Strateji Tasarımı

1. Strateji Tasarımı İlker acar

2. Ülkeler, Sektörler, İşletmeler değil, YÖNETİCİLER Rekabet eder. • Etkili ve Verimli yönetilmeyen işletmeler rekabetçi ortamlarda Başarılı olamazlar.

3. İşinizi tanımlamak için bilmek zorunda olduğunuz iki şey vardır: • Ürün ve Pazar • İşletmenizin işini sorduklarında neyi bilmelisiniz? • “Neyi Kim için Üretiyorum?”

4. Ürettiğiniz şey aslında sattığınız şey olmayabilir ve • dolayısıyla yaptığınız iş de bu olmayabilir.

5. list…

6. A Competitive Monopoly

7. Sonuçlar İhtiyaçlar Kalite Miktar Tasarım kalitesi Uygunluk kalitesi Pazarlanabilir kalite Fiziksel özellikler Operasyonel kalite Ambalaj Korunabilir kalite Kanal Çevresel kalite İmaj Maliyet (Fiyat) Kalitenin insani boyutu Servis Alışkanlıklar & fırsatlar Zaman Üretim zamanı Satınalma hızı Ürünün fiyatı Teslimat hızı İşlemin maliyeti Teklifin toplam maliyeti Tepki verme hızı Teklifin göreceli maliyeti Zamanında teslimat İş Stratejisi B2C Konumlandırma Bölümlendirme

8. İletişim Dağıtım Kalite İstenilen miktarda üretim Miktar Tasarım kalitesi Uygunluk kalitesi Zamanında üretim Pazarlanabilir kalite Fiziksel özellikler Operasyonel kalite Ambalaj Korunabilir kalite Kanal Çevresel kalite İmaj Maliyet (Fiyat) Kalitenin insani boyutu Servis Makul maliyetli üretim Zaman Üretim zamanı İstenilen kalitede üretim Satınalma hızı Ürünün fiyatı Teslimat hızı İşlemin maliyeti Teklifin toplam maliyeti Tepki verme hızı Teklifin göreceli maliyeti Zamanında teslimat İş Stratejisi B2B Konumlandırma Bölümlendirme Sipariş alma Siparişleri üretme

9. Makul maliyette üretim İstenilen miktarı üretmek Üretimin ve hattının dengelenmesi İşletmenin Planlaması ve kurulması Bakım sistemlerinin geliştirilmesi Endüstri mühendisliği işlemleri İyileştirme metotları İşletme yeri seçimi ve değerlendirilmesi Maliyet düşürme planları oluşturmak Üretim araç ve gereçleri Zamanında üretim İstenilen kalitede üretim Envanter ihtiyaçlarını belirleme Kalite standartları geliştirme Malzemelerin elleçlenmesi Kalite kontrol prosedürleri geliştirme Satınalma ve sevkiyat Mamul servisi bölümleri oluşturma Stok tutma Üretim Becerileri

10. Rekabet gücü Alıcılara ve tedarikçilere şartları dikte edebilme Tedarikçiler Alıcılar Miktar Miktar Zaman Zaman iş Maliyet Maliyet Kalite Kalite

11. Pazarlama Amaçları Mevcut alıcılara daha fazla ve daha sık satmak ve mevcut alıcıların alım miktarlarını ve sıklığını azaltmalarını engellemek Alıcı olmayanları alıcı yapmakvemevcut alıcıları elde tutmak Rakiplerin alıcılarına marka değiştirtmek vekendi alıcılarımızın marka değiştirmesini engellemek Orta ve uzun vadede karlılığı temin etmek

12. Yöneticinin KİM konusundaki kararı (PAZAR BÖLÜMLEMESİ) olacaksa rakiplerini de belirler. • Pazar bölümlemesi, aynı ihtiyaç ve isteklere sahip potansiyel müşteri gruplarının tespit edilmesi ile başlar.

13. İyi bir bölümleme şirketinize: • * aynı yada benzer sorunları, beklentileri satın alma ve kullanım alışkanlıkları olan müşterilerden oluşan, • * optimum büyüklükte, pazar bölümleri bulmayı sağlar

14. KONUMLANDIRMA • İyi bir Pazar Bölümlemesine karar verdikten sonra bu bölümlemeye yapacağınız teklife karar vermeniz gerekir. Ve bu teklifinizin rakiplerinize karşın sizin tercih edilmenizi sağlıyor olması gerekir. Teklifiniz müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılıyor ve onların satın alma ve kullanım alışkanlıklarına hitap ediyor olmalıdır. Konumlandırmanın temel kavramı da budur.

15. Bir ürün fiziksel özellikleri, fiyatı, dağıtımı, imajı, karşıladığı ihtiyacı ile bir bütündür. • Bu bütünün tamamı bir ürünün pazardaki konumunu belirler

16. Bir şirketin strateji tanımının içermesi gereken cevaplar: • İşletmenin kime satış yapmak istediği • Ne satmak istediği • Müşterilerinin neden o üreticiyi seçeceği • İşletmenin nasıl maksimum pazarlık gücüne sahip olacağı