1 / 11

論 7-ELEVEN 行銷方式

論 7-ELEVEN 行銷方式. ─ 以滿額集點換贈品為例. 國企管 3A 潘又瑄 1098210025 紀冠名 1098210040 黃文鳳 1098210018 莊培焄 1098210014 宋羿劼 1098210049. 統一集團 7-ELEVEN. 1978 年成立 27 家→ 3680 家 每年以 70 億元的幅度成長 2003 年達 776.2 億元營業額 稱霸台灣便利商店市場

elinor
Download Presentation

論 7-ELEVEN 行銷方式

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 論7-ELEVEN行銷方式 ─以滿額集點換贈品為例 國企管3A 潘又瑄1098210025 紀冠名1098210040 黃文鳳1098210018 莊培焄1098210014 宋羿劼1098210049

  2. 統一集團7-ELEVEN • 1978年成立 • 27家→3680家 • 每年以70億元的幅度成長 • 2003年達776.2億元營業額 • 稱霸台灣便利商店市場 http://www.tzhu.org/show_epaper.php?id=421http://imc23995037.blogspot.tw/2010/10/85c-7-11.htmlhttp://photo.pchome.com.tw/8552kiki/123935709336

  3. 7-ELEVEN行銷手法 - 2005年前 • （1）季節或節令性 • （2）打折 • （3）電視廣告 • （4） icash • （5）費用代收

  4. 創新行銷 -『滿額集點換贈品』 • 策略背景 • 品牌形象不明顯 • 2004年營業額成長幅度縮水一半 • 市場瓜分現象日益增加

  5. 創新行銷 -『滿額集點換贈品』 • 活動方式 • 購物滿77元（不含繳費、網購代收費） • 即送Hello Kitty磁鐵，隨機抽取 • 並附有商品折價卷一張 • 分別由1974至2004年不同年份圖案之磁鐵 • 31枚年份磁鐵及3枚隱藏版磁鐵，共34枚 • 另售Hello Kitty磁鐵專用磁鐵收集板

  6. 創新行銷 -『滿額集點換贈品』 • 外觀與樣式 • 一面有圖案且不同角度翻轉會呈現出動作變化 • 背後是軟磁鐵 • 每枚磁鐵外觀皆不盡相同，具圓形、方形、心型等 • 並給予每年份特有背景與年份樣式http://epaper.pccu.edu.tw/newsDetail.asp?NewsNo=7293

  7. 創新行銷 -『滿額集點換贈品』 • 成功與影響 • （1）帶動風潮 • 成套收集，分送親友 • 製作精美，具收藏價值 • （2）業績上升 • 門市客單價自原本的50多元，增加到近70元 • 總營收額從04年的809.4億元增加至936.4億元 • 比之前每年70億元，05年達兩倍將近140億元

  8. 探討 - 行銷架構

  9. 探討 - 成功因素 • （1）移植香港 Hello Kitty 的經驗 • （2）龐大的 Hello Kitty 熱愛者 • （3）以年代系列、完整版、限量版為訴求 • （4）人天性喜愛收集 • （5）擁有眾多分店的優勢

  10. 探討 - 4P分析

  11. 『滿額集點換贈品』之結論 • 掌握社會的脈動 • 了解客人的需求 • 調整策略 • 創新的點子 • 不被制式的行銷手法的框框所侷限

More Related