1 / 5

Vertaalslag Marketingmix naar Siva

Vertaalslag Marketingmix naar Siva. Doel, komen tot meer klantgerichte aanpak in marketing- en salesactiviteiten zodat u beter de vertaalslag kan maken naar de bedrijfsprocessen van de klant. Rob Huijbers MM Docent Avans Hogeschool Breda Commerciële Economie Small Business.

etoile
Download Presentation

Vertaalslag Marketingmix naar Siva

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Vertaalslag Marketingmix naar Siva Doel, komen tot meer klantgerichte aanpak in marketing- en salesactiviteiten zodat u beter de vertaalslag kan maken naar de bedrijfsprocessen van de klant. Rob Huijbers MM Docent Avans Hogeschool Breda Commerciële Economie Small Business

  2. Vertaalslag Marketingmix naar Siva Doel, het omschrijven van je bedrijfsactiviteiten, de mogelijkheid te komen tot een interne quick scan. Rob Huijbers MM Docent Avans Hogeschool Breda Commerciële Economie Small Business

  3. Marketingmix • Product: verwoordingen omtrent het assortiment, hoe steken de producten in elkaar; fysiek, uitgebreid en totaal (Leeflang). • -Aandacht voor de intrinsieke en extrinsieke waarden van het product/concept. • Promotie: de huidige communicatiemix (beurzen, reclame, direct marketing, public relations, salespromotions, sponsoring en persoonlijke verkoop. Via diverse instrumenten mogelijk above en below the line. • -Aandacht voor het cognitieve, affectieve en conatieveaspect van de boodschap (zender > boodschap > ontvanger) • -Aandacht bij keuze van een instrument: mediumbereik, medium vermogen en mediumkosten. • -Aandacht voor push (B2B) en pull (B2C) communicatie. Rob Huijbers MM Docent Avans Hogeschool Breda Commerciële Economie Small Business

  4. Marketingmix • Prijs: de huidige kostprijsberekening, prijsstrategie, afromen, me toopricing, skimmen of prijspenetratie. • -Aandacht voor het feit dat concurreren op zowel marge als marktaandeel (verhoging) vaak niet samen gaan. Vaak is het interessanter om je hoger in de markt te prijzen en niet de prijsoorlog aan te gaan met concurrenten welke zich lager positioneren. Een hogere marge met een lagere of gelijke afzet is dan vaak de uitkomst. Via een ruimer en meer divers portfolio kunnen hierdoor risico’s bij marktverzadiging spreiden. • Plaats: verwoordingen omtrent de huidige distributiestrategie. • Spreken we van een direct- of indirectkanaal, kort of lang via een gemengde distributiestrategie of anders. • -Aandacht voor de steeds meer oprukkende gemengde distributie strategie (KPN) • -Aandacht voor de keuze intensieve, selectieve of exclusieve distributie (Hema, Bijenkorf en Maison De Bonneterie) Rob Huijbers MM Docent Avans Hogeschool Breda Commerciële Economie Small Business

  5. Siva: Klantgerichtheid! • Meer klantgerichte aanpak, vertaling van de marketingmix naar de bedrijfsprocessen van de klant (wensen-behoeften) • Via de klantprocessen (inzicht via de valuechain, Porter) • Klantwaarde gericht (win-win situatie) • Relatiegericht (win-win situatie) • Siva: doelstellingen op instrumentniveau (smartic). Rob Huijbers MM Docent Avans Hogeschool Breda Commerciële Economie Small Business

More Related