So bekommen Sie neue Kunden

1. So bekommen Sie neue Kunden Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

2. Aufträge bekommen Sie von Unternehmen, die Sie kennen Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

3. Aufträge bekommen Sie von Unternehmen, die Sie kennen Anfragen bekommen Sie von Unternehmen, die von Ihnen und über Sie gehört haben Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

4. Also machen Sie sich bekannt bei Ihren künftigen Kunden Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

5. Also machen Sie sich bekannt bei Ihren künftigen Kunden Erzählen Sie potentiellen Kunden über Ihr Unternehmen und von seinen Produkten Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

6. Was bietet sich an ? Mittelfristig einem großen Kreis potentieller Kunden bekannt werden Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

7. Was bietet sich an ? Mittelfristig einem großen Kreis potentieller Kunden bekannt werden Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

8. Was bietet sich an ? Mittelfristig einem großen Kreis potentieller Kunden bekannt werden Kürzerfristig einen engeren Kreis gezielt ausgewählter Unternehmen direkt anzusprechen Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

9. Sie können Ihre Kunden einteilen Umsatz-starke Kosten-optimale Profitable Deckungsbeitrag VP 1,0 HK Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

10. Bei abklingender Konjunktur ist es vorteilhaft, wenn einige Volumen-Kunden einen Deckungs-Beitrag liefern Aber wenn der Betrieb an seiner Kapazitätsgrenze läuft, dann muß auch verdient werden Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

11. Seine profitabelsten Kundenhat ein Hersteller von Normteilen und Teilen nach Kundenspezifikationnach Branchen sortiert • Anbaugeräte • Aufzüge & Lifte • Elektrowerkzeuge • Fahrzeugsitze • Hydraulik-Pumpen • Krankenhausmöbel • Markisen Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

12. ... dabei lagen die Umsatzzahlen vor und eher beiläufig die Mitarbeiterzahl der jeweiligen Kunden Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

13. Ansatz zur Bestimmung des potentiellen Bedarfs Wir haben festgestellt, daß Hersteller dieser Produkte etwa Teile im Wert von 250€ pro Mitarbeiter ordern. Ein Betrieb mit 100 Beschäftigten kauft etwa für 25.000€/Jahr (oder mehr). So können wir grob den Bedarf nach Betriebsgröße abschätzen * das gilt natürlich nur für die Teile,die „unser“ Normteile-Fabrikant liefert Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

14. Für einige europäische Länder • haben wir für jede dieser Produktgruppen festgestellt, • welche Hersteller es gibt • und die Größe dieser Unternehmen bestimmt • So können wir grob den Bedarf nach Betriebsgröße abschätzen .. das sieht dann so aus: Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

15. Stapler-Anbaugeräte Potentielle Kunden (Anzahl der Betriebe in dieser Größe) Insgesamt 47 Unternehmen mit >12.950 MA (à 250.-€) und einem Gesamtpotential von über 3,2 mio €

16. Aufzüge / Rolltreppen / Treppenlifte Potentielle Kunden (Anzahl der Betriebe in dieser Größe) Insgesamt 65 Unternehmen mit >15.600 MA (à 250.-€) und einem Gesamtpotential von über 5,3 mio €

17. Elektrowerkzeuge Potentielle Kunden (Anzahl der Betriebe in dieser Größe) Insgesamt 31 Unternehmen mit >11.050 MA (à 250.-€) und einem Gesamtpotential von über 2,7 mio €

18. Fahrzeugsitze Potentielle Kunden (Anzahl der Betriebe in dieser Größe) Insgesamt 93 Unternehmen mit > 29.300 MA (à 250.-€) und einem Gesamtpotential von über 7,3 mio €

19. Hydraulik-Pumpen Potentielle Kunden (Anzahl der Betriebe in dieser Größe) Insgesamt 73 Unternehmen mit >12.650 MA (à 250.-€) und einem Gesamtpotential von über 3,1 mio €

20. Das läßt sich wie folgt zusammenfassen

21. Potentielle Kunden (Anzahl der Betriebe pro Land) Insgesamt 309 Unternehmen mit einem Gesamtpotential von über 22 mio €

22. So weit unser Beispiel ... Für Sie als Hersteller von Maschinen und Anlagen läßt sich das potentielle Umsatz-Volumen nicht auf diese Weise abschätzen Aber durch Vergleich mit Ihren profitablen Kunden lassen sich andere Betriebe identifizieren, die auch einen Bedarf für Ihre Produkte haben. Und wahrscheinlich auch profitable Preise zahlen! Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

23. So weit unser Beispiel ... Für Sie als Hersteller von Norm- & Serien-Teilenist es vielleicht möglich, aus dem Verhältnis zwischen Zukaufvolumen Ihres Kunden und seiner Personalstärke auf den Bedarf einzelner Marktsegmente zu schließen. Auf jeden Fall ist es möglich, durch Vergleich mit Ihren profitablen Kundenandere Betriebe identifizieren, die auch einen Bedarf für Ihre Produkte haben. Und wahrscheinlich auch profitable Preise zahlen! Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

24. ... und wie funktioniert das heute ? Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

25. ... mein Vorschlag Sie wissen, welche Ihrer Kunden so profitabel sind, dass Sie gern noch mehr der Art hätten. • Sie nennen mir • die Branche solcher Ihrer Kunden(die Kunden-Namen werden nicht genannt) • die Länder, in die Sie liefern wollen und können (je nach Ihrer Verkaufsorganisation) • ggf. vorhandenes Werbe- und Katalogmaterial Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

26. ... mein Vorschlag 1. Schritt Sie bekommen für jedes Marktsegment das Sie ausgewählt haben, eine Tafel mit den Ländern, in denen es solche Unternehmen gibt. Zusätzlich klassiere ich diese Betriebe nach ihrer Größe (soweit dies möglich ist). In diesem ersten Schritt entstehen keine Kosten für Sie Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

27. 2. Schritt Sie entscheiden welche Betriebe in welchen Ländern angeschrieben werden sollen. Sie erteilen mir den Auftrag, diese Firmen anzuschreiben und Ihr Produkt / Ihre Leistung anzubieten. Hiernach identifiziere ich die Ansprechpersonen in diesen Betrieben, erstelle Listen mit genauer Anschrift, Telefon, Fax sowie verfügbarer e-mail und Web-Adresse. Gezielte Werbebriefe samt Serienbriefdatei erstelle ichin Ihrem Auftrag in der von Ihnen gewünschten Sprache.Korrespondenzsprachen sind Deutsch, Englisch und Französisch*.(*Wobei die französischen Texte von Muttersprachlern geprüft werden.) Alle erforderlichen Details zeige ich Ihnen gerne, wenn Sie mir den Auftrag erteilen Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

28. Vereinbaren Sie einen ersten Termin • für ein Telefongesprächunter 0681 89.56.380 • oder • ein Gespräch per SKYPEunter „vonwenzindustrieberatung“ Sie erreichen mich unter info@von-wenz.de Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

29. Ich freue mich auf Ihre Antwort ! info@von-wenz.de Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse

30. Und noch einen schönen Tag ! ENDE Dr.-Ing. Volker v. Wenz Industrieberatung Informationen für Industrie und Fachpresse