Alapfogalmak

1. Alapfogalmak

2. A marketing fogalma I. Szűkebb értelemben: Olyan vállalati tevékenység, amely a vevők/felhasználók igényeinek kielégítése érdekében • elemzi a piacot, • meghatározza az eladni kívánt termékeket és szolgáltatásokat, • megismerteti azokat a fogyasztókkal, • kialakítja az árakat, • megszervezi az értékesítést és befolyásolja a vásárlókat.

3. A marketing fogalma II. Tágabb értelemben: A marketing a vállalat egészére kiterjedő –a vevőkkel azonosuló- filozófia, szemléletmód, amelynek megvalósítása a vállalati felső vezetés feladata, oly módon, hogy a vállalati résztevékenységek integrációjában a marketing szempontok domináljanak.

4. Marketing alapfogalmak • Szükséglet: valamilyen alapvető elégedettség hiánya • Igény: szükségletek sajátos kielégítésére irányuló vágy • Kereslet: olyan különleges termékek iránti igény, ami mögött vásárlási képesség és akarat áll

5. Marketing alapfogalmak Piac: A marketing szempontjából, a vállalat számára a piac folyamatosan változó értékesítési lehetőségeket jelent. A piaci szereplőket – eladókat, vevőket, fogyasztókat – es a közöttük fenálló kapcsolatokat, működési elveket foglalja magában. A kereslet és a kínálat találkozási pontja

6. Piacmérete

7. Marketing alapfogalmak Ár: Egy termék vagy szolgáltatás tulajdonjogának vagy használatának megszerzéséért kért pénzmennyiség. Az árfontos piaci jelző a fogyasztó, a versenytársak, a vevők és beszállítók, ill. a vállalat számára. Az ár, mint fő külső tényező közvetlenül befolyásolja a vállalat teljesítményét is.

8. A marketingkoncepció A marketingkoncepció hosszabb távon a vállalati szervezet működését, a fogyasztói igények kielégítése érdekében integrálja a minél nagyobb nyereség elérésére.

9. Marketingkoncepció Lehetséges koncepciók: • Termelési koncepció • Termékkoncepció • Értékesítési koncepció • Marketingkoncepció • Társadalomközpontú marketingkoncepció

10. Termelési koncepció (orientáció) A termelési koncepció azt vallja, hogy a fogyasztók az olcsó és széles körben elérhető termékeket részesítik előnyben. Termelésorientált szervezetek menedzserei a magas termelékenységre helyezik a fő hangsúlyt. Pl.: Ford-T

11. Termékkoncepció (orientáció) A termékkoncepció szerint a fogyasztók azokat a termékeket kedvelik, amelyek kiváló minőséget, teljesítményt és innovatív tulajdonságokat kínálnak. A termékorientált vállalatok menedzserei energiájukat arra összpontosítják, hogy jó minőségű termékeket gyártsanak és azokat folyamatosan tökéletesítsék.

12. Értékesítésikoncepció(orientáció) Az értékesítési koncepció szerint a fogyasztó –ha magára hagyják- nem vásárol eleget a vállalat termékeiből. A szervezetnek ezért agresszív promóciós és értékesítési erőfeszítéseket kell tennie. Pl.: nem keresett termékek

13. Marketingkoncepció A marketingkoncepció szerint a szervezeti célok elérésének kulcsa a célpiacok szükségleteinek és igényeinek a meghatározása és a konkurenciánál hatékonyabb kielégítése.

14. Társadalom-központú marketingkoncepció A társadalom-központú marketingkoncepció szerint a szervezetnek az a feladata, hogy meghatározza a célpiacok szükségleteit, igényeit és érdekeit, és a konkurenciánál hatékonyabban elégítse ki oly módon, hogy megőrizze és bővítse a fogyasztó és a társadalom jólétét. Pl.: Danone

15. Köszönöm a figyelmet!