Poglavlje 5 Segmentacija tr i ta, targetiranje i pozicioniranje

1. Poglavlje 5 Segmentacija tr�i�ta, targetiranje i pozicioniranje 1

2. Gde pravite vi�e profita Jeftini proizvodi Skupi, luksuzni proizvodi 2

3. 3

4. 4

5. 5

6. Segmentiranje tr�i�ta �Identifikacija pojedinaca ili organizacija sa slicnim karakteristikama, koji imaju znacajne implikacije za odredivanje marketing strategije� Podela raznolikog tr�i�ta na manja pod-tr�i�ta koja imaju zajednicke karakteristike Grupisanje kupaca sa slicnim potrebama 6

7. Volkswagen Pheaton 7

8. Za�to VW nije uspeo sa Phaetonom? Much like its older cousin, the Volkswagen Passat W8, Phaeton sales fell short of expectations. It debuted at prices comparable to similar offerings from Mercedes-Benz, BMW, Lexus and, not least, the Volkswagen Group's own Audi A8 (which shared its engineering underpinnings with the Phaeton), while lacking the "brand cachet" of these competitor vehicles. Izvor: http://en.wikipedia.org/wiki/Volkswagen_Phaeton 8

9. Kako je sve pocelo? 9

10. Prodaja u Evropi 10

11. Prodaja u Americi 11

12. �ta se desilo i za�to? 12

13. Prednosti segmentacije tr�i�ta 13

14. Proces segmentacije tr�i�ta i ciljni marketing 14

15. Segmentiranje tr�i�ta finalnih potro�aca 15

16. � The McGraw-Hill Companies, 2006 16

17. Segmentiranje poslovnih tr�i�ta 17

18. Kriterijumi za uspe�nu segmentaciju Efektivna Merljiva Pristupacna Izvodljiva Profitabilna 18 Note: New SlideNote: New Slide

19. Strategije ciljnog marketinga 19

20. Strategije ciljnog marketinga Nediferencirani marketing 20

21. Primer nediferencirane strategije

22. Strategije ciljnog marketinga Diferencirani marketing 22

23. Primer diferencirane strategije 23

24. Strategije ciljnog marketinga Fokusirani marketing 24

25. Primer fokusirane strategije � The McGraw-Hill Companies, 2006

26. Strategije ciljnog marketinga Kastomizirani marketing 26

27. Pozicioniranje Pozicioniranje je cin kojim povezujemo svoje proizvode ili usluge sa re�enjima koja kupci tra�e, i osiguravamo to da, kada razmi�ljaju o svojim odredenim potrebama, na� brend bude jedan od prvih kojih ce se setiti. Efektivnim pozicioniranjem osiguravamo to da brend na�e kompanije zauzima znacajnu i jasno definisanu poziciju u svesti ciljnog kupca. 27 Note: New SlideNote: New Slide

28. Kljucni faktori za uspe�no pozicioniranje 28

29. Lexus Pozicioniranje na osnovu luksuza i kvaliteta Note: Replace Audi ad with Exhibit 5.5 (Lexus)Note: Replace Audi ad with Exhibit 5.5 (Lexus)

30. Perceptivna mapa supermarketa 30

31. Strategije repozicioniranja 31