EVROPSKÁ FEDERACE SDRUŽENÍ VELKOOBCHODŮ SANITY A VYTÁPĚNÍ Generální ředitel FRANS GEURTS

1. EVROPSKÁ FEDERACE SDRUŽENÍ VELKOOBCHODŮ SANITY A VYTÁPĚNÍ Generálníředitel FRANS GEURTS

2. GEOGRAFIE STAVEBNÍHO TRHU V PŮSOBNOSTI FEST

3. STRUKTURA STAVEBNÍHO TRHU V ČLENKSKÝCH ZEMÍCH FEST V ROCE 2012 V MILIARDÁCH EURO (zacenyroku 2011) CELKOVÝ OBJEM STAVEBNÍ VÝROBY 949 100.0% NOVÁ 440 OPRAVY 509 46.3% 53.7% Bytová 29.8% Bytová 17.3% 164 283 Nebytová 15.5% Nebytová 16.4% 156 147 Inženýrskéstavitelství 12.6% Inženýrské stavitelství 8.4% 120 79

4. EVROPSKÝ STAVEBNÍ SEKTOR V ROCE 2012 vmiliardácheuro OSTATNÍ EVROPSKÉ ZEMĚ 279 MILIARD 27%

5. STAVEBNÍ SEKTOR V ZEMÍCH FEST V ROCE 2012* V MILIARDÁCH euro (zacenyroku 2011)

6. STAVEBNÍ SEKTOR V ZEMÍCH FEST TREND DLE MAKROEKONOMICKÝCH OBLASTÍ Index 2007=100 100 KONTINENTÁLNÍ EVROPA A VELKÁ BRITÁNIE 88 SEVERNÍ EVROPA 55 JIŽNÍ EVROPA

7. VELIKOST TRHU SANITY A VYTÁPĚNÍ V PRŮBĚHU NOVÉ KRIZE

8. EVROPSKÁ KRIZE …. JE VÁŽNÁ … DORAZILA ZNOVU … JE TO JEN ZPOMALENÍ … KRIZE ?

9. JE EVROPA STÁLE UVÍZLÁ V BLÁTĚ? 2010: ŽÁDNÉ ZRYCHLENÍ SE NEOČEKÁVÁ DUBEN 2011: VYŠŠÍ RYCHLOST, OSTRÉ ZATÁČKY ČERVENEC 2011: BALANCOVÁNÍ LEDEN 2012 : NA HRANĚ LEDEN 2013 : PROTLOUKÁNÍ SE ŘÍJEN 2013 : STÁLE V BAHNĚ?

10. … JAK SE Z TOHO DOSTAT VEN?

11. KRIZE Alarmující: Španělsko, Portugalsko Tvrdá: Itálie Zpomalující: Nizozemí Zpomalující: Švédsko Krizenení… zatím… Německo, Rakousko, Švýcarsko

12. JIŽNÍ EVROPA STAVEBNÍ SEKTOR TREND PODLE AKTIVIT Index 2007=100 Opravabudov Celkovávýstavba Novéstavby

13. KONTINENTÁLNÍ EVROPA A VELKÁ BRITÁNIE STAVEBNÍ SEKTOR– MILIARDA euro v cenáchroku2011 STRUKTURA Opravanebytových staveb Opravabytových staveb Novánebytová výstavba Novábytovávýstavba Celková výstavba TREND Rezidenční Nerezidenční

14. KONTINENTÁLNÍ EVROPA A VELKÁ BRITÁNIE STAVEBNÍ SEKTOR TRENDY PODLE ČÁSTÍTRHU Index 2007=100 Rezidenční Celkovávýstavba Nerezidenční

15. KONTINENTÁLNÍ EVROPA A VELKÁ BRITÁNIE STAVEBNÍ SEKTOR TREND PODLE DRUHŮ AKTIVIT Index 2007=100 Opravabudov Celkovávýstavba Novávýstavba

16. SEVERNÍ EVROPA STAVEBNÍ SEKTOR TREND PODLE ČÁSTÍ TRHU Index 2007=100 Bytová Celkovávýstavba Nebytová

17. SEVERNÍ EVROPA STAVEBNÍ SEKTOR TREND PODLE ČÁSTI TRHU Index 2007=100 Opravabudov Celkovávýstavba Novávýstavba

18. TRH SANITÁRNÍ A VYTÁPĚCÍ TECHNIKY

19. Určujevelikoststavebníhotrhuobjemtrhuise sanitou a vytápěním? Samozřejmě! Ale takéovlivňujetrh se sanitou a vytápěním,jeho různéproduktovétypologie, relativníinovacea kulturuzákazníků

20. REÁLNÁ SPOTŘEBA SANITY 2007-2011 (milionyeuro) Zdroj: EurostatProdcom

21. Trh s vytápěním • S odkazem na: závěsné kotle (kondenzační a standardní), • (tepelná čerpadla a termo-solární) • Z hlediska počtu jednotek: • -VelkáBritánienejvětší trh • 1 600 000 - většina z těchto jsou kondenzační kotle • - Následuje Itálie • 1 150 000 - jedničkou na trhu jsou stále standardní kotle • - Německo • 800 000 - kondenzační, stacionární a termo-solární • - Francie • 700 000 - mix, standardní kotle jsou stále hlavní částí trhu • ale je to největší trh pro tepelná čerpadla • - Nizozemí • 500 000, všechny kondenzační kotle • Španělsko • 450 000, závěsné standardní kotle jsou hlavní součástí trhu Během poslední dekády procházel evropský trh s vytápěním procesem silné konsolidace: v dnešní době je zde několikvelkých hráčů (7 průmyslových skupin), kteří kontrolují 2/3 evropského trhu. Zbytek trhu je značněroztříštěný.

22. DISTRIBUČNÍ SYSTÉM

23. KONTINENTÁLNÍ A SEVERNÍ EVROPA «třístupňovýřetězec» distribučnístruktura: transparentnosta integrace. Stabilní a konsolidovanýtrh. Soustředěný. JIŽNÍ EVROPA Distribučnístruktura vícenestabilní. Roztříštěnýtrh, Role se překrývají. Flexibilost… ale v vývoji

24. Udělej si sám «TŘÍSTUPŇOVÝ ŘETĚZEC» «PŘÍMÝ ŘETĚZ= UDĚLEJ SI SÁM (DIY)»

25. JIŽNÍ EVROPA Distribučnístruktura je vícenestabilní. Roztříštěnýtrh, překrývající se role. Flexibilita. « Ale krizepřinášízměny…»

26. ZMĚNY VÝZVY ŠANCE

27. INTEGRACE Neprodává jen produkt, ale také ŘEŠENÍ a SYSTÉMY. Větší souhra mezi hráči distribučního řetězce by pomohla s překrýváním rolí. Energetická účinnost vyžaduje integraci mezi stavebnictvím, oborem sanity a topením a energií.

28. TECHNOLOGIE A ENERGIE Portfolio dodávaných produktů se rozšiřuje Zásobování se stává více sofistikované (chytré budovy) Šetření energií a údržba jsou výběrová kritéria pro zákazníka

29. KONSOLIDACE Krize, která postihla tradičně roztříštěné středomořské trhy, urychluje proces konsolidace (malé a střední firmy byly postiženy nejvíce) a ty, které přežily zvyšují svůj podíl na trhu a lépe reagujípotřeby poptávky

30. MEZINÁRODNÍ KONKURENCE Trh se stávávíceevropským: Největšídistributořiexpandují VýchodníEvropamůžekonkurovatprodukty a cenami

31. UDĚLEJ-SI-SÁM/INTERNETOVÝ OBCHOD Velké ‚Udělej-si-sám’ (DIY) řetězce posilují, velebíce samy sebe coby místo pro získání informací, vzdělávání a vědomostí. Fungují také jako místo výběru, který jsou schopni rozvíjet a vytvořit si tak blízký vztah ke klientům (semináře, služby, technické poradenství / pomoc)

32. POZNEJTE CÍLE SVÝCH KLIENTŮ

34. DěkujiVámzapozornost.