L ’avenir de la Grande distribution Vendredi 8 juin 2001

1. L ’avenir de la Grande distribution • Vendredi 8 juin 2001

2. La Grande Distribution vit une période de mutations structurelles • Le passage d’un mode de croissance extensive à un mode de croissance intensive

3. La “crise” de la Grande Distribution • Saturation du potentiel de croissance • Le passage à une économie “post-fordienne”

4. Les limites endogènes de la croissance extensive • Le marché des biens manufacturés recule en termes relatifs • Les perspectives de gains de parts de marché s’assombrissent • Les opportunités d ’ouverture se font rares • Et maintenant… le commerce électronique !

5. Le dépassement du “fordisme” • Au niveau de la consommation : • Saturation des besoins primaires et “tertiairisation” • La personnalisationde la consommation • Des consommateurs de plus en plus éduqués • Une demande plus versatile

6. Entrer dans un nouveau régime de croissance Le défi • Faire face au ralentissement de l’activité • Négocier le changement qualitatif

7. Les stratégies d ’entretien de la croissance extensive • La diversification • L’internationalisation • La concentration

8. Révolution marketing Quelles réponses pour la Grande Distribution ? • 1.Répondre aux changements dans la consommation : • Segmentation • Différenciation

9. Équipement du foyer : Équipement de la personne : Loisirs, culture, beauté : Magasins populaires et grands magasins : Grande distribution alimentaire : Prix Différenciation Brico-Dépôt Mr Bricolage Leroy-Merlin => Castorama => Basika Conforama Atlas Ikea But=> Fly <= Habitat Grange Roche & Bobois La Maison Coloniale Hypermedia => Darty Fnac Fabio Lucci Camaïeu Naf-Naf Célio Caroll Morgan Rodier Giga Store Gémo Promod => Kookaï H&M 1.2.3. Gap Zara Devernois Eurodif Kiabi C&A => Du Pareil au Même Sergent Major Jacadi Halle aux Chaussures André => Orcade Chausseria Tati Or Marc Orian Agatha Marionnaud => Séphora Parfumeries sélectives Générale d’Optique <= GrandOptical Tati Optique Afflelou => Lynx Optique Vision Originale Krys La Halle aux Sports Décathlon => Made in Sport Go Sport => Le Vieux Campeur <= Monoprix-Prisunic => Printemps BHV Galeries Lafayette Aldi Intermarché Carrefour => Lidl Leclerc => Auchan <=> Casino Marks & Spencer Ed => <= Match

10. Équipement du foyer : Équipement de la personne : Loisirs, culture, beauté : Magasins populaires et grands magasins : Grande distribution alimentaire : Généraliste Spécialiste <= Ikea <= Fly Atlas Tousalon Cuir Center Habitat Mobilier de France Vogica <= Conforama But Roche & Bobois Grange Boulanger Darty Interdiscount => Caténa <= Castorama Jardiland 4 Murs <= Leroy Merlin Amiland Kiabi H&M Célio Somewhere Orcanta Zara Célio Sport Tie Rack C&A Gap Caroll Kookaï Goldy <=Toys ’R ’Us Bien Joué Jeux Descartes <= Décathlon => Courir La Compagnie du Vélo Go Sport => Athlete’s Foot => Quai 34 GrandOptical Krys KidOptic Séphora Magasins populaires => Printemps Samaritaine BHV, Galeries Lafayette <= Carrefour => <= Auchan Léonidas <= Cora => Intermarché Atac Leader Price Lidl Nicolas <= Leclerc => Stoc Aldi Rayons Verts La Maison de l ’Eau

11. Équipement du foyer : Équipement de la personne : Loisirs, culture, beauté : Magasins populaires et grands magasins : Grande distribution alimentaire : Produit Bouquet Mobilier de France Fly Ikea => Cuir Center But Conforama Roche & Bobois Habitat Tousalon Darty J ’ai rêvé d ’un autre monde Castorama => Lapeyre Mr Bricolage Leroy Merlin => 4 Murs Hyper Plein Ciel Truffaut => Le Palais du Vêtement Kookaï Kiabi => Célio Naf-Naf H&M Toys ’R ’Us => La Grande Récré => Apache GrandOptical Loisirs Créatifs Nature et Découverte Fnac Télécom Séphora => Fnac Fnac Junior Athlete’s Foot Courir Intersport Quai 34 Décathlon => Go Sport => Made in Sport Magasins populaires => Samaritaine BHV => Bon Marché => Printemps => Galeries Lafayette => Supermarchés Carrefour => Hard-discount Cora => Casino => Rayons Verts Leclerc =>

12. Équipement du foyer : Équipement de la personne : Loisirs, culture, beauté : Magasins populaires et grands magasins : Grande distribution alimentaire : Achat pratique Achat plaisir Mr Bricolage Castorama => Atlas Habitat Ikea But Conforama Darty Pecca Kiabi => Kookaï Zara Rodier Pronuptia Tati Eurodif Benetton Jacadi GrandOptical Lynx Optique Nature et Découverte Loisirs Créatifs Truffaut Marionnaud Séphora Intersport Décathlon => Made in Sport Go Sport => <= Monoprix => <= Prisunic => BHV Printemps Galeries Lafayette Samaritaine Intermarché Carrefour => Aldi Auchan Lidl <= Casino Géant => <= Shopi

13. La fragmentation de l’espace stratégique Spécialiste Plaisir DifférenciationBouquet Prix Généraliste Corvée Produit Demain Aujourd’hui Hier

14. Révolution organisationnelle Quelles réponses pour la Grande Distribution ? • 2. Mettre en oeuvre de nouveaux modes d’organisation • Améliorer les compétences en technique de vente • Améliorer les compétences marketing • Rationaliser la logistique • Réviser la répartition des rôles au sein des réseaux

15. Révolution culturelle Quelles réponses pour la Grande Distribution ? • 3. Articuler des compétences complémentaires • Vers des relations “partenariales” avec les fournisseurs

16. La Grande Distribution au coeur de l ’économie post-fordienne • Une question de fond :“Quelle est la fonction de la Grande Distribution ?” => Retour vers le commerce….

17. La création de « valeur ajoutée commerciale » 1. De l ’offre de services connexes… …à la satisfaction globale des besoins

18. La création de « valeur ajoutée commerciale » 2. Une interface active entre l’offre et la demande : • Mettre le bon produit en face du bon client • Crédibiliser son expertise des besoins des clients • Crédibiliser son expertise des produits

19. La création de « valeur ajoutée commerciale » 3. Donner un supplément de sens aux produits : • Le marketing d ’enseigne • Un assortiment original • Un aménagement du magasin créateur de valeur immatérielle

20. La Grande Distribution au coeur de l ’économie post-fordienne Une remise en cause du partage des rôles le long des filières : • Le combat pour la marque • Qui pilote la production ? • Vers le dépassement de la distinction producteurs/distributeurs