Presentación de la experiencia

1. Panel 2 – Cooperación Comercial Presentación de la experiencia Lunes, 29 de septimebre de 2003

2. fines 2001 – inicios 2002 DESCRIPCIÓN DE LA EXPERIENCIA El propósito “Desarrollar actividades y proyectos concretos que promuevan un cambio cultural en las empresas, orientado a la cooperación” El origen Nació en un momento de profunda crisis socio-institucional-política-económica La convocatoria La Fundación Gutenberg. ONG que desde 1907 atiende la demanda de educación profesional gráfica, bajo la direccionalidad de la Federación Argentina de la Industria Gráfica y Afines

3. DESCRIPCIÓN DE LA EXPERIENCIA Principales Estrategias Constituir un grupo generador de experienciasasociativasycooperativas que promueva, junto con su propia identidad y desarrollo, la conciencia de trabajo colectivo, con fines competitivos y productivos Organizar una Escuela de Negocios Gráfica que promueva prácticas gerenciales y profesionales, en un ámbito con gran predominio de empresas familiares

4. DESCRIPCIÓN DE LA EXPERIENCIA Principales Estrategias Iniciar la constitución de un Centro de Investigación Gráfica, que coloque al conocimiento como eje de la innovación y el desarrollo económico del sector Llevar a cabo las actividades derivadas de las 3 metas anteriores, en asociación con instituciones académicas, de investigación y agencias gubernamentales y no gubernamentales con similares propósitos

5. PRINCIPALES PROBLEMAS a. Resistencia al trabajo asociativo b. Ambivalencia respecto de la profesionalización de la gerencia. se valora y teme a la vez! c. Tendencia a comprar tecnología envasada, más que asumir los riesgos de investigar – conocer – crear – innovar y como consecuencia de ello producir d. • Repercusiones de la crisis nacional: • gran endudamiento exterior • importante alza en los insumos • cierres, achicamientos • - reducción de la inversión en capacitación

6. RESULTADOS a. Formación del POLO GRÁFICO ARGENTINO: grupo asociativo integrado por 9 empresas PyME que se caracteriza por: Visión estratégica cconjunta Poder de compra Complementación en la producción Imagen ccorporativa Alta capacidad de venta Diversificación de mandos Cobertura geográfica

7. RESULTADOS El PGA Se constituyó jurídicamente Realizó compras conjuntas Se capacitó Accedió a nuevos mercados Avanza en el desarrollo de un Parque Industrial Gráfico

8. RESULTADOS El PGA PRINCIPALES LOGROS Estructura jurídica Centro de Agrupación de Colaboración Empresaria Solidarios en forma ilimitada con sus bienes personales, respecto de terceros Fondo Común Operativo Reglamento Interno

9. RESULTADOS El PGA PRINCIPALES LOGROS Compras conjuntas Análisis de insumos estratégicos y otros Mecanismos de compras Puesta en funcionamiento de la central operativa Gerente de compras Acuerdos estratégicos con proveedores Logística y distribución Certificación ISO 9000 Sistema de Gestión en Compras

10. RESULTADOS El PGA PRINCIPALES LOGROS Capacitación Gestión integral Manejo de crisis Empresas de familia Marketing Comercio exterior Marketing internacional Procesos de Gestión de la calidad

11. RESULTADOS El PGA PRINCIPALES LOGROS Parque Industrial Gráfico etapa 1 Investigación sobre la temática en el resto del mundo Contactos con parques industriales nacionales Presentación a autoridades provinciales y nacionales etapa 2 Anteproyecto etapa 3 Desarrollo del proyecto

12. RESULTADOS b. ESCUELA DE NEGOCIOS GUTENBERG Propuesta educativa junto con la Universidad de San Andrés con un modelo curricular y metodológico de notable atualización, nivel académico y adecuación al sector gráfico Se concretó una primera experiencia donde participaron 25 personas de 20 empresas de los sectores editorial, publicidad, impresión e industria del papel, entre otros

13. RESULTADOS c. CENTRO DE INVESTIGACIÓN JUAN GUTENBERG Se inició una exploración del “estado del arte” a nivel mundial, respecto de la industria gráfica Se erigió un laboratorio de control de calidad que brindará servicios a las PyME Se organizó el Seminario Internacional de Tendencias en la Industria Gráfica

14. FACTORES DE ÉXITO La convocatoria realizada desde la Fundación Gutenberg legitimidad La articulación con la UTN, UdeSA, INTI, CMD, FAIGA, entre otras. La participación de empresarios jóvenes, innovadores y comprometidos con el sector

15. ESTADO ACTUAL Y PERSPECTIVAS Consolidados los 3 grandes proyectos que se generaron y con alta posibilidad de sostenerse en el tiempo Instalada una nueva forma de generar y gerenciar negocios en mercados internos y externos que tiende a diseminarse en el sector Tendencia a sustituir el individualismo y la competencia desleal por asociación cooperación conociminetocreación innovación producción Permeabilidad a la incorporación de las TIC´S en el nuevo modelo de gestión de la empresa gráfica

16. Muchas gracias! Lic. Roberto Candiano Lunes, 29 de septimebre de 2003