Séance 10 L’analyse des capacités d’exportation de l’entreprise

1. Séance 10 L’analyse des capacités d’exportation de l’entreprise

2. Plan de la séance • La négociation de contrats • Mises en situation • Analyse des capacités d’exportation de l’entreprise • Gestion de projet et suivit des mandats • Présentations de VP • Appui aux départements et VP • Rencontres, appels et activités de prospection • Inscription session hiver 2014 • Évaluation de l’enseignement: www.evaluation.uqam.ca (du 11-Nov au 8-Déc) • Séance de coaching

3. Diagnostic àl’exportation

4. Qu’est-ce qu’un diagnostic ? • D’origine grecque, le mot signifie « apte à discerner ». Utilisé dans le domaine médical, il consiste à déterminer la nature d’une maladie : Observation des symptômes, analyse, identification des causes qui aident le praticien à proposer des solutions visant la guérison. • Dans le domaine de la gestion de l’entreprise, on peut établir un parallèle lorsque l’entreprise connaît des difficultés ou souhaite développer ses processus d’affaires

5. Méthode de diagnostic Faire un diagnostic impose de suivre un processus d’actions. Activités et fonctionnements Objectifs du diagnostic Résultats Stratégies/ politiques Méthodes de gestion Organisation et Moyens

6. Domaine de la gestion de l’entreprise Domaine médicale Dysfonctionnements Difficultés Mauvaise santé Maladies diagnostic Consultant / expert Analyse des signes recherches des causes internes et/ou externes Médecin Analyse des symptômes Recherches des cause Internes et/ou externes Identification Identification Propositions Programme d’actions Mesures de redressement Mesures structurelles Programme d’action : Thérapie ou chirurgie Application/ suivi Traitement Suivi médical Mise en œuvre Contrôle de gestion Contrôle Guérison Objectifs recherchés Redressement

7. Le diagnostic vous aidera à: • Évaluer l’état de préparation de votre entreprise • Dresser un plan d’exportation • Effectuer des études de marché et choisir votre marché cible • Concevoir un plan de marketing • Déterminer les meilleurs modes de livraison des produits ou de prestation des services dans le marché cible • Élaborer un plan financier rigoureux • Comprendre les principaux aspects juridiques du commerce international

8. Processus d’exportation et stratégie d’internationalisation • Evaluation de votre potentiel d’exportation • S’intégrer aux chaînes de valeur mondiales • Elaboration du plan d’exportation • Sélection du marché cible • Établir la stratégie de marketing international • L’implantation dans le marché cible • Livraison de la marchandise • Trouver les fonds pour financer les exportations • Comprendre le côté juridique du commerce international • Les affaires électroniques et l’exportation

10. Rapport de diagnostic • Rappel de la mission • Déroulement de la mission, remerciements • Bref historique de la société • Collecte et consolidation des données et de l’information • Présentation de la situation actuelle • Synthèse de constatations effectuées • Analyse et conclusion • Propositions/ Recommandations

11. Liens utiles • Guide des contrôles à l'exportation du Canada : http://www.international.gc.ca/controls-controles/about-a_propos/expor/guide.aspx?lang=fra • Guide de l'exportateur, étape par étape : http://www.cbsa-asfc.gc.ca/sme-pme/e-guide-fra.html • Exporting to the United States - A Guide for Canadian Businesses - 2012-2013 : http://www.tradecommissioner.gc.ca/eng/exporting-to-united-states.jsp • Guide pas-à-pas à l'exportation: http://www.export.gouv.qc.ca/fr/outils/preparez-vous-a-exporter/guide-pas-a-pas-a-l-exportation

13. N’oubliez pas votrenuméroLes Affaires

14. Des questions …