企業經營策略分析 - 以 SONY 為例

1. 企業經營策略分析-以SONY為例 班級：資管四乙 組員：A93221012 林琮憲 A93221060 潘維勤 A93221074 林士傑 A93221096 邱沛瑜 A93221100 鄭惠中 指導老師：許素華 老師 日期：97年05月23日

2. 大綱 • 公司簡歷 • 品牌策略-樹立獨立品牌 -創立SONY商標 -品牌行銷 • 多角化策略-多角化創新 -SONY發展領域

3. 前言 • 手機，電視，廣告看板等多種領域，以成為『SONY』多角化領域 • SONY也成為了追求時尚質感的品牌選擇 • SONY有如此的魅力，成功讓許多人好奇，究竟如何在國際間打響名號？

4. 公司簡歷 • 公司名稱：新力公司 （SONYソニー株式会社， SONY Corporation） • 成立時間：1946年5月7日， 1958年正式更名SONY。 • 產業：電子、娛樂、遊戲、金融。 • 產品：消費性電子產品、半導體元件、 行動通訊、遊戲主機、媒體娛樂、 金融產品。

5. 品牌策略-樹立獨立品牌 • 跳出『日本製造』 • 堅持打造自己的品牌– 不做OEM –相信自己的品牌，品牌也意味著身分和競爭力，所以品牌更需要去創立

6. 品牌策略-創立SONY商標 • 『SONY』的誕生 - 原名「東京通信工業株式會社」 • SONY商標的演化 - 品牌思想還需要產品標誌的設計來展現

7. 品牌策略-品牌行銷 • 給予品牌承諾 - 承諾給消費者最好的。 - 表現出新力公司對品質的保證。 - 對公司的內涵和前景進行詮釋。 • 品牌風格 - SONY的產品以「新、優、名、特、短、小、輕、薄」 的差異化魅力 - 在策略方面，世界各市場成立設計中心 - 在價值方面，強調的以人為中心的原創

8. 品牌策略-品牌行銷(續) • 貼近消費者的訂價策略 - 需求導向 - 地區差異性 - 保持價格相對穩定 • 提高品牌優勢 - “提高品牌優勢，創造未來品牌”

9. 品牌策略-品牌行銷(續) • 多通路滲透 - 著重考慮產品特徵和所要進入的市場 • 直營通路 - 完整享受創新數位生活提案 - 接受親切服務的體驗的地方 • 創意廣告宣傳 - 創意宣傳、創新促銷、愛心促銷

10. 多角化策略-意義與目的 • 多角化經營 - 指涉足範圍為某大類產業的「相關多角化」或「集中多角化」，或不以單一產業為經營目的的「不相關多角化」或「集團多角化」 • SONY的經營方式則為集團多角化 - 近年來更因多角化的策略使SONY成為娛樂品牌的指標

11. 多角化策略-多角化創新 • 製造創新 • 行銷創新 • 業務創新

12. 多角化策略-SONY發展領域 • Sony Financial Holdings Group (新力金融控股公司) -整合銀行、保險、人壽，三大金融業務 • Entertainment Business Group (娛樂事業群) -以發展SONY集團“最強消費娛樂品牌”為目標

13. 多角化策略-SONY發展領域(續) • Game Business Group (遊戲事業群) -PlayStation、PS2、PSP、PS3等 • Sony Ericsson Mobile Communications (新力易利信行動通訊) • Electronics Business (電子事業群) -半導體及其元件&消費性電子產品

14. 一個成功的國際品牌，需要的是對於確定本身產品的方向，還有對於產品品質的堅持，當然還需要一位對於市場敏銳度高的領導者，領導者需要非常謹慎的做出決策，要有冒險的精神，要有能夠在挫敗之中能夠馬上再度崛起的決心。 結論