Planification et strat gie de marketing

1. Séance 1 Philosophie du cours et ses exigences Le plan de cours Réflexion sur la formation des équipes Introduction à Markstrat Le logiciel étudiant Planification et stratégie de marketing

2. La gestion d’une entreprise Mise en application des connaissances acquises tout au long de votre certificat – cours synthèse Introduction au marketing, Gestion de la communication de masse, Analyse de marché, Comportement du consommateur, Recherche Commerciale. Travail en équipe Analyse des résultats, Objectifs et stratégies, Prise de décisions Importance de bien choisir ses collègues Intensité, mésententes, conflits, renvois Charge de travail Temps en classe, temps hors classe Philosophie du cours et exigences

3. Renforcement des connaissances déjà acquises Comportement du consommateur Utilisation des données secondaires Interprétation des études de marché Communication marketing Interprétation des données financières Nouvelles connaissances Planification stratégique Portefeuille de produits Lancement de nouveaux produits Utilisation d’un Système d’Information Marketing Mettre de coté le « par cœur » et prendre action avec les outils à votre disposition Philosophie du cours et exigences

4. Objectifs Vous permettre de mettre en application vos connaissances Vous sensibiliser au marketing stratégique Vous permettre de voir les conséquences de vos décisions et surtout de vivre avec elles Vous donner la chance de vous amuser tout en apprenant, à condition d’y mettre les efforts requis et de bien choisir vos coéquipiers. Approche pédagogique Environ 60 minutes au début du cours sont consacrées à la couverture d’un sujet théorique Le reste du cours vous travaillez dans les salles de travail qui sont mises à votre disposition Heure de tombée, remise de vos décisions à 21h00 Plagiat et fraude Soyez prudents Tolérance zéro Les données sont nécessairement différentes Les meilleurs travaux sont relus Le même travail remis par 2 étudiants Philosophie du cours et exigences

5. Évaluation des étudiants Test de compréhension de MSOL 5 points. Test de maîtrise du logiciel 10 points. Rapports d’analyse stratégiques (2) 55 points Performance de la firme (3) 30 points. Total 100 points Philosophie du cours et exigences

6. Philosophie du cours et exigences Évaluation de la performance des équipes La performance de votre entreprise des périodes 1 à 8 inclusivement sera mesurée par la valeur de l’action (stock price index) 15 points

7. Philosophie du cours et exigences Évaluation de la performance des équipes La performance de votre entreprise des périodes 1 à 8 inclusivement sera mesurée par la valeur de l’action (stock price index) 15 points La justification d’une demande de prêt 5 points Présentation orale de votre plan stratégique 10 points Deux évaluation de la participation des membres de l’équipe S 7 Indicative S13 Finale

8. Une simulation pour la durée de la session Des notes de cours Un manuel de l’utilisateur Deux tests – compréhension S2, Logiciel S5 Un travail de préparation (SIM) individuel et d’équipe Un rapport individuel Pas d’Intra, pas de Final, Philosophie du cours et exigences

9. 1er rapport : (15 points) Rapport sur le Système d’Information Marketing Ce rapport illustre le SIM planifié nécessaire à la réalisation des rapports d’analyse stratégique de chacun. Chaque partie sera évaluée individuellement. Devra être remis en équipe Directives générales

10. Les rapports d’analyse stratégique: (40 points) les portefeuilles de produits la concurrence la stratégie de communication les consommateurs, le marché et l’industrie * *à remettre si 4 coéquipiers Directives générales

11. Une répartition de ces rapports doit être effectuée entre les membres de l’équipe de sorte que chaque équipier aura la responsabilité de rédiger un seul rapport d’analyse stratégique qui se doit d’être différent de ceux choisis par ses coéquipiers. Chacun des rapports MARKSTRAT est remis au président de votre compagnie. Ils doivent lui permettre de juger de la pertinence des décisions que vous avez prises ou allez bientôt prendre. Directives générales

12. La principale préoccupation de votre président se situe au niveau de la stratégie. Vous devrez donc constamment faire ressortir les incidences stratégiques de vos constatations et analyses. Vous adopterez donc une approche analytique beaucoup plus que descriptive. Directives générales

13. Une simulation de stratégie en marketing Bienvenue au monde de Markstratonline

14. Introduction Les avantages d’une simulation Les objectifs de MARKSTRAT Les caractéristiques principales de MARKSTRAT L’univers MARKSTRAT La structure du marché L’organisation des compagnies Les procédures

15. Les avantages d’une simulation Un environnement artificiel ressemblant à plusieurs égards à la réalité. Application pratique (orientée vers l’action). Feed-back complet et presqu’immédiat. Même contexte toute la session.

16. Objectifs 1. Comprendre les besoins des clients par une analyse marketing d’une situation donnée • Rapport annuel • Recherche marketing 2. Développement d’une stratégie Produit-Marché • Segmentation • Positionnement • Allocation des ressources 3. Mise en application de la stratégie marketing • Mix marketing : produit, prix, distribution, publicité, force de vente L’aspect opérationnel du marketing (le marketing mix) est toutefois secondaire à l’aspect stratégique du marketing. 4. Faire des profits (Contribution Marketing Nette)

17. Caractéristiques principales Perspective à long terme Environnement nouveau Portefeuille de produits Stratégie avant les opérations Environnement concurrentiel Marketing comme centre de profits

18. “L’Univers Markstrat ":Un grand territoire avec une économie fortement développée