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Plan de Marketing y exigencias del comprador internacional

Plan de Marketing y exigencias del comprador internacional. Pedro Solar, Centro Exportador Santiago. Marcas Sectoriales | ProChile. Foro Internacional ProCompite. Qué pasa en el mundo? Industria PEST Competencia /Demanda/Tendencias Comprador / Consumidor Producto FODA.

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Plan de Marketing y exigencias del comprador internacional

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Presentation Transcript

  1. Plan de Marketing y exigencias del comprador internacional Pedro Solar, Centro Exportador Santiago

  2. Marcas Sectoriales | ProChile Foro Internacional ProCompite Qué pasa en el mundo? Industria PEST Competencia /Demanda/Tendencias Comprador / Consumidor Producto FODA PLAN DE MARKETING Objetivo de venta Mercado objetivo Objetivo y estrategia de MKT MKT Mix Diseño y Packaging Casos exitosos PROPUESTA DE VALOR

  3. Foro Internacional ProCompite AE PEST · Económico · Social y cultural · Tecnológico · Ambiental

  4. Foro Internacional ProCompite AE MARCAS COMPETIDORAS Y COMPETENCIA · Servicios que realizan · Foco del Negocio · Principales clientes · Logo

  5. Foro Internacional ProCompite ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y TENDENCIAS · Expectativas · Imaginario de éxito · Confianza · Reputación

  6. Foro Internacional ProCompite CONSUMIDOR EMPRESAS PERSONAS • Mejorar producto para atraer al consumidor • Buen mix de productos · Busca variedad Identificarse con sus creencias Nuevos empaques Orgánicos Sustentabilidad Economía dentro de una misma categoría “Un gourmet en casa” Promoción Conciencia propia y del entorno

  7. Foro Internacional ProCompite ANÁLISIS DEL CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO Y ATRIBUTOS 1 Qué tengo? 2 A quién se lo puedo vender? 4 Dónde lo ofrezco? 3 Cómo lo ofrezco

  8. Foro Internacional ProCompite FODA EXTERNO INTERNO Oportunidades Fortalezas Amenazas Debilidades

  9. Foro Internacional ProCompite PROPUESTA DE VALOR Precio Conveniencia Calidad Conveniencia Marca Desempeño Reducción de riesgos Diseño Customización Qué Ofrezco

  10. PF foto PLAN DE MARKETING

  11. Foro Internacional ProCompite OBJETIVOS Y ESTRATEGIA DE MARKETING OBJETIVOS DE VENTA • CONSUMIDOR + INDUSTRIA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

  12. Foro Internacional ProCompite MARCA COMO PRODUCTO Y COMO PERSONA

  13. Foro Internacional ProCompite MARCA COMO SÍMBOLO

  14. Foro Internacional ProCompite MARCA COMO SÍMBOLO • Mi marca, mis sueños, mi idea…… MARCA COMO PRODUCTO MARCA COMO PERSONA

  15. Foro Internacional ProCompite PRODUCTO PLAZA • 4 P PRECIO PROMOCIÓN

  16. Foro Internacional ProCompite PF PF DISEÑO Y PACKAGING · Empaque Amigable · Empaque conveniente · Amigo del medio ambiente · Reusable · Atractivo · Recordemos nuestra persona, producto, simbolo….

  17. Marcas Sectoriales | ProChile Foro Internacional ProCompite

  18. Marcas Sectoriales | ProChile Foro Internacional ProCompite

  19. Marcas Sectoriales | ProChile Foro Internacional ProCompite

  20. CASOS EXITOSOS

  21. Casos de éxito Productos: Liofilizados de Berries, frutas dotadas con una alta cantidad de antioxidantes y beneficios para la salud Los polvos de superfrutaNativforLife se obtienen a través de procesos que no involucran la exposición a calor, manteniendo inalteradas las propiedades nutritivas de la fruta de forma integral

  22. Casos de éxito Productos: Crujientes Chips elaborados de dos variedades de camotes, papas de colores y betarragas seleccionadas de nuestra tierra. Tipo de innovación: Diferenciación de sus productos a través del desarrollo de snacks saludables en base a ingredientes 100% naturales. Son fritos en el mejor aceite 100% vegetal. Son libre de grasa trans. Tiene 3 veces más fibra que una papa tradicional. Están libre de sodio y gluten. Instrumento de ProChile utilizado La empresa ha utilizado instrumentos como el Concurso de Promoción de Exportaciones, Ferias Internacionales, Sabores de Chile, Agendas de reuniones, Gestion Comercial.

  23. MUCHAS GRACIAS psolar@prochile.gob.cl Pedro Solar R.

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