Miralo desde este punto de vista .

1. Miralo desde este punto de vista. Como todos en este país, sos Creativo. Así que… No te gustan los autos deportivos.No querés una casa con pileta (pero la agencia debería tener una).No esperás veranear más allá del Partido de la Costa.No te gustan las Nike (las usás para parecer ArtDirector).No aceptás aumentos ni frilos. Donás tus premios a la Fundación Creativos Carentes de La UltimaMac. No usás celular ni laptop ni microondas. No vas al cine ni a comer afuera. No hay alquiler ni pago de servicios ni impuestos. Te oponés a la sociedad de consumo. Pero trabajás en Publicidad, Promociones o Marketing Relacional.

2. Con esas ideas 1º lección= aprendés que esto es un negocio. 2º lección= con el tiempo, aprendés que es el negocio de las ideas. Ideas= Creatividad. 3º lección= las ideas se venden, se prestan, se alquilan, se roban, se copian, se negocian. Las ideas cuestan. Las ideas valen. 4º lección= vos no te vendés. Pero tus ideas consiguen sueldos, aumentos, ascensos, premios, bonus, participaciones.

3. Terminás siendo un mantenido. Vivís de las ideas. Cumpliendo el horario, hacés tu trabajo. Con la ayuda de lasideas, hacés carrera.

4. Lo mismo ocurre con la comunicación publicitaria. Foto de producto, descripción y precio: hacés que lo conozcan. Ponerle una buena idea como packaging: hacés que lo elijan.

5. Creatividad para obtener más respuesta. “Imaginate que sos uno de los ganadores y no te enteraste” Vs. El clásico “Llamá y participá”. Diciéndoles a los dueños de un Motorola que los pasajes a Francia 98 ya se habían sorteado y que sólo debían averiguar si habían ganado, se logró el doble de llamados. Algunos casos testeados.

6. Arnet 2003-2004. Esta campaña logró: • mantener durante 1 año y medio (200 mailings aprox.) un 5% de respuesta promedio, con picos de hasta 27%. •que la empresa invirtiera en creatividad como herramienta diferencial en un mercado altamente competitivo. • 5 premios internacionales, incluyendo 1 Grand Prix. Y todo comenzó con un testeo. Algunos casos testeados.

7. Arnet 2003-2004. • Mayo 2003. La crisis todavía latente. Arnet preparó una ambiciosa estrategia de microsegmentación para ampliar el share. • Cada $ invertido debía rendir. Se testearon 2 mailings dípticos: Un mensaje institucional directo a la oferta. VS. Una idea simple, casi humilde (folleto doble tapa: CARA O CECA, total siempre ganás). El mailing con idea vendió un 25% más. Algunos casos testeados.

8. La publicidad nació siendo Marketing Directo. • • El 1º antecedente de la Publicidad fueron los Catálogos de Venta a Distancia de la tienda Sears & Roebuck en 18…. • • Hoy, Easy, Garbarino, Frávega, etc. siguen usando ese medio. • • Producto, precio, call to action, medio de respuesta. • • Por suerte, la actividad evolucionó sin parar durante 1 siglo: • nuevos medios (diarios, radio, vía pública,la TV!, el correo, el teléfono, Internet, mail), • refinamiento y profesionalización de las técnicas, • novedosas resoluciones, • psicología aplicada, • mediciones y testeos, • creación de necesidades secundarias (prestigio,y otros valores intangibles) • imagen de marca, • entretenimiento, • relación con el producto/ servicio más allá de su funcionalidad.

9. Perdón, Sr. Marshall Mc Luhan. • El medio no es el mensaje. El medio es el formato. • Sea un comercial dirigido por Spike Lee o un guión para una telemarketer, dame una buena idea y haremos reaccionar al consumidor. • Porque detrás de cada comunicación siempre hay una idea. • Eso iguala, hermana y reconcilia al Marketing Relacional con la Publicidad masiva. • Basta de buscar las 7 diferencias. Combinar lo mejor de cada técnica es el trampolín para dar el salto de calidad. • Pol-Ka revolucionó la ficción acercando viejas diferencias entre el cine y la TV.

10. Acción Poslanzamiento Chevrolet Corsa • Un aviso de respuesta directa que prometía Si realmente querés saber como es, llamalos. Se mueren por contártelo. • A los que llamaban, se les envía el maiing “El cielo puede esperar” • Caja, carta, folleto, cupón y un video donde Teo & René te contaban como era el nuevo Corsa. • 30.884 llamados recibidos • 19.401 videos enviados • 2.675 visitas a concesionarios. Ideas que no reconocen fronteras

11. • La Poste no le daba trabajo a su agencia. La agencia envió mails con videos testimoniales donde, en tono de terapia de grupo, el staff declaraba extrañarlos. • Cada peli linkeaba a un hotsite. Los Cuentas llamaban para continuar el diálogo. • Un mes más tarde, La Poste largó 6 briefs. Ideas que no reconocen fronteras Despertador para anunciantes dormilones

12. Dos ganadores Argentinos • 2 impactantes acciones de Guerrilla MKT que usaban a autos estacionados como soporte. • La boca voraz en el tanque de nafta invitaba a convertir el auto a GNC en el Taller de Gas Natural y ganó un ECHO 2004. • La rueda invisible colocada como cepo ofrecía a Lo Jack como evita-sustos y trajo al país nuestro 1º Cannes Lions Direct. Ideas que no reconocen fronteras

13. ¿Para cuándo quedamos? Data • En USA y Europa, la comunicación BTL concentra el 50% de la inversión publicitaria. En Argentina, sólo un 15%. Animate. • El Jurado de Cannes Direct 2005 llegó a esta conclusión: “terminó la etapa de la integración y comienza la fusión”. • En Argentina, la integración ya se practica, pero oficialmente no pasa de un “che, cuándo tomamos un café?

14. Final esperanzador con 3 deseos • Liberad a las ideas = la libertad es el argumento más persuasivo que conoce el hombre. Sea cliente, creativo, publicitario, marketinero o consumidor. • La fórmula para vender más: lograr que la compra le parezca buena idea a quien decide. Mi tercer deseo es…convertirme en anunciante.Así ningún creativo me vende ideas que no sé si venden.