Creación y Gestión de empresas Abril - Junio 2009

1. Creación y Gestión de empresas Abril - Junio 2009

2. Lecciones aprendidas • Trabajar desde el principio en la idea, asumir el papel de empresario – saber vender la idea • Estar siempre en comunicación con los docentes, correo electrónico, en la clase, etc. • Participar activamente en las clases • Asistir a las charlas • Utilizar todo el material de clase y el disponible en el blog y en la facultad • Realizar las evaluaciones

3. PAUTAS DE TRABAJO • Miércoles y viernes de 10 a 12h • Clases teórico – prácticas • Dos evaluaciones: 1ra. Idea; 2da. Pre- PN +1 en caso de haber cumplido con las evaluaciones • Dos charlas: PI y Exportación de ss. • Dos clases de consulta para el PN • Examen: PLAN DE NEGOCIOS: oral, individual

4. Resultados del 2008 • 12 ideas iniciales • 7 Planes de Negocios en forma grupal o individual • Áreas de negocio: Reconstrucción y mantenimiento de espacios naturales, Proriedad Intelectual, Servicios para instrumental médico, para el agro, de educación, Turismo, Producción industrial, Desarrollo de productos para uso humano, Genética animal, Gastronomía, Impacto ambiental, Otros.

5. ¿QUÉ EVALUAMOS? • Actitud y disposición de trabajo frente a la materia (interés, seguimiento, participación, inquietud) • Trabajo y desarrollo de la idea • Incorporación y aplicación de los conocimientos teóricos al Plan de Negocios

6. Actividad1: Tormenta de ideas ¿Qué entendemos por emprendedor/a?

7. Pautas para tormenta de ideas • Plantear un tema. • Expresar ideas individuales . • Emitir una idea a la vez. • Todos los presentes participan. • Cada participante puede expresar más de una idea. • Las ideas no se critican. • Buscar instrumentos de visualización de todas la ideas.

8. Algunas herramientas de trabajo Tormenta de ideas Análisis F.O.D.A

9. Etimología de la palabra “emprendedor” La palabra emprendedor deriva de la voz francesa «entrepreneur». Aparece a principios del siglo XVI siendo utilizada inicialmente para referirse a los aventureros que viajaban al Nuevo Mundo en búsqueda de oportunidades de vida, sin saber con certeza qué esperar. A principios del siglo XVIII los franceses extendieron el significado del término a otros aventureros como los constructores de puentes, caminos y a los arquitectos. En sentido económico emprender fue definido por primera vez por un escritor francés, Richard Cantillón en 1755: como el proceso de enfrentar la incertidumbre.

10. Evolución del término Recién a principios del siglo xx, Joseph Schumpeter reconoció al emprendedor como centro del sistema económico. Escribió: La ganancia proviene del cambio, y el cambio es producido por el empresario innovador. Para Schumpeter la innovación era la razón de ser del emprendedor.

11. Conceptos vinculados al término emprendedor Individuo con visión de negocio que tiene la sensibilidad para detectar oportunidades y la habilidad y tenacidad para convertirlas en rentabilidad. Capital emprendedor, la capacidad humana para enfrentar la incertidumbre y convertir los problemas en oportunidades de negocios y en generación de empleos. Capacidad alimentada de valores y actitudes proclives a la innovación y a la concreción de logros. La capacidad de emprender consiste en saber observar y escuchar , y transformar esa información en acciones que contribuyan al bienestar propio y social. saber observar y escuchar a las personas, saber observar y escuchar los cambios y saber observar y escuchar a la historia.

12. ¿En qué consiste el espíritu emprendedor? La esencia del espíritu emprendedor es ser un innovador cultural que se hace cargo de cambiar la forma de vida de la gente, a través de servicios y/o productos que aporta al mercado. El emprendor quiere correr sus propios riesgos y no quiere poner su futuro en manos de otros.

13. Algunas DEFINICIONES DE EMPRENDEDOR • Individuo dedicado a la búsqueda de oportunidades más allá de sus recursos económicos. • Persona con afán de triunfo y un fuerte deseo de independencia y superación personal y económica. • Soñadores y realizadores de un mejor futuro personal y grupal.(social) • Apasionados por el cambio y la mejora continua.

14. Más DEFINICIONES DE EMPRENDEDOR • Individuo que invierte tiempo, conocimientos, energía y dinero (propio o ajeno), en crear su propio negocio. • Arriesga todo o parte de su capital. • Participa activamente de la gestión de su proyecto, es decir: dirige, administra, asigna recursos, toma decisiones, vende, etc. • Desarrolla la capacidad de innovación y automotivación. • Es proactivo, hace que las cosas ocurran. • Es perseverante y tiene un fin en mente.

15. Las personas de negocios exitosas poseen las siguientes características: • Están determinadas a triunfar. • No temen correr riesgos. • Identifican y aprovechan las oportunidades. • Son objetivos al momento de tomar una decisión difícil. • Consideran el dinero como medida de sus logros, no como su fin en sí mismo. • Poseen una visión de futuro. • Son auto-evaluativos, siempre desean saber como se están desempeñando Sin embargo…

16. El éxito en cualquier trabajo require DETERMINACIÓN Tomas Alba Edison buscaba un filamento adecuado que no se quemara por el calor y así producir la lamparita tal como lo conocemos hoy día. Luego de intentar una y otra vez con cientos de materiales concluyó que “No he fracasado, he descubierto muchas maneras de cómo no se debe hacer”. Esto en una cuestión de actitud.

17. Riesgo ATENCIÓN! Saber qué se está jugando al tomar el riesgo. No se trata de tomar riesgo sin medir sus efectos, ni prever las situaciones posibles que se puedan presentar al asumir el riesgo.

18. Ejemplos de emprendedores Exogen S.R.L.: Leandro Furest y Pablo Mac Donald, ofrecen servicios para la industria agropecuaria de alimentos. (diagnóstico de cultivos transgénicos por método de laboratorio). ATGen: Carlos Sanguinetti,empresa de biotecnología con foco en la biología molecular y el diagnóstico.

19. Más ejemplos • Biogénesis Uruguay: desarrolladores de instrumental médico • Berkes: ingeniería, construcción y montajes para la industria • Markel Ingenieros: desarrollan soluciones tecnoloógicas aplicables en procesos industriales y logísticos. • SEG: asesoramiento con el objetivo de disminuir los costos de servicios e insumos, vasta experiencia en el sector eléctrico y de las telecomunicaciones.

20. Actividad 2: AUTOEVALUACIÓN TRABAJO PRÁCTICO INDIVIDUAL 10´ PUESTA EN COMÚN 15´

21. Resultados de la autoevaluación. PUNTUACIÓN

22. SOLUCIÓN • Más de 190 puntos Su perfil se asemeja al de un empresario/a. Tiene iniciativa y disciplina, es independiente.. Cuando se decide a hacer algo, no se detiene hasta que lo consigue. A nivel personal tiene los rasgos necesarios para iniciarse en el área empresarial. • Entre 140 y 189 puntos Reúne bastantes características para ser un buen empresario/a.No obstante, existen algunos puntos a potenciar para lograr el éxito. Debe analizar sus puntos débiles y fijar una serie de acciones concretas para mejorarlos en un plazo determinado de tiempo • Entre 91 y 139 puntos Debe tener precaución, tómese el tiempo necesario para recapacitar sobre su futura empresa, su confianza, determinación y conocimientos empresariales están un poco débiles. Debe informarse. Tiene potencial empresarial pero le falta profundizar en los diversos aspectos de la gestión. • Menos de 90 puntos Si realmente quiere crear su propia empresa aún le queda un camino por recorrer. En su perfil existen algunos de los caracteres de la persona emprendedora, los mismos no son suficientes o no están desarrollados en toda su magnitud. Analice sus debilidades y trate de aplicarles acciones correctivas que las potencien a fortalezas

23. ¿Qué es lo que buscamos? Conocernos a nosotros mismos. Combinar la dimensión personal con la dimensión profesional y así lograr una transformación, en nosotros, que nos permita un desarrollo profesional autónomo.

24. ¿De qué se trata? • Conocer otros caminos,nuevas opciones para nuestro desarrollo personal y profesional más allá de las necesidades económicas. • Hablamos de calidad de vida • Hablamos de impacto en quienes nos rodean

25. Éxito, de qué depende? 7 CARACTERÍSTICAS • CORAJE • RESPONSABILIDAD • PROPÓSITO • HUMILDAD • CONFIANZA • AMOR • COOPERACIÓN Fuente: Alexis Rovira, “La Buena Suerte”

26. Coraje: “el coraje no es la simple ausencia de miedo, sino la conciencia de que hay algo por lo cual vale la pena arriesgarse. • Responsabilidad: “la capacidad de dar respuesta a los errores, cambios, fracasos y crisis que se nos presenta en la vida. • Propósito: “Más hace el que quiere que el que puede”. • Humildad: “La humildad nos permite ver las cosas como son, sin las deformaciones que genera la lente de la vanidad”. • Confianza: “la confianza es lo que nos permite asumir retos aparentemente imposibles y superarlos”. • Amor:El amor está fuertemente ligado con la pasión en realizar una hazaña o enfrentarse a un reto. • Cooperación: “Cualquier emprendimiento, si no se basa en la unión, es débil”.

27. COMPETENCIAS Conjunto de propiedades o características que posee una persona para realizar una tarea o alcanzar un objetivo Conocimientos ( Saber) Habilidades ( Saber hacer) Actitudes ( Ser)

28. Actividad 3: Algunas competencias personales emprendedoras Ser persistente Creativo e innovador Capacidad de exploración Autoconfianza Pensamiento estratégico Fijar metas Planificar y hacer seguimiento Correr riesgos calculados Capacidad de negociación Crear redes de apoyo

29. Competencias transversales Son competencias que se adquieren con el desarrollo personal que el estudiante va adquiriendo a lo largo de toda su pasaje por la universidad u otros centros de estudio. Son imprescindibles para el desarrollo profesional y en ocasiones, son más valoradas que conocimientos técnicos.

30. TIPOS DE CT • INSTRUMENTALES • PERSONALES • SISTÉMICAS • OTRAS

31. EJEMPLOS DE CT INSTRUMENTALES • Capacidad de análisis y síntesis • Capacidad de organización y planificación • Comunicación oral y escrita • Capacidad de gestión de la información • Resolución de problemas • Toma de decisiones

32. EJEMPLOS DE CT PERSONALES • Trabajo en equipo • Trabajo en un contexto internacional • Habilidades en las relaciones interpersonales • Reconocimiento de la diversidad y multiculturalidad • Razonamiento crítico • Compromiso ético

33. EJEMPLOS DE CT SISTÉMICAS • Aprendizaje autónomo • Adaptación a nuevas situaciones • Creatividad • Liderazgo • Iniciativa y espíritu emprendedor • Motivación por la calidad • Sensibilidad por temas medioambientales

34. EJEMPLOS DE CT OTRAS COMP. TRANSVERSALES • Capacidad de aplicar los conocimientos en la práctica • Capacidad para comunicarse con personas no expertas

35. PROCESO DE EMPRENDER DE LA IDEA A LA EMPRESA MOTIVACIÓN IDEA PROYECTO EMPRESA EMPRESA

36. ¿Cuál puede ser la motivación básica? • Curiosidad: rasgo humano que en el mundo de la empresa nos lleva a la iniciativa empresarial. • Exploración de nuevas cuestiones

37. ¿De dónde surge el deseo o la necesidad de emprender? • Buscar permanentemente el empleo ideal: realización personal, profesional y económica. • Crear tu propio empleo - AUTOEMPLEO: trabajar por tu cuenta sin objetivos empresariales • Crear tu empresa

38. Itinerarios Tengo empleo No tengo empleo Me siento realizado No me siento realizado Quiero un puesto de trabajo ideal Quiero seguir buscando ¿Cuánto durará? No me importa seguir así Quiero cambiar Es difícil conseguir un puesto de trabajo ideal Creo que lograré una colocación Tengo ganas de emprender Mucho Busco nuevo empleo Poco Autoempleo o creo mi empresa No lo sé

39. ORIGEN... • Emprendedor por necesidad (ver cuadro) • Emprendedor vocacional: características particulares. • Emprendedor por oportunidad: Spin Off:. Una empresa nacida a partir de otra, mediante la separación de un departamento de la empresa para convertirse en una empresa nueva.

40. Algunos ejemplos de Spin Off Bionostra - es una empresa de Biotecnología que ofrece servicios a Universidades, Institutos de Investigación y empresas de Biotecnología, Farmacéuticas o Agroalimentarias. Spin-off del Centro Nacional de Biotecnología (CNB). Bionova - es una empresa spin-off de la Universidad de Santiago. Se encarga de la Investigación y desarrollo de productos y procesos biotecnológicos en acuicultura y agroindustria. Gem Imaging - General Equiment for Medical Imaging SL es una empresa Spin off del Instituto de Física Corpuscular (IFIC) del Centro Superior de Investigaciones Científicas (CSIC), cuyo objetivo es el desarrollo, fabricación y comercialización de sensores y equipos de imagenología nuclear para su uso en la medicina y en la investigación médico- biológica.

41. ¿Porqué emprender? Productos y servicios Responsabilidades sociales e internas Creación de riqueza y beneficios Garantizar la continuidad Desarrollo de las personas

42. Actividad 4: ¿con qué me identifico? • Pautas • Reflexionar sobre mis características (+ y/o -) 5´ • Pensar en algo que podamos dibujar y que me represente. 5´ • Puesta en común 15´