1 / 21

Riset Pasar & Ramalan Permintaan

Riset Pasar & Ramalan Permintaan. BAB 4 edin@dosen.stie-mdp.ac.id. Melaksanakan Riset Pemasaran dan Meramalkan Permintaan. Pertanyaan yang akan kita jawab:. Apa syarat riset pemasaran yang baik? Apa syarat ukuran yang baik untuk mengukur produktivitas pemasaran?

dyllis
Download Presentation

Riset Pasar & Ramalan Permintaan

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Riset Pasar & Ramalan Permintaan BAB 4 edin@dosen.stie-mdp.ac.id

  2. Melaksanakan Riset Pemasaran dan Meramalkan Permintaan

  3. Pertanyaan yang akan kita jawab: • Apa syarat riset pemasaran yang baik? • Apa syarat ukuran yang baik untuk mengukur produktivitas pemasaran? • Bagaimana pemasar dapat menilai tingkat pengembalian dari investasi yang mereka tanamkan pada pengeluaran pemasaran? • Bagaimana perusahaan dapat mengukur dan meramalkan permintaan secara lebih akurat?

  4. Riset Pemasaran • Definisi : perancangan, pengumpulan, analisis, dan pelaporan data sistematis serta temuan yang relevan terhadap situasi pemasaran tertentu yang dihadapi perusahaan • Proses Riset Pemasaran :

  5. Proses Riset Pemasaran – Langkah I • Mendefinisikan masalah, alternatif keputusan dan tujuan riset • Definisi masalah tidak boleh terlalu luas maupun terlalu sempit • Sifat riset pemasaran : • Eksploratif : memperjelas masalah dan kemungkinan solusi/ide baru • Deskriptif : menghitung permintaan • Kausal : menguji hubungan seba-akibat

  6. Proses Riset Pemasaran – Langkah II • Mengembangkan rencana riset • Untuk dapat mengembangkan rencana riset, perlu diambil keputusan mengenai : • Sumber data : primer/sekunder • Pendekatan riset : • Observasi • Kelompok fokus • Survei • Data perilaku • Pengalaman

  7. Proses Riset Pemasaran – Langkah II • Instrumen Riset : • Kuisioner • Pengukuran kualitatif • Peralatan teknologi • Rencana Pengambilan Sample : • Unit pengambilan sample • Ukuran sample • Prosedur Pengambilan Sample • Metode kontak : surat, telepon, tatap muka, online

  8. Proses Riset Pemasaran – Langkah III • Mengumpulkan informasi : merupakan fase termahal dan paling cenderung mengandung kesalahan • Masalah utama pengumpulan data : • Responden tidak ada ditempat • Responden menolak bekerja sama • Responden memberi jawaban tidak jujur atau bias • Pewawancara mungkin bias atau tidak jujur • Pengumpulan informasi secara internasional mempunyai halangan dalam tercapainya konsistensi

  9. Proses Riset Pemasaran – Langkah IV • Menganalisis informasi : • Mentabulasi data • Mengembangkan distribusi frekuensi

  10. Proses Riset Pemasaran – Langkah V • Mempresentasikan penemuan : • Proaktif menerjemahkan data/informasi menjadi pandangan dan rekomendasi • Dengan cara yang dipahami dan mendorong

  11. Proses Riset Pemasaran – Langkah VI • Mengambil keputusan

  12. Halangan dalam Penggunaan Riset Pemasaran • Konsepsi sempit tentang riset • Kaliber periset tidak seimbang • Penentuan kerangka masalah yang buruk • Temuan yang terlambat dan kadang salah • Perbedaan kepribadian dan presentasional

  13. Pengukuran Produktivitas Pemasaran Pendekatankomplementermengukurproduktivitaspemasaran : • Ukuranpemasaranuntukmenilaipengaruhpemasaran • Pemodelanbauranpemasaranuntukmengestimasihubungansebab-akibatdanmengukurbagaimanakegiatanpemasaranmempengaruhihasil

  14. Contoh Ukuran Pemasaran

  15. Ukuran Pemasaran “ sejumlah ukuran yang membantu pemasar menghitung, membandingkan dan menerjemahkan kinerja pemasaran mereka” Penilaian ukuran pemasaran : 1. hasil jangka pendek 2. perubahan ekuitas merek

  16. Ukuran Permintaan Pasar • Pasar potensial • Pasar yang tersedia • Pasar sasaran • Pasar terpenetrasi

  17. Peramalan Permintaan Saat Ini Meramalkan permintaan saat ini : • Total Potensi Pasar • Potensi Pasar suatu Wilayah • Metode Pembentukan Pasar • Metode Indeks Multifaktor • Penjualan Industri dan Pangsa Pasar

  18. Peramalan Permintaan Masa Mendatang Meramalkan permintaan masa mendatang • Survei Intensi Pembeli • Gabungan Pendapatan Tenaga Penjualan • Pendapat Ahli • Analisis Penjualan Masa Lalu • Metode Uji Pasar

More Related