Panasonic v Českej republike.

7. HLAVNÉ CIELE • Spoločnosť EONI, a.s. považuje kvalitu za najlepšie spojenie – so svojimi zákazníkmi, zamestnancami, investormi a obchodnými partnermi, prostredníctvom svojich kvalitných produktov a služieb. Produkty zodpovedajú najvyšším požiadavkám za konkurencieschopné ceny s vynikajúcou kvalitou. • Základným kameňom úspechu EONI, a.s. je rýchla reakcia na zákaznícke a trhové požiadavky. O kvalite svedčia aj certifikát TÜV ISO/TS 16949:2002 a ISO 14001 : 2004.

8. PROFIL SPOLOČNOSTI • Spoločnosť EONI, a.s. začala svoje pôsobenie  elektrotechnickom priemysle produkciou v roku 1996. V súčasnosti spoločnosť EONI, a.s. vyrába v prevádzke Trenčín : • elektrokáble do BMW (program Bawaria), určené pre výrobcu automobilov BMW • USB káble do PC (program Univerzal), určené na trh v USA pre odberateľa spoločnosti Mikrosoft, • káble do vysávačov (program Tepstep) pre spoločnosť Padova Taliansko, • elektrokáble do kamiónov SCANIA (program SWED) kde odberateľom je spoločnosť SCANIA, • káble na testovanie napájania (program ASIA), odberateľom sú spoločnosti AU optronic, Samsung a Panasonic.

9. ROZHODUJÚCE FAKTORY ÚSPECHU Spoločnosť EONI, a.s. považuje za rozhodujúce faktory úspechu: • certifikáty od významných certifikačných organizácií • zameranie sa na kvalitu, nie na kvantitu, • vzájomnú dôveru dodávateľov, • použitie recyklovaných a recyklovateľných materiálov, • ochrana životného prostredia, • vzdelávací program a tréning zamestnancov, • spolupráca v globálnej sieti národných spoločností vedúca k zlepšeniu procesov a výsledkov našich zákazníkov, • potenciál získavania nových klientov, • zvyšovanie efektívnosti práce,

10. VÍZIA SPOLOČNOSTI • Spoločnosť sa nezameriava na predaj a distribúciu hotových výrobkov súčasnú produkciu tvoria komponenty pre ďalšie spracovanie • Víziou spoločnosti je získať si dominantné postavenie na trhu ,snažiť sa o prehlbovanie obchodných vzťahov so spoločnosťami ako sú Scania, BMW, Microsoft, Padova, Panasonic alebo spoločnosť Samsung AU Optronic a neustále si hľadať nové príležitosti pre svoje podnikateľské zámery v celej Európskej únii. • Víziou spoločnosti EONI, a. s. je aj splniť všetky požiadavky svojich zákazníkov- odberateľov nad rámec ich očakávania a pritom nezanedbávať spoločensky zodpovedné podnikanie ako i samotnú ekológiu a primerané využívanie neobnoviteľných zdrojov.

11. EXPORT A RAST TRŽIEB

12. VÝVOJ TRŽIEB

13. HODNOTOVÝ REŤAZEC • Hodnotový reťazec spoločnosti predstavujú primárne aktivity, ktoré sú súčasťou výrobného procesu a podporné (sekundárne) aktivity, ktoré podporujú primárne aktivity – vo forme prepojeného reťazca od dodávateľov k zákazníkom. Primárne aktivity: • Logistika • Výroba • Marketing • Služby Sekundárne aktivity: • Nákup • Výskum a vývoj • Manažment ľudských zdrojov • Firemná infraštruktúra

14. ANALÝZA MAKROPROSTREDIA Dôsledná analýza makroprostredia napomáha identifikovať zmeny, ktoré prinášajú nové: príležitosti a hrozby. Účelom skúmania prostredia je odhaliť jeho: • vnútornú štruktúru • existujúce vzťahy

15. SKÚMANIE PROSTREDIA Sledovanie prostredia Analýza stavu a trendov vývoja Prognózovanie budúceho vývoja ANALÝZA MAKROPROSTREDIA

16. ANALÝZA MAKROPROSTREDIA Podnik by mal makroprostredie: • poznať • analyzovať • sledovať vývojové trendy • klady využívať • nedostatky eliminovať • dokonale sa v ňom orientovať

17. ANALÝZA MAKROPROSTREDIA Zložky makroprostredia Vonkajšie prostredie podniku pozostáva: • ekonomické prostredie, • vedecko-technické prostredie, • sociálne prostredie, • demografické prostredie, • politické a právne prostredie, • ekologické prostredie.

18. MIKROANALÝZA • Mikroanalýza odhalí spoločnosti obraz o vlastnej pozícií na trhu a umožní spoločnosti porovnať sa s konkurenciou. • Medzi podstatné zložky patria: • marketingový mix, • prieskum medzi zákazníkmi, • SWOT analýza, • ABC rozbory, • bostonská matica, • matica GE, • hodnotenie konkurenčnej pozície, • financovanie podniku, • politika životného prostredia.

19. SWOT ANALÝZA

20. SWOT ANALÝZA Obr. č. 4 – Porterov model piatich síl

21. ABC ROZBOR PODĽA VÝROBKOV NA ZÁKLADE TRŽIEB V ROKU 2010 Obr. č. 5 – Porterove generické stratégie

22. ANALÝZA ABC PODĽA TRŽIEB JEDNOTLIVÝCH VÝROBKOV

23. ANALÝZA KONKURENČNEJ POZÍCIE NA TRHU

24. BCG MATICA Elektrokáble do BMW USB káble do PC Káble do vysávačov Káble do kamiónov SCANIA Káble pre testovanie napájania

25. KRITERIÁLNE HODNOTENIE ÚSPEŠNOSTI PRODUKTOV –ATRAKTÍVNOSŤ ODVETIA V – Váha, B – Body, S – Súčin

26. Kriteriálne hodnotenie úspešnosti produktov –Podnikateľská sila

27. GE MATICA Grafické znázornenie matice obsahuje kruhy, ktoré predstavujú veľkosť trhu a jednotlivé výseky v kruhoch zodpovedajú trhovému podielu jednotlivých výrobkov. • Elektrokáble do BMW • USB káble do PC • Káble do vysávačov • Káble do kamiónov SCANIA • Káble pre testovanie napájania

28. HODNOTENIE KONKURENČNEJ POZÍCIE SPOLOČNOSTI

29. NÁVRH STRATÉGIE SPOLOČNOSTI Spoločnosť EONI, s.r.o. má stabilné postavenie na trhu, ale na Slovenskom trhu má stále malý podiel. Preto by sa spoločnosť mala zamerať na zvyšovanie konkurencie schopnosťi, aby svoj podiel na Slovenskom trhu zvýšila. • zameranie sa na kvalitu, nie na kvantitu, • vzájomnú dôveru dodávateľov, • použitie recyklovaných a recyklovateľných materiálov, • vzdelávací program a tréning zamestnancov, • spolupráca v globálnej sieti národných spoločností vedúca k zlepšeniu procesov a výsledkov voči našim zákazníkom, • zvyšovanie efektívnosti práce,

30. STRATEGICKÝ PLÁN NA ROK 2012 • Zvýšiť podiel predaja sortimentu spoločnosti min. o 5%, • Znížiť celkové náklady min. o 5%, • Rozšírenie spoločnosť o nové výrobné priestory, • Vytvorenie nových výrobkov, na základe požiadaviek zákazníka, • Vytvoriť nástroj na zvyšovania vzdelanosti zamestnancov, • Aktívna marketingová podpora výrobkov.

31. STRATEGICKÁ KONTROLA • Strategická kontrola je záverečná fáza strategického manažmentu. • Poslaním kontroly je včas a hospodárne zistiť odchýlky v riadnom procese, predstavujúce rozdiel medzi zámerom a jeho realizáciou, ktoré môžu byť pozitívne alebo negatívne. • Strategická kontrola je uskutočňovaná prostredníctvom: • Priebežných mesačných kontrol, • Priebežných štvrťročné kontroly, • Výročným vyhodnocovaním plnenia stratégie. • Strategická kontrola nám môže slúžiť, ako nástroj pre stanovenie cieľov do budúcich období.

32. Ďakujeme za pozornosť Bc. Jaroslav Vašík Bc. Katarína bachratá Bc. Minaroviech Patrik Bc. Ševčík Róbert