ASSORTIMENT DEL PRODUCTE

1. ASSORTIMENT DEL PRODUCTE Gamma Línia Sublínia Productes específics

2. DIMENSIONS DE LA GAMMA • Amplitud • Longitud • Profunditat

3. ANÀLISI DE LA LÍNIA DE PRODUCTES • Quins productes • Quines característiques • Quina antiguitat • Quina demanda/venda • Quins beneficis • Quina competència • Grau de dependència

4. Com podem incrementar el benefici aportat per un producte • Disminució del cost • Augment de la rotació • Augment del marge de benefici

5. Anàlisi de la línia en relació al mercat i a la competència • Quina competència té cadascuna de les referències ? • Existeix algun producte de la competència per al qual no tenim resposta ? • Existeix alguna demanda per satisfer ? • Existeix algun segment de mercat o zona sense cobrir? • Tendències

6. Anar cap al futur sense canviar mai l’oferta és caminar cap al desastre

7. Ampliació de la línia per diferenciació de preus • Ampliació descendent • Ampliació ascendent

8. Causes Entrada de competidors en el nostre segment Estancament de vendes “Descremat” Abastar un buit de mercat Riscos Pèrdua de vendes en segment alt Reacció dels competidors Recança de venedors i distribuïdors Desdibuixar la imatge de marca Ampliació descendent

9. Causes Creixement Marges més elevats Abastar tota la longitud de línia del producte Riscos Resposta dels competidors Manca de confiança dels clients potencials Manca d’informació i d’hàbits de venedors i distribuïdors Ampliació ascendent

10. Causes que han provocat la proliferció de marques • Adaptació del producte a segments diferenciats • Dificultar l’atac dels competidors • Augment de l’oferta de marques de distribuïdor

11. Registre de marques per països

12. Una forma alternativa o complementària a l’expansió vertical de línia és l’enfocament lateral del problema. Per exemple, no es tractarà de satisfer una sola necessitat, sinó de combinar en paral·lel dues o més necessitats diferents, però que puguin ser resoltes amb un sol producte MÀRQUETINGLATERAL “Kindersorpresa” que uneix a la necessitat de degustar un dolç de xocolata, la de jugar, gaudir amb la sorpresa del regal i col·leccionar un conjunt de joguines. La motocicleta coberta de BMW, cotxe de dues rodes o moto amb carrosseria? Combina la necessitat de circular amb moto amb la protecció física, protecció de la pluja i comoditat de no portar el casc. La Barbie que combina jugar amb nines, amb el col·leccionisme i la projecció psicològica d’esdevenir una jove adolescent. Starbucks, prendre cafè i, a la vegada disposar d’una còmoda sala d’estar amb wifi (als EEUU). Actimel que combina la necessitat de prendre un làctic amb la de protecció i reforç. Danacol, també un làctic, però que redueix el colesterol. Geox uneix en les seves sabates la necessitat de calçat amb la d’un desodorant per als peus.

13. Màrqueting vertical Segueix una sola direcció en l’ampliació de línia És analític Selecciona i descarta possibilitats a partir de conceptes preestablerts Exclou els conceptes de producte que estan fora de la definició prèvia de mercat potencial Actua de manera seqüencial i evident Pensa en alternatives limitades per la pròpia definició del producte Es basa en un pensament convergent vers una idea Màrqueting lateral Obre noves direccions en l’ampliació de línia És alternatiu, provocador No descarta cap alternativa que pugui portar a un concepte nou Pot utilitzar categories o productes no relacionats prèviament amb el nostre Segueix els camins menys evidents i actua de manera simultània Pensa en totes les combinacions possibles Es fonamenta en un pensament divergent

14. Anàlisi de vendes - beneficis

15. Gràfic de vendes - beneficis