Programul StartUp – componente şi oportunităţi Cursul StartUp – paşi pentru acces materiale

1. Cuprins sesiune • Programul StartUp – componente şi oportunităţi • Cursul StartUp – paşi pentru acces materiale • Pilotul de afacere – ce presupune, best case practices şi aspecte operaţionale • Modul de practică antreprenorială prin pilot StartUp • Competiţia Romania Enterprise Challenge • Următorii paşi • Q&A

2. OPORTUNITĂŢILE PROGRAMULUI STARTUP

3. Acord profesor coordonator Curs antreprenoriat Modul academic, incl.: materiale, trainingși resurse Înscrierestudenţi (echipe din curs sau din facultate) Incubator de proiecte de practică antreprenorială BizzFactory Derulare pilot de afacere cu suportJA Romania, incl.: webinarii, consultanță, resurse şi forme legale OPŢIONAL: Echivalarea cu practica de specialitate solicitată de facultate Manual Suport de Seminar Titan Suport de Seminar Compania Competiția Compania Anului

4. ÎN CE CONSTĂ CURSUL STARTUP? • Pachet alcătuit din materiale pentru: • extinderea cursurilor existente (auxiliar) • introducerea eficientă de noi cursuri (facultativ, opţional) sau programe interdisciplinare de formare

5. Elementele cursului STARTUP Program • Manualul Antreprenoriat: Lansarea și administrarea unei afaceri • (Steve Mariotti și Caroline Glackin) • Suport de curs pentru cursuri existente, respectiv suport pentru activități de seminar prin aplicații, studii de caz și modele de plan de afacere, marketing, start-ups. • Suportul de seminar Compania. Afacerea mea pilot • Studenţii pilotează în echipă lansarea reală a unui produs sau serviciu, interacționând cu clienți potențiali şi testând produsul (prototip) sau serviciul (test cu clienţi). • Proiectele pilot pot fi recunoscute ca practică de specialitate şi/sauînscrise în competiţia naţională Romania Enterprise Challenge. • Suportul de seminar Simulare managerială pe computer • Pachet software educaţional (simulator de business) care redă situații și experiențe de piață reale, în care se iau decizii de management referitoare la preț și investiții de capital în producție, infrastructură, marketing, cercetare și dezvoltare.

6. Manualul Antreprenoriat: Lansarea și administrarea unei afaceri • (Steve Mariotti și Caroline Glackin) • Suport de curs pentru cursuri existente, respectiv suport pentru activități de seminar prin aplicații, studii de caz și modele de plan de afacere, marketing, start-ups.

7. Manualul Antreprenoriat: Lansarea și administrarea unei afaceri • (Steve Mariotti și Caroline Glackin) • Suport de curs pentru cursuri existente, respectiv suport pentru activități de seminar prin aplicații, studii de caz și modele de plan de afacere, marketing, start-ups. • Paşii pentru acces studenţi • Acces bibliotecă • Înaintaţi o cerere şi un exemplar de prezentare către biblioteca universtităţii/facultăţii dvs în vederea unei comenzi • Contact: lucian.gramescu@jaromania.org | 0726 734 271 • 2. Acces direct • Pasul I: Centralizare necesar manuale şi buget (26 RON/student): • direct de către dumneavoastră, în cadrul cursului/seminarului/la secretariat • de către studenţi responsabili (de grupă, curs) • Pasul II: Trimiterea necesarului către Junior Achievement România • Pasul III: Eliberarea facturii • Pasul IV: Achitarea necesarului • Pasul V: Expedierea materialului către facultate

8. CE ÎNSEAMNĂ PILOTAREA UNEI IDEI DE AFACERE?

9. Pentru a(-şi) dovedi potenţialul unei idei de afacerişi pentru a documenta corect planul de afacere studenţii : • OBLIGATORIU • au vorbit direct şi deschis cu suficient de mulţi clienţi potenţiali pentru a înţelege nevoia şi valoarea reală a ofertei lor • au vorbit direct cu partenerii necesari şi profesionişti din domeniu pentru a înţelege componenta operaţională a afacerii • au realizat un prototip al produsului/un test al serviciului • OPŢIONAL • au realizat o vânzare de test

10. Întrebări frecvente & aspecte operaţionale • Chiartrebuie să facem produsul/serviciul? • Da • De ce nu începem cu planul de afacere? De ce nu este suficient? • Pilotarea este un mod de a documenta planul de afacere • Pilotarea corectă duce la schimbări mari în conceptul iniţial • De unde luăm resursele? • Acţiuni – vânzarea unor cote parte din pilot către membrii echipei/investitoriexterni • Sponsori (nu doar în bani) • Exemple în secţiunea de studii de caz • Cum putemvinde? • Prin persoană juridică proprie • Prin persoană juridică Junior Achievement România: • acordarea la cerere, prin protocol • se stabileşte cantitea/suma maximă şi perioada de valabilitate a protocolului pentru fiecare caz • se trimit toate documentele oficiale de către/către JA Romania

11. Studii de caz Aviziero Academia de StudiiEconomice din Bucureşti Aviziero a început prin a programa o aplicație online prin care administratorii de asociații de bloc să poată administra mai ușor cheltuielile și documentele necesare, în timp ce locatarii pot vedea mai clar și mai confortabil care e situația lor la întreținere. Bogdan Ioan și Valentin Munteanu au început să lucreze la aplicație pentru a vedea “dacă pot”, după care au dat-o în testare câtorva administratori. Cum reacția a fost pozitivă, au continuat, au muncit și au îmbunătățit aplicația vorbind cu tot mai mulți clienți. În martie 2010 și­-au lansatafacerea, iarîn septembrie aveau deja 5000 de clienți. Hot Shoes Universitatea Politehnica din Timişoara Echipa Hot-Shoes a reușit de asemenea să atragă doi parteneri pentru prototipul lor de ghete care încălzesc picioarele iarna: o fabrică de încălțăminte din Timișoara le-a realizat ghetele propriu-zise, iar o multinațională specializată în cablaje i-a ajutat să realizeze componenta electrică a primului model. Prototipul realizat a fost prezentat la un stand în cadrul facultăţii pentru feedback.

12. Studii de caz ProDesign Innovations Academia de Studii Economice din Bucureşti Echipa a reuşit să construiască prin mijloace şi cunoştinţe proprii o masă interactivă multifuncţională de la zero. O parte dintre componente au fost împrumutate şi cu o prezentare au obţinut şi o întâlnire la Microsoft România. NextSteve Academia de Studii Economice din Bucureşti Claudia și Andrei au organizat mai multe traininguri pentru a pilota conceptul lor de educație pentru copii de 11 – 15 ani. Nu numai că au reușit să atragă participanți și părinții lor, dar au facut-o în cel mai realist mod posibil, vânzând și bilete de participare. NextSteve este acum afacere înregistrată.

13. Studii de caz Party Neverland Universitatea Titu Maiorescu Bucureşti Membrii echipei au ales o idee de afacere care combină domeniile în care ei aveau experiență, și anume actoria cu pedagogia - Party Neverland organizează petreceri pentru copii Echipaa organizatprimulevenimentînparteneriat cu un loc de joacă, urmat apoi de mai multe evenimente şi parteneriat. Îndouăluni de pilotare, Party Neverland au generatvenituri de 2000 EUR şi este în prezent afacere înregistrată. Biosan Universitatea Babes-Bolyai din Cluj Kinga și Mihaela și-au început pilotul construind o seră și scoțând la vânzare produsele lor proaspete și crescute după reguli bio. Primele vânzări au fost foarte complicate logostic, dar le-au ajutat să înţeleagă cum îşi pot organiza afacerea mai bine.

14. Studii de caz FunFly Academia de Studii Economice Bucureşti Echipaa oferitserviciituristiceîndomeniulzborurilor de agrement. Alăturide conceptul de Fly Party- o deconectare de lumeaoraşuluiprinactivităţiînaer liber şiexcursii cu avioaneultra-uşoare, echipaplanuieşte săofereînviitorşilecţii de pilotajsauchiarservicii de transport. Eventriffic Universitatea Politehnica din Bucureşti Ștefan Neculai, Diana Prăjescu și Gabriel Voicu au realizat un prototip prezentabil clienților potențiali, iar rezultatele le-au adus și locul 3 la Madrid, la finala Europe Enterprise Challenge. Aplicaţialor “traduce” ce spun utilizatorii de petoatereţelelesocialeînstatisticişisoluţiipentruorganizatorii de evenimenteşicampanii.

15. PILOTAREA UNEI IDEI DE AFACERE CA PROIECT DE PRACTICĂ • Practica obligatorie de specialitate poate fi parcursă prin: • implementareaunuiproiect de pilotare de afacere individual sauîn echipă • participare la webinarii pe teme de management şi antreprenoriat cu antreprenori şi experţi din mediul de afaceri

16. În ce constă practica prin StartUp Program? • Participarea la un program de webinarii şi online workshop derulate cu consultanţi voluntarii din mediul de afaceri • Webinariile vor fi susţinute de parteneri JA Romania şi antreprenori • Conţinut practic, pe teme de • Cercetare de piaţă • Producţie • Marketing • Financiar • Administrare/management • Reglementări şi legislaţie • Atragerea de capital • Derulareaunuiproiect de pilotare a ideii de afaceri

17. PARTENERI JUNIOR ACHIEVEMENT ROMANIA

18. 5. Evaluare • Evaluarea pilotului şi eliberarea documentaţiei finale (adeverinţă de practică, notare) • 2. Confirmare practică • Un pachet de prezentarea programuluipentrucoordonatorul de practică al facultăţii este disponibil automat după înscrierea pe platforma BizzFactory • Echipa discută cu coordonatorul de practică eligibilitatea proiectului lor ca practică de specialitate • După obţinerea acordului, se poate semnaconvenţia de practică Cum echivalăm proiectul nostru cu practica de specialitate? Detalii • 4. Depunere dosar practică • Trimiterea dosarului de practică la JA Romania. • Dosarul va conţine: •  prezentareproiect pilot (include fotografiiprototip/evenimente, statisticiclienţi potenţiali contactaţi, status vânzări dacă este aplicabil) •  plan de afacere • De asemenea, prezenţa la programul de webinarii, confirmată pe baza chestionarelor de verificare post-training • 3. Modul practică • Implementarea pilotului • Participarea la programul de webinarii cu antreprenori şi experţi din mediul de afaceri (obligatoriu) • 1. Înscriere • Înscrierea echipelor (din curs sau facultate) în incubatorul Bizzfactory • (cf. instrucţiuni anterioare)

19. COMPETIŢIA ROMANIA ENTERPRISE CHALLENGE • Competiţie de pilot de afacere derulată: • local (la nivel de facultate) • naţional (Compania Anului) • Europe Enterprise Challenge, Liege, iulie 2012

20. DESPRE • Competiţie de proiecte pilot de afacere • Criterii de evaluare principale • Produs/serviciu (conceptual, respectivprototipul/evenimentul de test) • Fezabilitateaafacerii • Competitivitate • Calitateamaterialelor de prezentare • Calitateaproiectului pilot • Premii • Bursă de participare la finala Europe Enterprise Challenge • Premii speciale (participări la evenimente, materiale educaţionale)

21. PROCES

22. PROCES

23. PROCES

24. PROCES

25. PROCES

26. URMĂTORII PAŞI PENTRU ÎNSCRIEREA ÎN INCUBATORUL BIZZFACTORY (NECESAR PENTRU PRACTICĂ & COMPETIŢIE)

27. PASUL PREZENT: Înscriere studenţi (practică şi competiţie) • TL: până la 25 februarie* • *Situaţii de excepţie datorate calendarelor academice diferite se vor discuta de la caz la caz • Promovare locală prin comunicare directă sau prin canalele facultăţii. • Asiguraţi-vă că există un punct de contact direct cu studenţii din facultate interesaţi. • Organizarea echipelor • Identificarea ideii & formarea echipei • Înscrierea studenţilor în incubatorul BizzFactory • Studenţii trebuie să completeze şi trimită Profilul afacerii, documentul de descriere a ideii, până la 25 februarie, dacă derulează un pilot de afacere: • în cadrul seminarului, în scop educaţional şi/sau • pentruechivalarea cu practica de specialitateşi/sau • pentruînscrierea în competiţie • Invitarea profesorilor şi echipelor de studenţi pe platforma de lucru a incubatorului BizzFactory • Invitarea profesorilor şi echipelor de studenţi pe platforma de lucru a competiţiei

28. ÎNTREBĂRI & RĂSPUNSURI Lucian Grămescu lucian.gramescu@jaromania.org Andrei Gheorghe andrei.gheorghe@jaromania.org