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DEFINICIÓN • DesignThinking se trata de una disciplina “que usa la sensibilidad y métodos de los diseñadores para hacer coincidir las necesidades de las personas con lo que es tecnológicamente factible y con lo que una estrategia viable de negocios puede convertir en valor para el cliente y en una oportunidad para el mercado”. • Hay que cruzar las barreras del pensamiento para generar nuevas opciones y CREAR VALOR para los usuarios.
TÉCNICAS DE DISEÑO • APORTACIONES DE CLIENTES • IDEACIÓN • PENSAMIENTO VISUAL • CREACIÓN DE PROTOTIPOS • NARRACIÓN DE HISTORIAS • ESCENARIOS
EL FRACASO • El principal motivo del fracaso es que acabamos construyendo algo que nadie quiere.
SOLUCIÓN • Lo que deberías hacer inicialmente no es trabajar sobre todo el segmento de clientes, sino plantearte qué sector del segmento de cliente tiene el “dolor” más agudo, porque probablemente son los que deberías enfocar al principio, ya que es más fácil y te permitirá aprender más rápido… y luego podrás crecer para abarcar todo el segmento.
Al principio no tiene siquiera sentido construir grandes productos si no somos capaces de conseguir la atención de nuestros clientes.
Las empresas gastan mucho dinero en estudios de mercado, aunque no suelen tener en cuenta la perspectiva del cliente a la hora de diseñar productos, servicios y modelos de negocio. • UN BUEN DISEÑO DE MODELO DE NEGOCIO VERÍA EL MODELO CON LOS OJOS DEL CLIENTE, LO CUAL LE PERMITIRÍA DESCUBRIR OPORTUNIDADES TOTALMENTE NUEVAS.
El concepto no implica tomar la visión del cliente como único punto de partida para una iniciativa de innovación, sino tener en cuenta su perspectiva a la hora de evaluar el modelo de negocio. • El éxito de la innovación se basa en una profunda comprensión de los clientes, su entorno, sus rutinas diarias, sus preocupaciones y sus aspiraciones.
El desafío que plantea la innovación es el conocimiento profundo de los clientes, no una simple encuesta sobre sus deseos. • Otro desafío es saber qué clientes se deben tener en cuenta y qué clientes se deben ignorar. Hay veces que el núcleo de nuestra actividad nos impide ver los segmentos de crecimiento situados en la periferia.
Muchos modelos de negocio innovadores han triunfado porque satisfacen necesidades desatendidas de clientes nuevos o sin explotar
MÉTODO DE TRABAJO • Identificar los segmentos de mercado a los que dirigir nuestro modelo y elegir 3 • De los 3 seleccionar 1 y asignarle características (ingresos, estado civil, aficiones…)
Responder a las siguientes preguntas: • ¿qué ve en su entorno? • ¿qué oye? Cómo afecta el entorno al cliente • ¿qué piensa y siente en realidad? • ¿qué dice y hace? Comportamiento en público • ¿qué esfuerzos hace? Frustraciones, riesgos, qué obstáculos se interponen entre él y sus deseos • ¿qué resultados obtiene? Qué necesita conseguir en realidad
La creación del perfil del cliente nos debería permitir responder más acertadamente al preguntas como: • ¿mi propuesta de valor soluciona algún problema real del cliente? • ¿el cliente estará realmente dispuesto a pagar por esto? • ¿cómo prefiere que se establezca la comunicación?
Para diseñar un modelo de negocio nuevo o innovador, hace falta un proceso creativo para generar un número elevado de ideas de modelo de negocio e identificar las mejores. • Este proceso se conoce como IDEACIÓN.
Abundancia de información • Abundancia de productos • Consumidores más informados • Mundo híperconectado • Mercados más competitivos
La innovación en modelos de negocio no mira al pasado. • No consiste en observar a la competencia para copiarla, sino en crear nuevos mecanismos que permitan crear valor y percibir ingresos. • Consiste en desafiar las normas para diseñar modelos originales que satisfagan las necesidades desatendidas, nuevas u ocultas de los clientes.
Une todos los puntos con 4 trazos sin levantar el bolígrafo del papel . . . . . . . . .
Para encontrar opciones nuevas o mejores, es necesario engendrar un puñado de ideas para después elegir las más apropiadas. • En la ideación hay 2 fases • Generación de ideas (lo importante es la cantidad) • Síntesis. Las ideas se comentan y combinan para escoger un número reducido de opciones VIABLES
EPICENTROS DE LA INNOVACIÓN • La innovación puede empezar en cualquiera de los módulos del modelo de negocio. • RECURSOS (Nacen de la infraestructura o asociaciones existentes y su objetivo es ampliar o transformar el modelo de negocio) • OFERTA (crean nuevas propuestas de valor) • CLIENTES (origen en las necesidades de los clientes, un acceso más sencillo o una mayor comodidad) • FINANZAS (nuevas fuentes de ingresos, mecanismos de fijación de precios o estructuras de costes reducidas)
¿y si…? • A menudo tenemos dificultades para concebir nuevos modelos de negocio porque nuestro pensamiento se ve reprimido por el statu quo. • Las preguntas ¿Y si…? Nos ayudan a liberarnos de las ataduras impuestas por los modelos actuales. Nos retan a descubrir el modelo de negocio que podría funcionar para los diferentes supuestos. Ikea, Skype, Zopa…
MÉTODO DE TRABAJO • CREAR GRUPO DE TRABAJO • QUÉ ELEMENTOS DEBEMOS ESTUDIAR ANTES DE GENERAR IDEAS DE MODELO DE NEGOCIO (estudio de clientes actuales o potenciales, nuevas tecnologías, evaluación del actual modelo de negocio) • QUÉ INNOVACIONES SE NOS OCURREN PARA LOS DIFERENTES MÓDULOS DEL NEGOCIO
QUÉ CRITERIO USAMOS PARA ESTABLECER UN ORDEN DE PRIORIDADES A NUESTRAS IDEAS (reducir el número de ideas a un número manejable) • QUÉ ASPECTO TIENE EL MODELO DE NEGOCIO COMPLETO CORRESPONDIENTE A CADA UNA DE LAS IDEAS SELECCIONADAS (comentarlas como prototipos)
Los esquemas, por muy rudimentarios que sean, ayudan a describir, comentar y comprender mejor los problemas, sobre todo los más complejos. • Pensamiento visual es el uso de herramientas visuales como fotografías esquemas, diagramas y notas autoadhesivas para crear significado o establecer un debate al respecto
Notas autoadhesivas • Las notas se pueden pegar, quitar y cambiar de un módulo a otro con facilidad. • El debate que surge al final del modelo de negocio es tan importante como el resultado. • La discusión sobre las notas que se deben colocar o quitar del lienzo, o sobre cómo un elemento afecta a los demás proporciona a los participantes un conocimiento exhaustivo del modelo de negocio y su dinámica.
Dibujos • Las imágenes envían un mensaje instantáneo • Un sencillo dibujo puede expresar ideas cuya explicación requeriría muchas palabras • PABLO PICASSO: “parto de una idea que al final se convierte en una cosa diferente” • Las ideas no son más que un punto de partida. Las ideas anotadas dan lugar a ideas nuevas.
Comprobar qué sucede en el modelo de negocio al quitar determinados elementos o insertar otros nuevos. • ¿Qué sucede si quito el segmento de mercado menos rentable? ¿Puedo hacerlo, o lo necesito para atraer a los clientes rentables? • Y si nos deshacemos de ellos ¿podemos reducir recursos y costes y mejorar el servicio a los clientes rentables?
MÉTODO DE TRABAJO • Esquematiza el modelo de negocio • Escribe un esquema sencillo del modelo. • Dibuja los elementos del modelo de negocio • Sustituye las notas por un dibujo que refleje su contenido (no importa la calidad del dibujo) • Define el guión • Ordena las notas en la secuencia en que vayas a contar la historia. Cualquier punto de partida vale. • Cuenta la historia
Hemos demostrado que podemos hacerlo, ahora tenemos que pensar cómo queremos hacerlo. • La creación de prototipos es un método para explorar las diferentes posibilidades hasta que aparezca una realmente buena. • Un prototipo puede cobrar la forma de un simple bosquejo, un concepto muy estudiado o una hoja de cálculo que simule la mecánica financiera de una nueva empresa.
Un prototipo es una herramienta para reflexionar sobre las direcciones que podría tomar el modelo de negocio. (¿qué supondría para el modelo la adición de otro segmento de mercado? ¿qué consecuencias tiene la eliminación de un recurso caro?...) • La única forma para seleccionar un prototipo para su perfeccionamiento y ejecución, una vez que su diseño ha madurado, es el análisis exhaustivo.
Es importante reflexionar sobre varios modelos de negocio posibles antes de desarrollar un plan de negocio para un modelo específico. • La actitud de diseño implica cambiar la forma de trabajar: donde antes se tomaban decisiones, ahora hay que buscar varias opciones entre las que elegir.
No se trata únicamente de desarrollar ideas que pretendemos aplicar, sino de explorar ideas nuevas, aunque sean absurdas o imposibles, mediante la adición y eliminación de elementos de cada prototipo.
¿Qué supondría para el modelo de negocio la adición de otro segmento de mercado? • ¿Qué consecuencias tendría la eliminación de un recurso caro? • ¿Y si regalamos algo y cambiamos la fuente de ingresos por otra más innovadora? • ……
PROTOTIPOS A DISTINTAS ESCALAS • Dibujo en una servilleta (esboza la idea, incluye la propuesta de valor, las principales fuentes de ingresos) • lienzo elaborado (reflexiona sobre la lógica empresarial, valora el potencial del mercado, comprende las relaciones entre módulos) • plan de negocio (calcula costes e ingresos, beneficios potenciales, varios escenarios…) • prueba de campo (comprueba la propuesta de valor, los canales, los mecanismos de fijación de precios…)
MÉTODO DE TRABAJO • ESQUEMATIZA LAS CUESTIONES IMPORTANTES • GENERA POSIBILIDADES • CREA UN PROTOTIPO DEL MODELO DE NEGOCIO
