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Arbeiten bei amerikanischen Firmen

Arbeiten bei amerikanischen Firmen. Am Beispiel 3Com Inc. P. Hutter. Ein Produkt soll verkauft werden!. Wir brauchen:. Sales PreSales PostSales Marketing Training HR Geschäftsführung. Sales. Er/Sie muss verkaufen können! Studium: BWL mit Informatik Wirtschaftsinformatiker

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Arbeiten bei amerikanischen Firmen

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Presentation Transcript

  1. Arbeiten bei amerikanischen Firmen Am Beispiel 3Com Inc. P. Hutter

  2. Ein Produkt soll verkauft werden!

  3. Wir brauchen: • Sales • PreSales • PostSales • Marketing • Training • HR • Geschäftsführung

  4. Sales • Er/Sie muss verkaufen können! • Studium: • BWL mit Informatik • Wirtschaftsinformatiker • Marketing • Verdienstmöglichkeiten: gut bis sehr gut!

  5. Sales • Gegliedert nach Regionen: • DACH • ME • Europe • Australasia • North America • UK

  6. Sales • Gegliedert nach Kunden: • Top100 • Großkunden • Mittelstand • Einzelunternehmen • Telesales

  7. Sales • Deutschland Top 100: Volkswagen AG, Daimler AG, E.ON, SIEMENS AG, Metro AG, BASF, Deutsche Telekom, BMW, Schwarz-Gruppe, Deutsche BP, REWE, Deutsche Post AG, Aldi, Robert Bosch GmbH, Edeka, ThyssenKrupp, Bayer AG, Deutsche Bahn, Franz Haniel & Cie GmbH, Lufthansa, Continental AG, Shell Deutschland, Heraeus, Thüga Group, EnBW, TUI, Fresenius SE & Co KGaA, Bertelsmann, Henkel, MAN, Evonik, Vattenfall, ZF Friedrichshafen, Linde AG, SAP, Lekkerland, adidas, HeidelbergCement, Otto Group, Tengelmann, Total Deutschland, Aurubis, Maxingvest, Schaeffler Grppe, Oetker, Merck, Rethmann, … Quelle: http://de.wikipedia.org/wiki/Liste_der_größten_Unternehmen_in_Deutschland

  8. Sales • Gegliedert nach Kunden: • Top100 • Großkunden • Mittelstand • Einzelunternehmen • Telesales

  9. Presales - Postsales Was macht eigentlich Presales Postsales ?

  10. Presales • Im Vorfeld bevor über den Kaufpreis gesprochen wird, • Bevor gegen den Mitbewerb konkurriert wird • Bevor das Schachern – wie auf dem Basar- losgeht macht Presales …

  11. Presales • …. die Ausschreibung ansehen! In aller Regel werden Aufträge ab bestimmten Auftragsvolumen (€) national oder international in entsprechenden Zeitschriften (heute zunehmend online) ausgeschrieben

  12. Presales • Presales guckt, was für Geräte / Produkte braucht der Kunde • Welche Technologien müssen kombiniert werden? • Welche Voraussetzungen / Gegebenheiten müssen bedacht werden!

  13. Presales • Der Presales Mensch braucht: • Technisches Verständnis • Kaufmännisches Verständnis • Soziales Verständnis • Informatiker / Wirtschaftsinformatiker / Diplomingenieure

  14. Postsales • Betreut die Kunden, nachdem diese das Produkt gekauft haben! • Wartung, Kundendienst • Konfiguration • Information • „Telefondienst“ • Support

  15. Postsales muss … • Technisch versiert sein! • Elektroingenieure • Informatiker • Betriebsinformatiker • Naturwissenschaftler • ….

  16. Verdienstmöglichkeit: • PreSales: gut • PostSales: gut

  17. Wer fehlt noch? • Sales • PreSales • PostSales • Marketing • Training • HR • Geschäftsführung

  18. Wichtig! • Der Amerikaner denkt: Quartalsbewusst ! Zielvorgaben ! Und der CEO immer an ….

  19. Chief Executive Officer (CEO) • ………. den Aktienkurs! • Hire and Fire Chief Executive Officer (CEO) = Geschäftsführer

  20. http://www.berufsstart.de/bewerbung/ausland/bewerbung-usa.htmlhttp://www.berufsstart.de/bewerbung/ausland/bewerbung-usa.html

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