Comunicación

1. Comunicación Hablando se entiende la gente … ?

3. Comunicación no verbal Una persona puede dejar de hablar, pero no puede dejar de comunicarse con su cuerpo

4. Comunicación no verbal • CUERPO • ROSTRO • MANOS

5. ¿Qué se entiende por comunicación no verbal? Todas aquellas señales vinculadas a una situación comunicativa que no son palabras escritas u orales. Ejemplos: Gestos de la cara La postura corporal Movimientos del cuerpo

6. ¿Qué se entiende por comunicación no verbal? La dirección de la mirada La distancia entre las personas

7. ¿Qué es lo “no verbal”? Es el conjunto de: • INDICIOSque emitimos los seres humanos con nuestro cuerpo para comunicarnos, o • SÍMBOLOSrepresentaciones de la realidad, creados para el mismo fin.

8. Kinésica: gestos, ademanes, posturas Proxémica: uso del espacio, distancia Paralingüística (paraverbal): matices de la voz. Simbólico-icónica; imágenes, íconos, indicios, señales, símbolos Tipos de comunicación no verbal

9. Ejemplo Kinésica

10. Ejemplo Kinésica

11. Ejemplo Kinésica

12. Ejemplo Kinésica La postura No es sólo un medio de puntualizar la conversación, sino también la manera como las personas se relacionan entre sí cuando están reunidas

13. Tipos de posturas Ejemplo Kinésica • Inclusiva-no inclusiva • De orientación frente a frente o • paralela • De congruencia-incongruencia

14. Ejemplo Kinésica Inclusivo-no inclusivo • Describe la manera en que los miembros de un grupo incluyen o no la gente

15. Ejemplo Kinésica De orientación frente a frente • Postura a través de la cual dos personas se relacionan cara a cara

16. Ejemplo Kinésica De congruencia-incongruencia Se refiere a la capacidad de imitación de los miembros de un grupo

17. Ejemplo Kinésica Significado de los gestos. Ejemplos Al dudar de algo: levantamos una ceja Al rascarse la nariz: nos sentimos perplejos

18. Sostener la mirada Interés/curiosidad Mostrar las palmas de las manos Solicitud de confianza Taparse la boca al hablar Inseguridad No querer mostrar sentimientos o estar mintiendo Evasión de la mirada al hablar Ejemplo Kinésica

19. Kinésica: gestos, ademanes, posturas Proxémica: uso del espacio, distancia Paralingüística (paraverbal): matices de la voz. Simbólico-icónica; imágenes, íconos, indicios, señales, símbolos Tipos de comunicación no verbal

20. Lo Proxémico Distancia Corporal o Proxémica * Zona Íntima 15 - 46 cm * Zona Personal 46 cm - 1.2 m * Zona Social 1.2 m - 3.6 m * Zona Pública más de 3.6 m • Distancia pública • Distancia íntima Distancia personal • Distancia social

21. Lo Proxémico Espacios físicos • Cantidad de Espacio • Ubicación /Distribución • Mobiliario • * Mesa Redonda / Rectangular • Disposición • * Posición en Ángulo • * Posición de Colaboración • * Posición Competitiva - Defensiva • * Posición Neutral

22. Lo Proxémico Espacios físicos Mesa rectangular A D Colaboración Amistosa C B E Independiente No Interacción Confrontación

23. Kinésica: gestos, ademanes, posturas Proxémica: uso del espacio, distancia Paralingüística (paraverbal): matices de la voz. Simbólico-icónica; imágenes, íconos, indicios, señales, símbolos Tipos de comunicación no verbal

24. Lo paralingüístico o paraverbal entonación timbre intensidad acento ritmo pausas Algunos de estos rasgos de nuestra voz pueden representarse en la lengua escrita con los signos de puntuación, exclamación, interrogación, etc.

25. Kinésica: gestos, ademanes, posturas Proxémica: uso del espacio, distancia Paralingüística (paraverbal): matices de la voz. Simbólico-icónica; imágenes, íconos, indicios, señales, símbolos Tipos de comunicación no verbal

26. Ejemplo Símbolos

27. Lenguaje corporal Los movimientos corporales incluyen: Expresión facial Movimiento de ojos

28. Lenguaje corporal Los movimientos corporales incluyen: Manos Pies Cuerpo en general

29. Lenguaje corporal

30. Lenguaje corporal • Evaluación crítica: • mano en la cara • índice levantado

31. Lenguaje corporal

32. Lenguaje corporal

33. Lenguaje corporal

34. Lenguaje corporal

35. Lenguaje corporal Mentiras... Mentiras...

36. Lenguaje corporal Desafío

38. “Ventanas de Johari” • Este modelo intenta explicar el flujo de información desde dos puntos de vista, la exposición y la realimentación, lo cual ilustra la existencia de dos fuentes, los "otros" y el yo. • Charles Handy llama a este concepto la casa de cuatro habitaciones de Johari. La primera habitación es la parte de nosotros mismos que los demás también ven. La número dos lo que los otros perciben pero nosotros no. La tercera es la parte más misteriosa del subconsciente o del inconsciente que ni el sujeto ni su entorno logran percibir y la última habitación es el espacio personal privado. • Según la teoría, la persona en la cual predomine el cuadrante abierto, funciona en forma más armónica y más sana, pues se muestra tal cual es, se conoce a sí misma y no vive con miedo a que los demás lo conozcan.

39. Si Mismo Oculto Si Mismo Conocido por uno mismo Si Mismo Ciego Desconocido por uno mismo Si Mismo Desconocido Conocido por otros Desconocido por otros Ventanas de Johari

40. Confidencia Comunicación abierta Conocido por uno mismo Si Mismo Oculto Si Mismo Si Mismo Oculto Si Mismo Conocido por uno mismo Revelación no manifiesta Desconocido por uno mismo Si Mismo Ciego Si Mismo Ciego Si Mismo Desconocido Si Mismo Desconocido Desconocido por uno mismo Contagio emocional Conocido por otros Desconocido por otros Conocido por otros Desconocido por otros Tipos de Mensajes

41. El Modelo ORJI Observación Reacción Emocional Sensación Percepción Descripción Sentimientos Respuesta mocional Intervención Juicio Decisión Acción Cognición Análisis Evaluación

42. El Modelo ORJI ampliado Situación Externa Expectativas y Prejuicios Respuesta emocional inapropiada 2 Observación Reacción Emocional 1 Percepción errónea Sensación Percepción Descripción Sentimientos Respuesta emocional 3 4 Análisis racional sobre data incorrecta Intervención Juicio Intervención basada en data incorrecta Decisión Acción Cognición Análisis Evaluación Nueva Situación Externa

43. Las conversaciones eficaces • Martín Buber: • Somos seres conversacionales • El tipo de ser que somos se constituye en las conversaciones que mantenemos con otros, con nosotros mismos y con el misterio de la vida. • Todo trabajador realiza su trabajo conversando: consigo mismo o con otros. • Su desempeño depende de sus conocimientos, y de sus competencias conversacionales. • La efectividad de sus resultados es una función de los conocimientos y de sus competencias conversacionales.

44. Las conversaciones eficaces • Ludwig Wittgenstein inaugura una nueva rama en la filosofía: la filosofía del lenguaje. • John Langshaw Austin reconoce que el lenguaje, lejos de ser pasivo y descriptivo, es activo y generativo. • A través de nuestras conversaciones transformamos el mundo y creamos nuevas realidades. • Las conversaciones participan en la construcción de nuestras identidades, en la formación de nuestras relaciones personales, en la creación de posibilidades y de futuros diferentes. • Más allá de nuestras competencias técnicas específicas, los seres humanos operamos a partir de determinadas competencias genéricas que se expresan en la forma como conversamos.

45. El cambio apreciativo Es un proceso continuo y dinámico que se da en cada conversación y diálogo, en cada pregunta e indagación y en cada acción que se toma para conocer y entender algo acerca de la propia organización y del mundo. No se trata sólo de que el individuo sea capaz de enfrentar el cambio, sino que realmente forme parte de él. Watkins & Mohr

46. “Crear un futuro positivo comienza con la conversación humana. La inversión más simple y más poderosa que cualquier miembro de una comunidad u organización que puede hacer para la renovación, es empezar a conversar con otra gente como si las respuestas importaran” Adaptado de William Greider

47. Las conversaciones eficaces • Las organizaciones son una red dinámica de conversaciones. • Las conversaciones internas y externas. • Pertenecer a una organización es hacerse cargo de este sistema conversacional. • Somos sujetos sociales a través de la palabra e interactuamos con el mundo a través de la misma palabra. • La integridad y calidad de esa palabra y de esas conversaciones determina la integridad y calidad de la misma organización.

48. Palabra vacía vs palabra plena • Origen en la escuela francesa de psicoanálisis. • Palabra vacía: • búsqueda de las formas, • lo que se debe decir en ciertos ambientes, • lo que supuestamente se espera que diga • lo “políticamente correcto” : lo que es bueno decir en relación con el discurso de valores hegemónico de la época. La palabra vacía crea una distancia entre la conversación pública y la privada, el sujeto se aleja y no se reconoce en el decir del actor. Persona vs. personaje Adaptado: “Gestionar es hacer que las cosas sucedan” Bernardo Blejmar,

49. Palabra vacía vs palabra plena • La palabra plena: • Crea un espacio de confianza más allá de las distintas emociones que dispara. • Alude a un compromiso del hablante con lo que dice y pretende hacer, entre sus palabras , su pensar y su sentir. • Es una palabra a la espera de un otro que la complete en una conversación de legítimo intercambio. No se trata sólo decir lo que se piensa, como dispositivo de gestión esa palabra requiere de tres elementos: 1. La intencionalidad de contribución 2. El escenario requerido 3. La competencia comunicativa

50. 1. La intencionalidad de contribución • “Mi defecto es ser tan frontal”, expresan ciertas personas. • No, su defecto es que sólo le importa su propia descarga, no le interesa lo que le ocurre al otro. • La intencionalidad de contribución se percibe en las palabras pero también en la posición desde la cual habla el que habla, ¿Cómo se coloca? ¿Al servicio de la relación, del vínculo?