COMPOSTO DE MARKETING

1. COMPOSTO DE MARKETING Como o planejamento de marketing afeta e influencia as decisões do planejamento de mídia? Os objetivos de marketing constituem um dado fundamental ao planejamento de mídia, que deverá sempre considerar a necessidade de flexibilização que permitirá rápidos ajustes no rumo das tomadas de decisões.

2. COMPOSTO DE MARKETING • Como o planejamento de MKT afeta o planejamento de mídia: • Um briefing completo é essencial para atingir os objetivos – necessidade dos departamentos de marketing ter profissionais capacitados – conhecimento da área; • Características do produto / embalagem – ciclo de vida do produto = maturidade, lançamento e reposicionamento = afeta os pesos e a combinação dos meios: • Exº.: Produtos alimentícios = meio revista = qualidade de reprodução

3. COMPOSTO DE MARKETING • Política de preço e estratégia: • determinada pela força da concorrência (alguns setores pelo governo)= afetam as margens de lucro = afetam o montante de verba para propaganda; • afeta as margens de lucro, as quais afetam o montante de dinheiro disponível para a propaganda; • margens do distribuidor – quando a margem do atacadista – varejista é pequena, menor também é o incentivo que terão para dar apoio promocional ao fabricante. • Interação entre estratégia de preço e características do produto = preço percebido pelo consumidor = o apelo criativo tem que ser veiculado por uma mídia que ajude a transmitir a qualidade e a imagem que o preço e as características do produto requerem.

4. COMPOSTO DE MARKETING • Canais de distribuição: • torna o produto prontamente disponível aos consumidores = personalidade do ponto de venda • nem sempre inclui todas as áreas geográficas do país = mídias regionais • a cobertura desperdiçada é o resultado de mensagens publicitárias veiculadas a consumidores em lugares onde o produto não está disponível, nem vai estar num futuro próximo = desperdício de verba.

5. COMPOSTO DE MARKETING • Promoção de vendas – quais ações ? Utilização de mídia? • Como os planos de promoção afetam o plano de mídia? • Existem dois métodos de promoção: • Estratégia Push (Pressão) = concentram-se principalmente na equipe de vendas – empurra para o consumidor • Estratégia Pull (Atração) = constrói demanda à marca = chamam, o consumidor para o PDV

6. COMPOSTO DE MARKETING • Posicionamento: • Estratégia que criará uma “posição” para um produto na mente do cliente em potencial – pode influenciar todas as áreas do marketing mix, e por essa razão poderá afetar indiretamente as decisões em mídia. • Concorrência: • A mídia utilizada pela concorrência = para um produto que não é líder em seu mercado, a teoria do posicionamento sugere que se deva evitar um confronto direto com o líder. • A implicação para a mídia é a de que pode não ser desejável anunciar na mesma utilizada pelo líder.

7. COMPOSTO DE MARKETING • Conteúdo da mensagem: • Afeta o planejamento de mídia em todos os níveis: • Objetivos: Exº O emprego de recursos criativos na propaganda de sustentação requererá ênfase nos objetivos de mídia quanto à frequência de impactos; • Estratégico: a escolha do tipo de mídia é influenciada pela natureza da mensagem. • Embalagem : • Tem duplo papel no marketing mix: é um componente do produto e atua ao mesmo tempo como uma boa ferramenta promocional = expõe visualmente a marca.

8. COMPOSTO DE MARKETING • Público-alvo: • conhecimento intrínseco dos hábitos/ comportamento • Variáveis incontroláveis: • Condições econômicas, Legal, Cultural, Clima